外资银行欲做大"蛋糕"

                        上海证券报 

    今年是我国入世后正式实施新的《外资金融机构管理条例》及其《实施细则》的第一年,也是我国对外资银行全面开放外汇业务的第一年。来自人行上海分行的信息显示,目前,在沪外资银行（包括其总行）对在华业务的发展持乐观态度,并正积极调整经营策略,拟订业务发展规划,拓展新一轮在华业务。

    截至今年5月底,上海共有51家营业性外资金融机构,外资银行及非银行金融机构代表处71家。目前在沪外资金融机构资产总额200.26亿美元,负债总额187.47亿美元,普通贷款余额98.22亿美元,继续在全国金融对外开放中占有重要地位。

    据悉,今年以来在沪外资银行的经营、发展呈现出新的特点：

    一是提出增资和设立机构申请,要求办理全面外汇业务和扩大人民币业务的银行显著增加。自新的《外资金融机构管理条例》颁布至今,人民银行已批准花旗银行上海分行等6家外资银行增加营运资金,可以办理全面外汇业务；截至今年5月底,共有12家外资银行获得经营全面外汇业务的牌照。其中花旗、东亚、汇丰等三家已正式经营境内居民的外汇存款业务,自获准开办境内居民的外汇储蓄业务以来,到5月末的吸储额为3508.47万美元,约为中资银行今年新增外汇储蓄的5.18%。同时花旗银行上海分行等3家外资银行获准增加人民币营运资金；比利时联合银行、恒生银行、意大利联合商业银行、西德意志州银行上海分行获准经营人民币业务,使上海可经营人民币业务的外资银行已增至27家。另外还有一些外资银行已经或准备递交增资申请、增加人民币营运资金申请,4家外资银行要求设立分行的申请已转报总行。

    二是大力拓展新的业务领域。外资银行普遍将外汇和中间业务作为下一步业务拓展的重点,并根据自身的经营优势,在对中国市场细分的基础上,确定了业务拓展的重点行业。一些以零售业务见长的外资银行对在华开展个人金融业务表现出了浓厚的兴趣,准备适时推出银行卡、个人消费信贷等业务。个别外资银行已提出将中国农业和食品工业列为重点支持行业,拟推出适合该行业需求的特色金融产品。

    三是积极拓展多种营销方式。针对自己营业网点少的弱点,外资银行积极探索新的营销方式。一些外资银行拟通过网上银行、电话银行等现代金融技术扩大客户服务面；另一些外资银行则积极寻求服务上门的方式推广其个人金融产品和法规允许开展的公司金融业务产品。

    四是逐步加强与中资银行的合作。许多外资银行力图通过寻找中资银行作为自己在华业务拓展的战略合作伙伴,弥补自身在网点、人民币资金、客户信息等方面的不足,增强市场竞争力。值得注意的是,这种中外资银行的合作正逐渐向深层次发展,如汇丰银行已参股上海银行,其他几家外资银行也在战略投资方面显示出类似意向。（朱兆荃）