创业者转型为投资人 伏彩瑞告诉你教育的秘密
15日，2017（第11届）创业周暨全球创业周中国站暨“创响中国”上海站活动开幕，今年的创业周比往年更热闹，有数百家创业企业、千余位投资人、创业者到场参加。全球创业周是全球创业领域的顶级盛会，已覆盖170个国家、有超过1000万青年创业者关注并参与。全球创业周中国站将在一周里推出100+精彩的创业主题活动，聚焦创新创业，弘扬创业文化，汇聚创业资源。 以下为伏彩瑞演讲内容： 很高兴再次来到创业周，我觉得创业周真的是一个很神奇的地方，因为今天我竟然实现了一个愿望，我给我的天使投资人颁奖了。如果说创业者是千里马的话，真的非常需要伯乐，我是一个创业者，也是一个投资者，正好今天的平台是一个创业者和投资者齐聚的平台，我想先讲讲创业者的故事。 11年前大学刚毕业的时候，我就看好互联网教育，只是那个时候这个东西比较新，我们也没有开始出手，所以做起来非常难。 我在校园里创办了沪江，创业的时候八个人，借了八万块钱买了八张转椅在小区里面开始创业，很辛苦，但是确实是我们热爱的，碰到很多困难，就是穷，在见到天使投资人之前穷的账上只剩下三块钱，但是有些危机使得我们获得了生机。 第一次就是2008、2009年的金融危机，我们代表赖以生存的2B广告业务基本上快生存不下去了，那时候我们抓住机遇转型成为了B2C，初次实现了让人们不受空间和时间的限制，在电脑上学习，那时候也让我们获得了比较好的现金流，算是赚到了第一桶金，很小的成本赚到比较大的收益。 第二次是在2013年移动互联网发展迅猛的时候，但是我们当时公司创业了好几年，所有的能力都是PC端的，根本不知道移动该怎么做，但是移动汹汹凶凶来袭，是在那里等死还是怎么样？我当时判断，这种找死的行为说不定让我们拥有机遇，所以我们下决心转型成为纯互联网公司，我们连续做了三波都没做出好的产品，临死之前决定干第四次，就把移动这个产品干起来了，而且获得的成果非常惊讶，我们的用户数量从之前的1000多万直接飙升到1个多亿。 第三次是在2016年底移动端全面爆发，大家正要松懈的时候发现人工智能的机遇有可能来了，于是2016年底我们开始大规模做人工智能+教育的储备，今年顺利推出两款产品，截止到目前，我们人工智能+教育的收入已经突破一个亿，2018年预计最少有5个亿以上的收入都是来自于人工智能。 这些是我们在发展的历程中碰到的三次危机，也酝酿出来了三次机遇。 现在沪江团队从当初的8个人变成了现在的2000多人，还有海外其它地方的，用户数量从创业初期20万人变成了现在的1.6亿，其中移动端用户1.3亿，每天都还保持新增10万人的用户数量，前几年等于什么都没有，后面几年持续不断飙升，基本上控制不住。 我们8万块钱的资本投入获得了不错的回报，三年之后做广告变成了8000万的价值，又过了三年做出了网校，我们变成了8个亿，又过了三年移动转型成功变成了80亿，如今我们努力做的是，有没有可能再用三年时间让自己变成800亿，本来觉得没可能，但是我觉得以中国这种崛起的速度来看，也许一切皆有可能。 现在沪江主要在做两个大的项目，一个是成熟的沪江网校，一年十几亿级别的项目，它就是教育的京东，辐射年轻人群需要的各种职业，包括年轻家长需要的K12的项目。 同时我们在做网校的过程当中发现一个很有意思的项目，我们发现怎么做也没办法满足用户千奇百怪的需求，我认为，人人为师的网师时代必将到来，我们做了一个CCtalk，其实就类似于教育的淘宝，有很多网师年收入都在200万以上。 这篇报道，网师一年年收入17亿韩元，这是韩国媒体宣传的，一年可以在这个平台上赚1000万人民币，一年半以前他只是刚刚工作了两年的英语教师，如果没有互联网平台根本成就不了。 还有一个教语文的老师，他从体制里退下来以后在网上做项目，十天赚了60万。一个语文特级教师，他说在网上做教育就是有一个理想，就想尝试一下如果一个小孩从小学一年级学到初中或者高中，他的水平究竟会怎么样。他认为语文教学两点最重要，一个是学古文，一个是学作文，他说恰恰这两点是现在我们的教育不够重视的，往古了学就是死记硬背，往新了学就是搞不清楚，记不住。 我们发现一些做教育的小秘密，教育非常有意思，教育是没有任何人能够垄断的星空，它不像大白天只有太阳，别人都看不见，恰恰相反教育是凡是繁星密布，你很有可能成为其中之一。 同时教育又是一个非常稳定、长久的生意，你只要认真对待你的学员，你会发现收入持续上涨，现金流极其良好，在全球的股市上，尤其是在股灾期间，你会发现教育股的表现都非常的漂亮。 真正的创新互联网教育，未来的人工智能+教育的很多项目都还没有登陆股市，这是可以期待的。 教育在中国已经是很大的收益市场了，一万多亿，我相信将来会成为成长十万亿的生意，但是教育又不只是一个生意，十九大提出要优先发展教育，韩书记来沪江的时候也说素质教育很重要，一个国家的根本竞争力是教育的竞争力。 经过了十几年的创业摸索以及我们做CCtalk创业者网师平台的经验，忽然之间发现投资是一门非常有意思的事情，我们在过去的一年时间里面投资了25个项目，平均回报率达到248%以上，没有一个项目亏钱。 |
相关阅读： |
