互联网时代，创业公司掀起出海创业热潮

如今在互联网盛行的时代，许多创业公司纷纷走出国门，掀起了出海创业热潮，如滴滴出行通过合作或投资的方式在全球扩张，目前已经投资了东南亚打车应用Grabtaxi、南非的Taxify、印度的Ola、美国的Uber和Lyft等企业。摩拜单车和ofo小黄车以市场投放、落地运营的方式扩张，目前摩拜单车已进入全球9个国家的超过180座城市，ofo小黄车年底海外20国扩张的目标也已完成大半。

9月25日，共享充电宝企业来电宣布与旅行平台8只小猪达成合作，成为共享充电宝领域出海的首家企业。“出海是一件需要长时间准备与布局的工作，来电科技在发展之初就考虑到了海外市场，并着手进行专利、技术等的准备，走出海外是预料之中的事。”来电科技CMO任牧对记者回应称。

从过去的制造业、IT硬件出海，到移动互联网时代的“软出海”，中国创业者面临怎样的新机遇？但出海过程中也有海外市场分散、语言不通、文化差异等挑战，对于羽翼尚未丰满的创业公司来说，该如何解决这些问题？“软出海”利于全球化公平竞争一位天使投资人曾对21世纪经济报道表示，中国互联网公司能够快速发展，很重要的一个原因是中国的人口基数大，毕竟流量、大数据都跟人有关。但随着中国逐渐进入老龄化社会，人口数量或将不再是一项优势。互联网公司去开辟国际市场，将成为一种趋势。创世伙伴资本创始合伙人周炜也认为，今后五年，全球化将是中国所有已经做大的创业公司和新创公司的机会所在。无线互联网提供了全球化的机会，让中国突破以前“硬”时代的障碍。

今年4月，创世伙伴资本对外宣布成立，由原KPCB中国主管合伙人周炜和原TMT团队大部分成员共同创立，专注于TMT领域早期和成长期投资。目前，创世伙伴资本团队已经投资了亚洲创新集团、玩美移动等新出海公司，而过去投资的京东、宜信、京东金融等公司也都开始全球化业务拓展。“过去十年我们代表全世界最顶级风险投资基金做投资时，经常会被海外投资人和企业家挑战，说中国公司为什么总抄袭海外的新模式。但2011年之后，新的创新已经在中国出现。比如唱吧完全是基于中国模式出现的创新，还有共享单车、直播等也是在中国先热起来的。”周炜说，团队创立新基金很重要的原因也在于认为时机已到，可以支持中国的公司走向世界，投资面向世界的中国公司。周炜认为，在出口衬衫、IT硬件的硬出海时代，中国没法摆脱价廉质差的印象，在海外始终面临困局。但在软出海时代，中国拥有更多的机会。“‘世界是平的’终于真正实现，全球的IOS、Android的平台给了任何一个角落的创业者同等的竞争机会，无线互联网提供了真正的全球化机会。”他说。周炜表示，下一个十年将是真正的无疆界竞争时代。

在无线互联网的产业链条上，中国除了在操作系统方面不占优势外，在其他的每个领域都得到最大的完善，中国有最大的开发者群体、有最大的用户群，最完善的支付和生态环境。“中国公司的唯一竞争对手可能来自美国，但美国公司通常不愿在产品上对地方市场做妥协。中国创业者更愿意根据当地的文化特征，对产品进行相应的调整。这是在除美国以外的其他市场，中国创业者很好的竞争优势。”他说。除了无线互联网，周炜认为中国在人工智能和机器人领域也有大量机会。

人工智能方面中国虽在操作系统或者底层技术方面有所欠缺，但在人工智能的应用层面和用户接受度层面，中国是全球领先的。任何一个新应用都可以在中国获得大规模的商用，这种真实数据、真实环境下的应用，会让机器学习得很快，会形成应用层面的优势。

创业者各个击破出海挑战出海创业是一件让人心潮澎湃的事，但在实际运作过程中也充满挑战。亚创集团的UP直播，在日本、中国台湾、马来西亚、沙特等多个国家和地区拥有大量海外用户。公司联合创始人欧阳云表示，海外市场固然很大，但公司出海首先面临的问题就是海外市场过于分散。大部分国家和地区不像中国、美国那样，有统一的语言、货币、文化。“比如在东南亚地区，人们通常会把东南亚当做一个整体的地理概念，但其实东南亚各个国家的用户习惯、语言文化千差万别。比如泰国和马来西亚，一个以当地泰国人为主，一个以华人为主，宗教信仰也不同。”他说。

对于公司的具体出海路径，欧阳云表示，亚创的直播产品在去年刚推出时，首先选择的还是中国市场。“国内是做直播最大的成熟市场，你不一定要做到第一，但可以把国内作为练兵场，磨练产品和运营，证明产品的逻辑是否可行。”随后，亚创的产品进入用户行为习惯较为相近的中国台湾、越南等地区，再逐步扩张至沙特、日本等地。“我们有些市场也做得不太好，就砍掉了。如果当地人口基数小，你的业态没有前人试验或者试验失败了，还是不要去啃这个硬骨头了。”他说。在非英语国家开拓市场面临语言不通的问题时，欧阳云表示，公司的做法是派中国人过去找当地的翻译，保证每个地区的Leader跟总部可以顺畅沟通。直播作为重运营的业务，而且又是中国模式往外输出，所以需要派中国的leader到当地。用AR+AI技术做虚拟美妆的玩美移动，在海外则以用当地人为主。

玩美移动CEO张华祯表示，在语言方面，虽然玩美移动的总部在中国台湾，但公司的主要用语是英文，这样才能跟全球各地的团队做沟通。据了解，该公司在全球拥有170多个员工，除了研发中心在台北之外，所有的商业运营都在海外。最近，玩美移动实现了全球5亿的下载量突破。VeerVR CEO叶瀚中则用多招纳海归人才的方式，解决出海过程中文化和语言的差异问题。

他表示，近两年越来越多国际互联网公司进入中国，输送了大量有国际化运营经验和了解硅谷文化的人才。“可能三四年前从谷歌、Facebook回来的工程师，在国内基本上是被抢的状态，现在供需已经发生了变化。

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