IT四大巨头聚首破解“中国硅谷”再发展难题

                              北京现代商报 
 
商报记者 罗乔欣 冯秀英 


柳传志：不完善的投资机制是瓶颈

　　众所周知，我国高科技产业普遍存在一个问题：知道怎样把钱变为技术，但不知道如何把技术变成钱。中国有大批的科研院所，每年有大批的科技成果产生，但是要把这些科技成果转化成产品却有很大困难。

　　我认为没有完善的风险投资机制就是影响中国科技产业化的一个瓶颈。其中的原因是多方面的。资金是第一个拦路虎

　　中关村和硅谷不同的地方在于，硅谷的企业全都是科研开发型的企业，每年大量的科技成果在那里产生；而中关村的大部分企业是商贸流通领域的企业，自己不开发产品。80年代初期，中国改革开放刚开始的时候，中关村电子一条街对中国市场经济观念的形成起到过非常积极的作用。现在它对科技产品的流通依然起着很大的作用。但是政府、社会希望它能把附近众多科研院所产生的技术成果转化成规模产品，使得高科技产业对中国经济起到更大的推动作用。但是做不到，或者很困难，为什么呢？

　　我认识一些刚毕业的年轻人，还有一些研究所的技术人员，他们带着自己的科研成果，在中关村成立了公司，但是一两年以后他们的公司或者变成了一个做贸易的公司，或者根本就破产了。很大一批在中关村做贸易的小企业，刚开始都是科技人员下海，拿着科技成果创办的，但最后却变成了贸易流通领域的企业。道理很简单：他们缺钱、缺启动资金。一般地讲，银行给创业之初的企业贷款是很谨慎的。

　　从联想走过的道路以及大多数中关村高科技企业走过的道路来看，科技企业要想发展，科技成果要能转化，第一样不可或缺的东西就是钱，启动资金是第一个拦路虎。缺乏市场观念影响科技企业发展

　　影响科技企业发展的第二个方面应该说是市场观念。这些科技企业的创办人以前多在科研院所工作，由于受中国长期计划经济体制的影响，他们对市场缺乏认识。他们不太知道，要把一个成果转化为产品，中间有很多环节——采购、生产、市场推广、销售渠道管理、服务，还有资金筹措和调配等等，而科研开发只是其中的一个环节而已。他们容易以为只要有了科研成果，其它各环节都要服从于这个环节。他们自己不但是技术的负责人还要做企业的CEO，这样的企业很难搞好。管理能力是企业成长的主要障碍

　　第三就是企业创业者的管理能力问题。这些拿着科技成果创业的科技人员即使在观念上没有问题，他们对企业管理也是基本陌生的。管理层的管理能力问题是企业成长中的主要障碍。联想集团在创办过程中连续遭遇过的商业挫折不计其数。

　　要解决上述问题，就要给创业企业提供资金，提供好的运行体制，提供管理经验，而这一切都要有风险投资机制的帮助。孵化器是风险投资类型中的一种，它能起到推动高科技成果形成产品，推动高科技产业化的作用。


段永基：中关村发展最大瓶颈是“钱”

　　最紧迫的是建立投资退出通道

　　在硅谷，一个成果，一个企业，通过风险投资的不断进入和退出，逐步成长壮大，最后由产业资本介入。在这条产业链中，每个人分工明确，只做其中的一环。而我国的创新性企业排外倾向严重，把企业当成自己的一亩三分地，技术所有者与投资家很难合作，这种“控股心态”往往限制了风险资金的投入。

　　风险基金的形成有三大环节：第一是允许注册登记。第二是有通畅的退出通道。风险投资高回报不可能从产品的生产和销售中得到，只能从资本市场上获得。所以，投融资金与支撑体系的建立，其中最紧迫是建立起各类风险投资的退出通道。第三是合理赋税。硅谷、以色列、新竹等高科技园区对高新技术产业投资基金就有非常优惠的税收政策，使得园区内企业能够在风险投资的“保驾护航”下茁壮成长。

