掘金陌生人社交 探探初涉商业化
日前，陌生人社交产品“探探”获得了来自欢聚时代、元生资本领投的7000万美元融资。 2007年，现任探探CEO、在瑞典长大的王宇从瑞典回国筹划创业。第一个项目是定位于时尚社区的“P1”，单单这个项目就让他和当时的团队耗费了七年多的时间。 回头去看这段经历，王宇认为，P1作为一个定位高端人群的社区，面向的受众群体过窄。在这段不太成功的经历之后，王宇总结出了三点教训：产品面向人群过窄、不是刚需、功能多但并未解决核心需求，会导致社交领域的创业失败。 而继P1之后的新项目探探，希望帮助单身年轻人认识人。毕竟，亚洲人较为拘谨，且青少年缺乏成熟的线下社交文化。 探探的产品形态，容易让人想起电影《社交网络》中，扎尔伯格关于Facebook的最早设定：通过滑动这一简单的动作来给异性照片打分。探探的一位创始人Sophia曾在瑞典斯德哥尔摩商学院，针对内部学生设置了这一“双向盲选”的功能。 那么，怎么样才能运营好一个陌生人社交产品？探探的心得是，一方面维持6:4的男女比例，另一方面，在技术和运营过程中尽量确保真实头像、用户，维持社区纯净度。探探监测到的数据发现，女性用户平均“喜爱”平台上6%的男性用户，但男性用户选择“喜爱”高达60%的女性用户，因此，如何维护女性用户体验成为重中之重。 探探也被频繁地用来和陌陌比较。陌陌上市，当时有业内人士认为，这是一款在微信、QQ的“夹缝”中成长起来的社交产品。的确，无论是当时阿里砸的“来往”、还是网易推的“易信”，最终都并未形成规模。陌生人社交似乎成了为数不多可以绕过腾讯社交帝国的路径。 需要指出的是，尽管在App store可以搜到不少的陌生人社交产品，但用户量成规模的并不多。 但毫无疑问，陌生人社交仍是一个庞大的需求。王宇预测，国内拥有陌生人社交需求的用户规模大致在3~4亿，而探探能做到三千至四千万的日活跃用户数即可。 “我们跟腾讯聊过，(我们认为)他们不太想做陌生人社交，因为这会让他们的关系链稀释。”王宇告诉记者。 不过，留存率一直是陌生人社交产品所面临的问题。一个简单的场景是，通过探探、陌陌认识的用户，将联系迁徙至微信是大概率事件。目前，探探的6个月留存率接近25%，而25个月后的留存为23%左右。 换言之，陌生人社交平台上不断有用户进来、但也有用户流失，使得用户规模容易触达天花板。上市之后的陌陌就是明显的一个案例，现在陌陌已经把重心放到了直播、造星等泛娱乐领域。 “陌陌往直播方向走，稍微有点离开主战场了。”王宇说，同样作为陌生人社交产品，探探创立之初即受益于陌陌的成功IPO，以及近一年的营收迅速增长。王宇坦承直播是一个不错的变现模式，但短期探探没有上线直播功能的计划。 探探将在今年开始商业化领域的尝试，提供收费会员将是第一步，该部分营收有望推动探探迈向盈亏平衡。社交本身是一项边际成本极低、但营收受网络效应明显的一个领域，短期来看，探探资金压力不大。 “接下来我们的重心将是校园市场。”王宇告诉记者，从腾讯财报来看QQ的活跃度也在下降，校园社交市场似乎显现了新的机会。 |
相关阅读：他靠小聪明“耍”来多家投资方 遭遇投诉、退款风波 却用一年逆袭成行业领头羊！ |
