学校与风投话语体系难对接 应更重视未来发展模式

      1月23－24日，由中资教育研究所主办的“第五届中国职业教育与成人教育投资合作洽谈会”在杭州举行。这是本年度教育投融资领域的首度聚首。据主办方介绍，除联想投资、IDG资本、启明创投、德同资本等知名风投公司与众多职业教育机构悉数到场外，还吸引了来自北京、上海、安徽、云南、广东、江西、温州等20余个省市的政府部门相关负责人参会。会议共计100余人，主要围绕中国职业教育和成人教育的投融资问题展开。

　　不过在会议现场，面对联想投资、IDG资本等知名风投公司时，很多教育机构在自我推荐时显得并不在行：

　　“学院占地面积300多万平方米，已建校舍140多万平方米，现有在校生近5万人，教职工3000余人，具有高级职称的教师1000余人……”

　　“我集团重视教学质量，先后荣获了国家以及地方级的很多奖项，……我们竭诚欢迎有志于投资职业教育的各位同仁加入……”

　　这些教育机构缺乏与风投对接的话语体系，只是一味强调我有多少地、有多少学生、老师，我现在做了多少业务量等等。而风投关心的不仅仅是这些，她们更看重的是机构今后的规划、发展模式，是机构对未来发展有没有清晰的认知和中长期规划。

　　已先后成功两次融资的睿稚集团CEO刘慧琴对此有深刻体会：“这是目前整个民办教育界普遍存在的问题，尤其是一些中小机构，确实缺乏与风投打交道的经验”。

　　万学教育机构副总裁张强告诉记者，目前很多中小机构喜欢宣称自己过去的成绩，但是风投投资的是机构的未来，而不是过去。另外，很多机构被问及如何使用融来的资金时，多数会回应：多盖几家学校，多招学生，请老师，扩大规模等。实际上，风投关心的不是机构的规模扩张，而是在未来的发展中能不能形成核心竞争力。只有形成核心竞争力才能具有不可替代性，才能可持续发展。

　　另外，也有一些成功融资的机构表示，民办教育机构吸引风投，要强调建立规范的财务、管理制度，表明自己是一个规范、高效运转的机构。在自我推荐时，要强调机构的特色、不仅要表达自己要做到什么样，更要有实证支持，说明机构的规划可以实现，这样会增加风投对机构的信心，更容易成功融资。

　　会议主办方也向记者表示：目前很多民办教育机构的融资能力确实有待提高，也正是因为存在民办教育机构与风投公司沟通不畅通的问题，他们才举办多场教育投融资活动，并致力于这个领域的研究。他们试图通过搭建第三方公共性平台，逐步的减少民办教育机构与风投公司的沟通成本，促成他们的合作。

　　据了解，教育领域拥有良好的盈利能力和现金流，吸引着资本大量涌入。在目睹中国教育市场的日益蓬勃发展后，越来越多风险投资机构涌入中国教育领域，寻找教育行业的“隐形冠军”。截至2010年1月15日，仅教育培训行业就发生投资案例63起，涉及投资金额6.55亿美元。而随着教育市场的发展，将会有更多的资本涌入教育领域，提高民办教育机构的融资能力成为当务之急。