陈欧：共享充电宝价值或超聚美，将再投1亿美元，今年投放500万台
就在聚美优品3亿元控股(60%)街电后不到一个月的时间里，据前者创始人兼CEO陈欧透露，这笔资金已全部转化为硬件资产，公司还以总对价1亿元人民币（含现金和股票）收购了一份专利权。接下来，聚美集团拟向街电再投资1亿美金。 不用怀疑，聚美优品已经All in在共享充电宝事业上了，尽管这看起来与聚美的电商业务无甚关联。 “老业务稳定后会遇到天花板，但有很好的cash flow，这时可以发展多元化业务，我们也不想把聚美的基因定死。另外，街电会比聚美服务更多的用户（聚美只服务女性），我觉得未来光是充电宝业务自己发展，半年内很可能价值超过任何垂直电商（包括聚美），这是我believe in的”，陈欧说。 不过街电的舆论争议从未停歇。前有王思聪“直播吃翔”一赌，近日又传出街电创始软件团队和硬件负责人因股权纠纷全体离职。 对此，海翼股份表示此事是竞争对手因为缺乏成熟产品，无视街电员工与街电签署的竞业禁止协议，以数倍工资和股票等利益恶意挖猎街电员工，导致部分街电成员离职，并发表声明称：
陈欧表态称，任何行业在风口上都挡不住员工流失，且聚美、海翼都对街电注入了团队（目前有几百人），并拉上了淘票票高管原源做CEO，现在的团队比之前更强，这样的变动在他看来并不影响业务，甚至在争议之下会让公司更快变火。“实际上，老王（王思聪）在微博上怼我们，让更多的消费者知道了街电，一下就火了”，他调侃道。 陈欧说，自己和海翼CEO阳萌未来几个月的精力主要都将放在街电上，而他个人则主要负责大方向的策略制定以及对外工作。而目前最大的策略就是——未来每个月生产50-100万个充电宝机柜，到2017年底铺设500万个机柜、全面覆盖中国一二线城市。 据街电CEO原源描述，公司截至目前已经有20余万个充电宝（对应小几万台机柜）投放在外，有单台0.7次左右的平均日出借次数，通常在酒吧、夜店、KTV这样的场景使用频次更高，但人流不够密集的点位也会低到0.1次。 据此来看，达到陈欧的目标，需要街电在半年内增长100倍。 “实际上聚美注入资金后街电才开始大规模生产，目前很多产品还在工厂里，端午节回来你们就会见到几万台新增机柜”，陈欧对速度充满信心，除了海翼、欣旺达两个老股东，街电最近也与比亚迪达成战略合作投产。 激进的策略、大量资金投入已经大幅度先行于业务，陈欧说：“资本市场近年来发生了变化，原来是先做事在融资，现在是先根据市场想象力来大量融资。我觉得'让全球手机永不断电'这里理念绝对是大市场，未来中国市场每天就能有几千万甚至上亿订单，因为充电是刚需，且本质解决的是人的焦虑症问题，卖的是安全感。” 但B2B2C的模式加上室内封闭场景，使得共享充电宝不容易广泛触达用户。陈欧认为，这个模式的特点是当点位不够密集时很难引起消费者的注意，异地借还也不方便 ，甚至想补贴都补不出去，但由于网络效应的存在，一旦铺设全网就能全面改变用户习惯。 这是一场有一手些许乐观底牌的豪赌——小范围内的财务模型、用户需求还说的过去，资金、供应链能力和团队配置也相对到位，但没有全城网络就不算真正验证成功，想验证就要一次性投入大几亿，融资又成了重中之重。 在陈欧看来，融资也不成问题，他说：“我觉得这事很值得押注，聚美（账上有28亿元现金及现金等价物）仍会继续增资支持街电。我们也在寻求融资，拉上资本家一起玩，好几个大基金都会进来。其实融资不是问题，主要是股权结构，谁进、进多少的问题。最终不会把街电装进聚美上市体系，可以独立上市。” 为了提升速度，街电近日已经开始吸纳渠道加盟商。原源把渠道分成KA（如连锁餐饮）和长尾（如街边小店），前者靠自建BD团队，后者则靠加盟商，并根据铺的数量、质量（营收、在线率、使用率）来进行分成，加盟商还可以选择参与后期运维获得更多分成。 前景看起来一片大好，不过这么想的人不止陈欧一个。 小电、来电、Hi电都在短短数月内融到了过亿元的资金，当头的小电在一级市场的估值已经超过10亿元。同时，仍有不少或有“背景”、或有“资源”的创业者涌入这条拥挤的赛道。 目前共享充电宝主要分为小场景（桌面型、小机柜型）和大场景（大机柜型），桌面型成本低、铺设快，大机柜成本高、渠道独占性强，街电代表的小机柜则处在中间态。竞品通常认为，小 机柜产品不像桌面型“所见即所得”，在触达用户能力、方便程度上不佳。 但陈欧看重的是维护成本。他认为，桌面式充电宝容易被商户放到桌子下面，且商户疲于挨个充电，会降低在线率；小机柜只需连接一个稳定的电源即可，维护成本低，像是共享单车里成本高、技术相对高的摩拜。 规模化扩张在硬件行业坑很多，网络连线、物联网、充电宝都有问题，而且充电宝有安全（爆炸）隐患，这是海翼能解决的事情，但初创团队通常用4-6个月的研发也能做出类似的产品。为了进一步提升壁垒，陈欧打出了专利牌。 如本文开头所讲，聚美近日已斥资1亿元人民币（含现金和股票），从青岛有电宝科技有限公司董事长刘同鑫手里够得名为《一种手机电池的充电箱》、《一种可识别身份的手机充电电池及其识别方法》、《一种手机电池充电更换系统及充电方法》的专利所有权。这份专利共享充电宝需要的扫码、机柜、电池等细节，于2014年11月申请，彼时还没有共享充电宝的概念。 “过去我们中国创业者都是草莽创业，并不太在意专利问题。但近年来已经有所改变，最近永安行因专利而上市受阻就是例证。专利有可能成为聚美、街电最大的牌，甚至是核武器，让后来者无法入场”，陈欧说，“如果知识产权保护能改变过去创业者一窝蜂涌入、资本烧来烧去的格局，那就有意思了。” 有趣的是，来电科技数月前还告过街电专利侵权，同时被告的还有云充吧，后者与来电类似的大机柜已经消失了。如今形势反了过来，街电成了掌握主动的一方。不过此项专利与桌面式充电宝无关，只涉及机柜型产品公司，而在查看专利文件后，机柜型代表来电科技CEO袁炳松表示不认为会对其造成影响。 这更像是对无数想要跟风跳进汪洋大海的后来者宣示，有钱有势的我All in了，你就不要跟了吧？ |
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