拉手网完成C轮1.1亿美元融资 以应对Groupon挑战

　　据外媒报道，拉手网已完成1.1亿美元融资，用来扩张业务并应对来自海外竞争对手Groupon的挑战。

　　本轮投 资由私募股权投资公司麦顿投资牵头，其他投资者包括拉手网之前的投资方金沙江创业投资、Norwest Venture Partners、泰山天使、Tenaya Capital以及瑞士奢侈品公司Compagnie Financiere Richemont SA旗下基金。

　　而就在四个月之前，有媒体报道，拉手网完成5，000万美元融资，公司估值约5亿美元，而在此之前，Groupon曾提出收购拉手网，却遭其拒绝。在最新一轮融资中，拉手网的交易前估值较此前高出一倍，达到11亿美元左右。

　 　目前，国内团购市场竞争日趋激烈。除了Groupon等海外团购服务商，拉手网还面临同样获得风险投资支持的美团网和满座网等本土竞争对手的挑战。据 悉，美团网和满座网分别得到了红杉资本和Kleiner Perkins Caufield & Byers的投资。

　　有投资者表示，目前国内所有领先的团购网站都在进行大规模融资。金沙江创业投资董事总经理林仁俊认为，资金的积累速度远远跟不上业务的增长速度，这就是为什么Groupon、LivingSocial和拉手网都要进行如此大规模的融资。

　　在国内第一家团购网站推出仅一年之后，中国目前有远超过一千家每日更新的折扣服务网站，向线上消费者提供打折商品和服务信息，并且这一市场没有任何放缓迹象。

　 　林仁俊称，中国团购市场可能在以每年30%的速度增长。以网站唯一访问者数量衡量，拉手网能排在第二位。根据技术研究和咨询公司iResearch Consulting Group 4月份公布的一份报告显示，1月份拉手网唯一访问者数量达到45，000人，排在阿里巴巴集团旗下淘宝团购网站聚划算之后，聚划算当月访问者人数约 76，000人。iResearch报告还显示，国内排名前五位的团购网中，除了聚划算和拉手网之外，其余分别为美团网、腾讯控股有限公司旗下的QQ团购 以及仿效Groupon的团宝网。

　　麦顿投资创始合伙人兼董事总经理邱立平表示，各团购网站之间的竞争将将非常激烈，并且随着各领先网站进一步募集资金扩张业务，未来几个月甚至会进入白热化。

　　2月底总部位于芝加哥的Groupon宣布与中国最大的互联网公司腾讯结成合作伙伴，面向中国市场推出团购服务网站，一时成为各大媒体关注的焦点。Groupon在中国推出了高朋网，但其与腾讯的合作不具排他性，腾讯仍保留了自己的团购网站。

　　拉手网首席执行长吴波表示，为确保业务增长以及在国内市场占据主导低位，公司愿意在短期内牺牲盈利。该公司旨在通过此举加速超越其他竞争对手。

　　吴波举例称，为了应对Groupon团购网站在中国的推出，仅3月份拉手网就花费了1，000万美元用于市场营销。

　　吴波在接受采访时表示，拉手网目前已经在130个城市开展了业务。他预计今年年底前这一数字可能会上升至300个，规划中的呼叫中心、物流中心以及公司大型销售团队工作人员将达到10，000人。吴波还称，他预计到今年年底公司将实现盈利。

　　吴波还计划扩大拉手网的产品和服务。该公司正在开发一个个性化的引擎，根据用户个人偏好提供有针对性的折扣商品。像其他许多竞争对手一样，拉手网也开始推出旅行和旅游相关的折扣内容。目前该公司正寻求与各地零售商达成协议，向用户提供城市周边的后勤及购物服务。

　　Groupon和拉手网等团购网站的盈利模式主要是活动回扣，即商家将登陆在团购网站上的商品或服务销售所产生收入的一部分支付给后者作为回报。零售商们获得了免费的前期宣传，并且只有在产生实际的销售额时才向团购网站回馈利润。

　　这一商业模式已经取得了广泛的成功。Groupon已经在与投资银行就潜在公开募股交易进行协商，对该公司的估值高达250亿美元。今年早些时候，Groupon获得了9.5亿美元融资，并拒绝了来自谷歌的据称高达60亿美元的全面收购提议。

　　拉手网融资速度同样引人注目。该公司首轮融资就获得了500万美元投资，并于去年12月份结束的第二轮融资中获得了5，000万美元。而在四个月之后的本轮融资中，拉手网再获1.1亿美元投资，并且该公司仍在与其他投资方进行谈判以进一步扩大获取资金。

　　林仁俊表示，在这样一个增长如此迅速的市场中，以尽可能快的速度筹集资金是非常必要的。他还表示，目标是成为中国第一大团购网站。若此时减少支出，将很快被淘汰。