布局PE本土化 今日资本投资相宜本草今年上市-2

　　关于“美丽行业”的非暴利属性，还有一个 小插曲。目前，对化装操行业有吸收力和影响力的媒体是影视类媒体，而奇异的是，在去年年底完毕的央视和湖南卫视招标会上，化装品企业参与招标的数量和金 额，央视初次输给了湖南卫视。2010年11月9日，湖南卫视广告招标现场，单准招标客户便去了900多家，湖南卫视有一规则，假如企业不参与此次招标， 待2011年元旦之后再拿现金去投放广告就没有时间段了。因而，犹如“过阳关道”的企业纷至沓来，停止全部竞标，底价放在这里，大家来拼价钱，而且这个基 价曾经比去年上涨了35%，扣点(给媒体单位的结算价钱)占了5%，所以，湖南卫视去年的涨幅价钱肯定比央视大得多。

　　招标会场内，900多家企业中，仅化装品企业就占去1/3。当天下午，在去往会场的路上，历来给人觉得是“标王”的步步高公司总裁问彩妆企业兰秀的老板：“你们这一车怎样都是化装操行业的客户？你们化装操行业是不是很赚钱？一年停业额能做几？这次广告投几？”

　　兰秀的老总答复：“原来没涨价之前想投4500万，但是今年的价钱涨了这么多，假如预算不变，等于广告的频次要减少，所以就觉得不划算了。”

　　答毕，他反问步步高的老总：“你们广告投几？你们一年停业额有几？”

　　“我们投5000万。我们一年的停业额不大，根本18亿左右。你们一年的停业额能做几？”

　　“我们的停业额程度连你们的非常之一都不到。”

　 　他人听完这段对话都十分震惊，快消操行业的广告预算应该是停业收入的8-10%左右，其中已含促销推行等费用，而化装品企业却拿停业收入的20-25% 去投广告“所以给他人的觉得是，化装操行业利润很高。但实践上，这种假象是被两个品牌给害的，上海伽蓝的自然堂和美素、广州的丸美。缘由是，如今一切过亿 的公司，或者准备过亿的公司都在效仿，只需你打湖南卫视广告，广告投入量到位了，你的回款就能上来，消费者就会认可你。实践上大局部的品牌都被绑上了广告 的战车，上得去，下不来。”冯建军一语中的。

　　民族品牌之殇

　　通常，化装操行业存在四大渠道，百货公司、商超、化装品连锁店和网购。

　 　理想是，第一渠道的百货公司根本上是全面陷落，一楼的化装品专柜简直都是外资品牌，只要两个外乡品牌列于一楼百货区，佰草集和毛戈平。由此，其也被称为 民族品牌的“孤胆斗士”。目前，国内百分之八、九十的企业寄生在第三渠道。第一渠道被外资控制，第二渠道商超是卖洗发水、洗衣粉、肥皂、洗洁精的，第三渠 道中，不完整统计，化装品店在全国有165000家，实践上在哺育着中国4000家化装品公司的生存。实践上，外乡化装品消费出来进不了商场，也进不了商 超，根本上都在化装品店卖，化装品店成为民族品牌的摇篮。“只需有城市，有百货公司的中央都会有外资品牌的专柜。化装品原本就应该在商场、百货公司出卖， 但是，中国人开的商场反倒只卖外国人的东西。我们的品牌教育和培育的进程是很浅、很短的，这是民族产业的一个悲痛。”冯建军义正言辞。

　　 据理解，很多品牌之所以进不了第二渠道的商超，缘由是，进入商超，就要思索广告费、通道费、上架费、进场费、条码费、促销管理费、促销人员工资费、打折 费、赠品费、年节返利等项目。换句话讲，假如批发30元的东西，商超的扣点费占50%以上。操作商超，前期的投入本钱十分高。

　　浸淫化装 品业多年的冯建军以为，做化装品除了据守质量之外，贩卖的最中心价值有两块：历史和文化。往常，在国内80%的化装品公司都是剑走偏锋、行业习尚日薄西山 的状况下，诸如佰草集和毛戈平这样的企业却不断据守幻想，打造中国元素，大呼Made in china。据悉，2008年以后，佰草集的专柜开到了时髦之都——法国的顶级百货公司，它向世人证明，中国的东西仍然具有东方的魅力和草本的价值。

　 　对此，常轶智以为，在化装操行业，我国大局部外乡消费企业存在消费范围相对较小、久远的战略规划缺乏、产质量量良莠不齐、营销手腕落后、缺乏效劳认识、 品牌认识相对较差等问题，而外资品牌的资本相对雄厚、产质量量较好，而且营销手腕先进、售后效劳系统较为完善，再加上其成熟的品牌营销战略，在国内日化市 场占有绝对的优势。因而，在国内化装品市场位列前茅的大都是国际品牌。近年来像相宜本草、佰草集等一些具有草本概念化装品的呈现，使得国产化装品品牌在高 端化装品市场占有一席之地，这也阐明了我国中药的草本概念在国内消费者心目中的位置。

　　如今社会上对民族品牌的定义还没有构成统一的看 法。普通状况下，严厉意义的民族品牌应该是具有本国共同的特质，可以向外界传达本国的民族肉体和传统文化，而且品牌的创立者应是外乡企业，公司的实践控股 方也是本国人。外乡品牌要真正成为名不虚传的民族品牌，一方面要继续传承本民族的传统文化并发扬光大，另一方面也要壮大本身品牌的实力，以避免被外资品牌 收买。

　　投资时机何处？

　　化装品企业如何上市？如何同资本密切接触？这是目前很多老总考虑的问题。

　　三 年来，直接找到或者间接举荐冯建军的投资公司不止40家，从最早的IDG，到今日资本、联想投资、九鼎投资、红杉、赛富、淡马锡等。而在冯建军看来，在化 妆操行业中，10亿范围的公司已不需求资金了，无非需求上市前的辅导。企业会延聘专业的机构来做公司财务的整体诊断，而不希望举荐股权稀释做股权投资去交 换。

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