　　从国际的成功经验来看，大规模的产业发展，一定伴随着大规模的资金集中。中关村必须允许民间资本自由地设立产业基金，并在税收上给予和国际惯例相仿的优惠。特别重要的是要尽早建立创业投资的退出通道。否则，我们就会坐失良机，再次错过发展民族高科技产业的难得机遇。

　　风险投资的介入可以提高创业公司的成功率。但风险投资不是散财童子。最差的风险投资商是接生婆，稍微好点的是保姆，最好的是母亲。像母亲一样的风险投资商，从项目的孕育阶段就开始进入，帮助这个项目进行产品开发、市场开拓。强化创新的激励机制

　　中关村要想成为中国的高科技创新创业中心，真正成为“中国的硅谷”，还有两个辅助要素。

　　初中化学里讲化学反应程度取决于浓度。上了大学之后，我们才知道化学反应程度并不完全取决于浓度，而是决定于活度。活度等于浓度乘以活度系数。这个理论放到人才领域也是适用的，浓度相当于人才密度，而活度系数就是政策，也就是我们所说的激励机制。

　　中关村地区的人才优势不等于创新的活力和创业的动力。中关村应进一步强化激励机制，使众多人才被充分地连续不断地激发起来，创新创业才会高质量大面积地出现。激励分为多种层次，而其中最根本的、最原始的、最重要的是产权激励。任何创新者、创业者最根本的要求就是对他所创造的效益和成果有支配权。支配权靠什么来保障？从法律上说就是产权。而对于密集存在于大院大所的许多职务发明，鼓励其产业化发展的有效办法就是“收益权”的分配。在这方面应尽快制定完善的条例，才能充分激活大院大学在职在读人员创新的活力、创业的热情。

　　中关村创业的软环境建设仍需加强。创业的软环境有两层含义。第一是指创业文化，即鼓励冒险、容忍失败的文化，这一点目前做得还不错；第二是指中介服务，科技与资本的紧密结合与互动是需要媒介的，这里的媒介指的就是为数众多的投资银行、会计师行、律师行等中介机构。中关村地区，乃至北京、全国，这类中介机构数量稀少、专业水平不够，亟待进一步提高。


王文京：硅谷仍在持续不断的创新

　　硅谷IT企业成功的关键因素

　　我是最近去过几次硅谷，感受到硅谷这个地方很特别，为什么硅谷会成为世界公认的在IT产业最成功的地区？其实有几个很重要的因素。第一个就是技术创新，每一个公司都有自己独到的技术和产品。无论是大公司、中型公司，还是只有两三个人、刚起步的小公司，都有自己的看家技术。即便是现在，整个IT业不是很景气的大气候下，很多公司还在持续不断的创新。

　　上周我们在硅谷的时候，就去访问过一个华人。他跟几个留学生在那边办了一个做信用卡技术服务的软件公司。尽管现在硅谷不景气，但是他们那种技术创新的劲头、创业的劲头仍然不减，应该说体现了硅谷的风格，硅谷的精神。

　　另一个就在于公司的成长模型。硅谷有一种叫做快速成长的方法。做任何一个东西都本着全球化的观念，想到不光要卖给全美国，还要卖给全世界；第二就是规模化，怎样尽快上规模；然后就是强力度的资本运作，发展到一定规模，采取并购的模式，每个人得到高回报，从而实现快速增长的轨迹。

　　此外，技术传递的速度也很重要。在硅谷，各行各业、各门各类的企业都有自己看家的技术。就像我们中关村做电子加工的企业，所有配套在东莞一个小镇都能解决。在硅谷也有这样一个社区效益，大部分的技术产品和服务，可以在硅谷内部找到。

　　最后一个就是多元文化的混合。硅谷的很多公司，尤其是大公司，像ORACLE或是SUN，内部人员结构的比例基本上都是442——40%是印度人，40%是中国人，20%是美国人。前面这两个40%基本上以搞研发为主，或者做技术支持，后面这20%的美国本土人，基本做营销，这就是一个很混合的文化。中国可行的软件产业模式

