当当网自营、联营两条腿走路

率先持续规模盈利，开放百货招商平台，发力百货零售，实现手机购物，抢滩在线阅读，图书定制，好书复活……2009年，刚刚度过十周岁生日的当当网以一系列的创新举措证明，凭借不断丰富产品线和引店入店的联营商城业务，B2C电子商务已经是一个可以催生网上沃尔玛的商业模式和理想生意。

　　除了已占据绝对优势的图书零售业务，当当网一直在不断通过自营和联营两条路线拓展百货业务。除母婴、家居、美妆等易存储和配送的百货品类继续采取自营模式外，其余品类大都采取与入驻商家联营的模式。联营商户可以借助当当网庞大的用户群及品牌效应大大增加收益，当当网则对入驻商家实行严格的资质审核和流程管理。

　　据当当网百货招商部总经理简超透露，目前入驻当当网的联营商户已达几千家，2009年联营商城中3C数码、服饰、鞋包品类的销售额同比增长均达到10倍以上。2010年，预计当当网联营商城的整体销售额还将保持500％以上的增长，其中3C数码、服饰、鞋包依然将是重点招商品类。

　　为了进一步加大招商平台的规模，今年当当网将加大对招商商户的扶持力度，例如已经为北京地区商家开通的COD（送货上门、货到付款）服务，下半年将扩展到为上海、广州和深圳等城市的商家提供。此外，当当网将对入驻商家实行分级管理制度并加大对重点商家的支持力度。

　　当当网联合总裁李国庆之前也曾表示，在去年第四季度，百货销售额已占到当当网整体销售额的20％，今年一季度，该比例将上升到25％，两年内将上升到50％左右。靠着规模效应、采购成本优势以及自营加联营两条腿走路的战略，未来两三年内，当当网将在盈利的基础上达到每年上百亿元的销售目标。