泛华退出华平投资进入 大童股权转让尘埃落定-1

　　搜狐理财频道最新得悉，早已惹起投资界和保险业关注的首家全国性保险专业销售效劳机构——大童保险销售效劳有限公司的股改工作终于尘 埃落定，于3月25日完成了全部股权交割手续。至此，大童的控股股东泛华保险效劳集团撤出其持有的大童的全部股权，取而代之的是美国最大的私人股权投资基 金之一的美国华平投资集团（Warburg Pincus）领衔的投资人集团。据泛华对外信息披露，大童2010年的停业收入为2.511亿元，泛华从此次买卖中取得总对价为钱4.18亿元。此 次股改完成后，大童管理层成为大童公司的最大股东。

　　2008年9月17日，刚成立不久的北京泛华大童投资管理有限公司（大童的前身） 即与亚洲保险中介行业第一家在美国纳斯达克上市的企业泛华（股票代码为CISG）签署正式协作协议，泛华出资2.2亿元钱，持有大童55%的股份成为 其控股股东。这起并购案曾惹起业界不小的惊动，被称为”迄今为止进入保险中介的最大一笔投资”，双方的联手亦被誉为“强强结合”。人们不由要问，在大童创 业之初泛华与之高调牵手，缘何在其风生水起之际，却选择此时分手呢？搜狐理财频道经过知情人士理解到，双方协作伊始，固然泛华是控股股东，但大童的开创 人、也是这间公司董事长兼总裁的林克屏提出保有大童的独立品牌、独立上市和自主运营的权益，并且双方最终达成协作亦是以满足这一前提条件作为根底。但大童 独立上市之路遇到与控股股东泛华存在同业竞争、关联买卖等诸多法律障碍，加之两个体系在理念、文化和价值观方面存在客观差别。因而，在对双方均有所理解的 人士看来，今日的分手既称得上是情非得已，也能够说是道理之中。

　　搜狐理财频道得悉，固然大童与泛华从牵手到分手仅两年多一点的时间，但不论怎样，无论对哪一方而言，都应该是一次各取所需、相得益彰、互利双赢、可谓圆满的同业协作和商业买卖。

　 　对泛华而言，以2.2亿元的投资从大童取得4亿多元的投资报答，这能够算是在金融危机覆盖下的2008、2009、2010三年中一笔不错的赚钱买卖， 同期鲜见这样高收益报答的投资项目。同时，大童具有一支业界称道的寿险营销的专业管理团队，恰恰为靠卖汽车和汽车保险起家的泛华补齐了寿险业务这一块的短 板。特别是大童的进入可谓恰逢其时，不只使泛华在美国上市所演绎的商业故事找到落地的依凭，同时由于大童以高价值的寿险期交产品销售作为主停业务，经过财 务并表对泛华的寿险中心业务起到重要支撑作用。

　　而对大童一方来说，泛华同时注入的不只有资金，还有亚洲第一家保险中介上市公司的企业 品牌。毕竟两年前的保险中介还是一个进入门槛和技术程度都很低、行业位置与社会形象都不算高的范畴，其时进入这样一个行业，既需求大童董事长林克屏的气魄 与智力，也需求泛华胡义南的资本实力与品牌张力。正是借助泛华的资金注入，大童得以占有后发优势，快速推进其开展战略和运营战略。业内人士通知搜狐理财频 道，大童管理团队根本上都是职业经理人，与到保险中介创业是两个完整不同的范畴和概念，因而，大童应该也从其控股股东泛华身上学习到了不少商业运作办法， 毕竟双方的协作也是商业的。两年多时间大童已在全国16个省市落子规划，树立起一支数千人的高绩效销售队伍，业务范围和运营收入已跻身保险专业中介行业前 三甲，个人寿险期缴新业务在2010年已位居行业第一，成为从一线市场崛起、备受主流媒体关注、保险中介市场的品牌企业。

　　或许，随着 此次股权买卖的完成，不断以来低调行事的华平曾经不那么容易低调了。由于繁华起来的保险中介行业和备受关注的行业翘楚都会让对华平的关注度随之攀升。华平 被业界誉为“企业家们富有经历的协作同伴”，至今更以“很野”、“很独”投资作风独步全球主要资本投资市场近40年。说其“野”，其一在于其投资性普遍， 华平既做战略性的企业并购，又展开风险投资；其二在于其投资触及公司开展的各个阶段，从为新公司启动注资，到为公司构造重组，资本构造调整注资，以至是整 间公司收买，华平都有参与；其三在于其投资行业和范围很普遍，行业涉猎包括批发、信息产业及电信科技、金融效劳、医疗卫生、工业、媒体及商业效劳、能源及 房地产等范畴，投资范围遍及北美、欧洲、亚洲等30个国度和地域的500多家公司，具有的基金范围超越400亿美圆。说其“独”，则是由于华平投资目光很 独到，其在投资上鲜有失手，其选择的公司类型大多具有“稳健运营、价值稳定、可持续的盈利才能和开展形式”等共同特质，就是其“很独”之处。

　 　搜狐理财频道理解到，华平此次对大童也算得上是志在必得，应该是大童很契合其“很野”、“很独”的投资口味。首先，大童的开展亦颇具“野心”，大童的发 展战略是“立足保险效劳，辐射金融全业”，目前业务已涵盖寿险、产险、银行理财、团体企业年金等范畴，将来还将向信托、基金等范畴进军。大童不只定位于做 中国保险产品专业销售范畴的杰出品牌，而且也有建成中国最大的金融保险批发平台供给商的志向。大童被华平“独”具慧眼所喜爱，其一是由于已构建起以长期稳 定运营和价值持续增长为导向的盈利形式，大童95%以上是长期缴费的高价值寿险业务，其将来利润和公司开展将树立在逐年扩展的首续期业务范围上，因此其稳 健运营、价值稳定、可持续的盈利才能和开展形式都具备共同优势。此外，大童自创建以来，每年承受德勤会计师事务所的严厉财务审计和萨班斯法案执行状况审 计，以保证风险可控和运营合规。大童的上述特质遭到华平喜爱，因而双方一拍即合，疾速进入热恋期。

　　当然，作为极具战略投资目光的华平投资，此时选择曾经表现出良好生长性和生长潜力的大童作为进入中国大陆金融保险范畴的协作者，更有其看好中国保险产业分工大趋向和保险中介宽广前景的战略考量。