　　中国的软件行业走什么模式？我个人看来，中国的模式可能跟前面的一些国家都会不太一样，会是一种综合两至三种类型的模式。

　　针对国内市场，我认为应该走美国的模式，也就是标准产品和服务的模式。中国有一个不断增长的、潜在规模很大的内需市场，走这种模式是比较可取的。

　　针对国际市场，我们可以借鉴印度的一种加工出口模式。在硅谷华人办的软件公司里最成功的一个叫Webacks，是大陆的留学生跟印度人合资办的。公司做一个异地交互服务的软件，除了图像和声音以外，它能同时做数据的交互和存储。而这个公司在“9·１1”之后业务一下子增长起来了。因为他这个软件可以实现网上会议，通过网络进行培训和教育，打消大家对安全的顾虑，免去大家对坐飞机出差的担忧。

　　我们中国人对技术比较擅长，可以做一些很有技术水准的中间件的出口，而不是很大的系统，这样可能会很有优势。印度这个模式，我们也不是不可以走，但是如果是这种大规模的系统集成的话，因为语言和文化的因素，现在还有一些困难。


池宇峰：创新是中关村的生存之本

　　中关村的诱惑

　　2001年，我收到一封电子邮件，是一位在美国留学即将毕业的老同学发来的，信中他向我询问有关中关村的情况。我和我的企业都是中关村大环境下的直接受益者，因此在回信中我把我直接或间接感受到的中关村传输给他。我原本是等着他作出重大决定，回国来中关村创业，没想到几天后，他回信说我弄错了。原来他想了解的是他应该把办公地点选在哪一个地段。这不得不让我惊叹“中国硅谷”蕴藏着的巨大诱惑力与商机！同时我深刻地体会到，正是源源涌入的创业者带给中关村永恒的创新精神与活力。洪恩卖智慧和创造力

　　洪恩的发展与中关村的发展有着不可分割的渊源。我们最早是在深圳做攒机生意，虽然挣到了一些钱，但是这样总是扮演着下游厂商的角色，终究受制于人。因此尽管在深圳做得很好，我们还是毅然挥师北上，创办了金洪恩。我们的第一款多媒体电脑学习软件《开天辟地》实际上跟我们在深圳做电脑的经历有直接联系。我们那时推出了“三包”服务，可当时国人的电脑水平很有限，有时候电脑电源没开就说我们的电脑有问题。我们就萌生了写一本电脑使用指南的想法。不过电脑使用指南没有写出来，多媒体电脑学习软件《开天辟地》却应运而生。

　　我曾经问过我们的员工：洪恩到底在卖什么？有的回答洪恩在卖技术，有的回答洪恩在卖产品。其实这些回答都忽视了洪恩的本质，实际上洪恩卖的是智慧和创造力，是把我们员工的智慧和创造力转化为有形的东西传播给社会，并希望以此给社会带来深远的影响。因此，在员工管理和人才培养的过程中，公司力图建立起一种科学、合理的创造力机制，使得员工的创造力源源不断地导流出来。空间有形梦想无限

　　清华科技园有一句这样的口号：空间有形、梦想无限。对于一个企业来说，在企业及企业的主体——员工外，最重要的恐怕是企业生存的大环境，也就是国家的相关政策及市场规则。比如说盗版，如果盗版不彻底根除，可能还有很多软件企业面临生存的危险，企业有再大的创新精神也会面临着生存的危险！

　　中关村在过去的平房年代能创造辉煌，那么现在和将来同样能创造辉煌。我们的《开天辟地》就是在平房里创造出来的，因为我们有一群才华横溢、有事业心、志同道合的朋友。

　　现在中关村盖起了一栋栋高档写字楼，改善了我们的工作环境，同时这也是在完成“大浪淘沙”的工作，淘汰一批没有创新精神的企业。大家可以看到，无论是在政策的软环境，还是基础设施的硬环境，国家都给予了极大的关注和改善。针对大型企业，国家出台了鼓励出口、税收优惠等相关政策；针对学生创业，又建设了北大科技园、清华科技园等中小企业孵化基地，极大地改善了学生及归国留学生的创业环境。只有一切活动在既定的游戏规则之内活动，事物才会沿着有序的规则活动，这也是整个社会发展的本质规律！