戏逍堂做“直营” 京城话剧业获第一单风投-1

　　风险投资（包括VC和PE）进入电影产业已不是新颖事，但近日北京戏逍堂在其行将启动的大型院线方案中吸收到了一笔大型风险投资，这 是京城话剧微风投联姻的第一例。记者在对其他话剧团体的走访中发现，风投俨然已有进入话剧产业的趋向，各团体运营者们对风投也有本人的见地。

　　戏逍堂

　　借力资本做“直营”

　　由于和投资方的失密协议，戏逍堂不能双方面发布投资方和投资的详细范围，但其堂主关皓月通知记者，正在运营的戏剧院线将一改戏逍堂以前经过版权联盟方式把话剧产品输出到全国各地的状况，一切在建和拟建剧院都将停止直营。

　 　“我们估计在三年内开设100家剧场，今年先行启动第一期11家剧场。剧院院线称号叫戏逍堂巨像戏剧艺术院线。”关皓月引见，戏逍堂除了枫蓝剧场之外， 在北京又将新开两家剧院，它们分别位于东方梅地亚中心和机场生活区，并且将在全国率先投入运营，演出其经典戏剧《有几爱能够胡来》。“我们的院线概念跟 商业地产十分类似，就像电影院线要占领都市最繁华地域的资源一样，我们的规范也是选在市中心，办公楼日租金每平方米10元的楼盘我们也会进驻，这与目前电 影院选址的楼盘租金差不多持平。”关皓月解释着本人争夺市中心资源的高规范。而这么大范围的投入，无疑也在权衡着戏逍堂的运营才能，其投入产出比能否满足 以“逐利”为目的的风投的需求呢？

　　“相较于电影，话剧的确还属于微利行业，但做成范围潜力无量。而且我们的院线将不止运营戏逍堂的戏 剧。”关皓月解释，将来院线能够做成三种业务，作为保本生意的租赁，他当然不会放弃，与此同时，他也正在跟一些电影版权方洽谈，将来也会在剧院内播放电 影。“我们播的电影必需契合文艺院线的气质，以老电影和文艺片为主。”而第三块业务，剧院也将具备话剧演出、艺术培训、会议活动等多重功用。

　 　在理论“院线制”之前，戏逍堂对外扩张主要是依托版权加盟的方式，花招逍堂出品的戏剧交给外地演出商操作。“但加盟的协作方式松懈，而且对演出商难以控 制，长期下来对戏逍堂的品牌也会形成伤害。”在为本人的话剧找演出场地之时，也使戏逍堂饱受“扼喉”之苦。之前三年多他们不断在北京人艺演出，不只是场次 不固定，他们也不再愿意跟人争抢剧场，因而之前就盘下了枫蓝剧场。

　　关于院线的盈利前景，关皓月自信心满满：“从今年的投资范围看，今年就能完成盈利。”他以为，经过几年的市场打拼，他们曾经积聚了30多出剧的自有版权，也可能经过跟演员经纪公司和话剧工作室长期协作，而盘聚下100多个演员的阵容，曾经具备在多地同时演出的才能。

　　“引入风投是压力也是考验。经过直营，我们置信本人有完成盈利的才能。”关皓月直言，他的角色也已不再是戏剧出品人，而是一个公司的运营主体，将来的路有应战也有希望。

　　风投眼光

　　汇集话剧产业

　　繁星戏剧村董事长樊星表示，他们将在全国开端的戏剧院线，目前前期投入都靠他们的自有资金，但由北交所出面为其引见的两家风投机构他们也在接洽中。

　 　“应该说，风投对开心麻花的关注不断都有，也有风投机构明白表示想投资我们公司。银行也有给我们的授信，但我们不断没用，开心麻花主要先想把本人做成依 靠本身现金流停止良性运转的公司。”开心麻花总经理张晨则表示，开心麻花今年的重点仍是在北京继续做强品牌。张晨表示，他们的工作重点不断是戏剧出品，在 整个文化产业来讲，还属于轻资产公司，目前院线投资可能需求大资金，但他们主要是跟剧院协作，并没有想法要亲身去做院线。

　　作为开拓了 戏剧贺岁档的一家老牌民营话剧公司，同样要面临民营团体“找演出剧院难”的问题。而张晨表示，他们正是经过“低本钱低压力”的剧院联盟方式，稳固本人在北 京阵地的位置。“去年的《乌龙山伯爵》在今年初的贺岁档上表现仍然不俗，我们除了继续增强开心麻花既有的‘戏剧贺岁档’品牌，也在经过跟剧场的协作使本人 能坚持在全年演出的状态。”张晨引见，在攻占剧院这个“终端”窗口上，经过几年“话剧贺岁档”在海淀剧院的演出，他们双方曾经成为战略同伴，海淀区政府也 给这个“做火”了海淀剧院的民营团体以更多支持。今年，他们更盘下了地质礼堂，曾经开端运营。

　　“我们想先把品牌做大。”张晨以为，目前他们的内容出品很强，和剧院的协作也很顺利，关键在于品牌。品牌强了，民营团体不用再忧心“找剧场难”的问题，由于剧场自然会同你协作。这样，从内容消费到输出就完成了良性循环。

　 　今年开心麻花已不再满足于出品“贺岁话剧”，他们更涉足被业内视为“赔钱玩意儿”的音乐剧，处女作《爷们儿》曾经在地质礼堂开演。“要做一个成熟的戏剧 品牌，不可能一窝蜂地做同一门类，需求着眼于将来。我们和投资方都理解，音乐剧的开发周期和生命周期都要比话剧长，是一个长线投资和回收的过程。”这番话 似乎在解释张晨的“风险投资”认识。“我们只是目前不需求风险投资，并不是回绝，说穿了任何文化产业都是风险投资，一个公司不可能一切剧都盈利，一个项目 的成败关于一家想做长期的公司来说并不应该特别看重。”张晨说，事实上，他们也不断在做着“风险投资”偏重的投资报答比的权衡，即便是像音乐剧《爷们 儿》、《白日梦》这样的“风险项目”，他们也有自信心在两三年之内把它们做成良性循环的产品。