优米网重营销 名人拍卖莫成空中楼阁

       沉溺了一段时间的优米网，如今又走入了公众的视线。优米网名人竞拍从3月15日开始，至6月15日结束。第一 个成功拍卖的人物是史玉柱， “史玉柱的3小时”正式落槌，中标者为来自上海市的苏彦彬，出价为2001221元。

　　这个结果不难让人联想到巴菲特，他刚刚拍卖了为期5天的2010年“与巴菲特共进午餐”，最终以262.6311万美元的价格成交，大幅刷新了 拍卖纪录。一位神秘买家最后时刻出手，赢得了与巴菲特共进午餐的机会。

　　优米网的创始人王利芬说过：我的网站卖的是智慧和经验，而拍卖名人时间，也正是如此。通过与成功人士面对面的接触、谈话，从而学到成功的经验和 模式。优米网第一个拍卖的名人是史玉柱，已经“新鲜出炉”。

　　苏彦彬表示：“200万元买来的是史玉柱大起大落的创业之路，是他成功的商业营销模式和独特的市场运作经验，同时，自己也有一份商业项目要向史 玉柱推荐，破解自己企业发展的众多难题和迷惑，简直就是太值了”。

　　虽然目前还没有人知道，苏彦彬是否从史玉柱那里学到了“真功夫”，但是有一点可以肯定，苏彦彬这个名字出现在了人们的视野里面。因此，很多人更 愿意相信竞拍人苏彦彬像是做一场投资，苏彦彬花200万元，并不是单纯追求与名人史玉柱聊天，向史玉柱取经，而其真正意图，是为了获得更多的投资机会或投 资金额。也就是说，这是在花钱找投资，而并非花钱找经验。

　　有分析人士表示，这一点并不难理解，通过巴菲特拍卖午餐的结果就知道了。曾经，成立赤子之心中国成长基金的赵丹阳，在2008年以211万美元 成功投得与巴菲特共进午宴。会后赵丹阳表示，除了交流投资理财上的心得，还向巴菲特推荐了物美商业这只股票。“巴菲特效应”即时令物美股价飙升。物美商业 股价短短两个月内累计上涨47%，而赵丹阳净赚2.17亿至2.36亿。天价午餐与这高额的回报相比，只能算是微不足道的成本。

　　而很多人认为，优米网名人拍卖能否维持下去，也取决于史玉柱拍卖的效果如何。如果“巴菲特效应”重现，那么将推动优米网向一个新的阶段发展。

　　那么这次在国内尚属首例的拍卖名人时间，能否达到这个效果呢？苏彦彬们能否如愿有所获呢？此次活动，能否出来更多的“某某效应”还不可知。但目 前有一点可以证明的是，优米网以及苏彦彬在这次活动中，抢了眼球。

　　对于优米网，曾有网友戏称，优米网的模式，让他联想到国内一系列通过名人效应来吸引公众的节目，如“鲁豫有约”、“咏乐汇”、“艺术人生”等等 等等，这些节目通过邀请名人，来吸引粉丝的关注，并且在某些论坛里发起让网友来讨论希望看到哪些嘉宾，然后邀请那些人气比较高的嘉宾来做客。而优米网更是 贯穿了“粉丝”加“商业利益”的模式，来推动网站的发展。但是节目的优劣，只有观众心里明白。收视率的高低，也取决于观众对节目的认可度。

　　对此，有分析人士认为，虽然优米网依靠拍卖名人时间，赚到了眼球，但是其毕竟是一家新成立不久的网站，不管它之前标榜是一家视频网站，还是一家 B2C网站，都应该从基础做起，从服务做起。分析人士进一步指出，其实优米网依靠名人营销也无可厚非，这是商家宣传自己的手段，没有宣传，没有营销手段， 那么这个商家就不算是一个成功的商家。但是成功宣传的背后，蕴含着的是更深层次的东西。那就是更好的服务，以及增强用户黏度的能力。像传统的商家一样，仅 靠宣传是不够的。能否给用户带来真正的价值，才是吸引公众不断关注优米网的动力。