众VC哄骗孩子王

7月的最后一天，孩子王正式宣布，获得了来自美国一笔总额为5500万美元的股权投资，这也是中国母婴童行业迄今所获的最大一次性私募投资。

　　50多家投资公司抛橄榄枝

　　公开资料显示，孩子王是五星创始人汪建国及部分五星高管创立于2009年、主要提供母婴童用品和一站式成长服务的公司，目前在长江三角洲地区和重庆市运营9家门店。华平投资成立于1966年，在30多个国家的650多家企业中累计投资了逾400亿美元。

　　“其实，在华平之前，有50多家投资公司向我们抛来了橄榄枝。”徐伟宏告诉金陵晚报记者，目前，这笔5500万美元的股权投资已经到账，将用于加速公司的业务发展，扩大门店数量和地区分布。

　　零售公式里加了两个参数

　　谈起孩子王的由来，徐伟宏表示，创业之初，这个问题曾让团队日夜纠结过。

　　“做零售这么多年，很清楚零售的三个要素：客流、客单价和成本。”徐伟宏告诉记者，如果单单遵循这三个要素，做小孩子的生意肯定和超市、卖场没得比。

　　为此，孩子王决定“赌”一把，在零售公式里加了两个参数。“一个是频率，另外一个是创造性的满足。”他说，在传统的婴童用品店，可能一个月去两次，就能满足需求，但孩子王是一站式的，衣、食、住、行、玩、教、学一应俱全，就像一个母婴Mall。“也相应拉高了频次，比如说，送孩子上早教一周就要来两三次，而想玩游乐场的孩子，可能天天都来。”

　　做儿童成长一站式服务商

　　在7000平方米的一家孩子王门店里，有从负1岁(孕期)到14岁孩子需要的各种产品，同时包括针对妈妈的孕期、产后恢复、幼儿教育的课程，还有针对孩子的早教、钢琴、舞蹈、才艺培训，再加上游乐场、儿童摄影，形成了儿童成长一站式解决方案。

　　“某种意义上，我们不光是个零售商，还是一个孩子成长的一站式解决方案提供者，是线上和线下之间的融合。”徐伟宏给孩子王的服务下了一个精确的定义。

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