投资业余足球场
2017年10月12日 11:49
网站管理员007
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刚刚成功进军2018年俄罗斯世界杯决赛圈的冰岛，全国人口不足34万，但平均每250人便拥有一块足球场地。而对于2020年追求每万人拥有0.5-0.7块足球场地的中国而言，冰岛民众的足球幸福指数令人羡慕。可是对于国内业余足球场地的经营者和投资者而言，差距也意味着市场盈利空间和投资回报。
从投资者的角度来讲，位置是投资业余球场首要考虑的问题，因为足球场同样是一门极其依赖周边人口密度及消费能力的生意。业余球场位置选择大有学问，交通便利程度、是否有足够的停车位和周围3-5公里的人口密度，这三个因素一定程度上决定了球场未来能否获得商业上的成功。
虽然球场并不一定要处于城市核心区域，但紧邻地铁十分重要；基于当下业余足球参与者以70后-85前居多，这部分人有一定经济能力，也意味着大部分人拥有私家车；一般而言，一片足球场的辐射范围是周围五公里，因此周边人口是主要的消费者，所以在选择业余球场位置时要均衡考虑上述三个因素。更靠繁华区的场地也意味着更高昂的租金，如何保证在成本与经营之间取得良好平衡，是众多业余足球场投资人面临的问题。
成本是经营绕不开的话题，业余足球场的成本主要来自场地建设、租金、物业费和人工，其中物业费是最大变量。
锦世足球负责人Kent告诉记者，室外球场的物业费约为1-1.5元/平方米，室内球场物业费大约是2-3元/平方米。“好一点的球场，如果物业成本较低最快一年就能回本，从行业整体来看，2-3年收回成本较为普遍，但前提条件是球场周边没有过多竞品球场稀释客户。”他说。
哇咔足球CEO彭亮也认为物业费是非常大的变量，哇咔足球曾因为成本高企，放弃了一些不错的位置。为了降低风险，彭亮在选址时会将物业费和租金打包谈判。同时，彭亮表示，场地使用年限也需要引起高度重视，目前行业一般以5年作为基准使用年限，最长合作期限可达15年。
作为经营场所，球场满租率的高低将直接决定生死存亡。以北上广深一线城市为例，周一至周五工作日期间，足球场实际经营时间主要分为晚6-8点和晚8-10点两个时间段；周末和节假日则是业余球场的“春天”，早上8点便开启了一天的营业，理论上周末和节假日的营业时长最高可达16小时。
为了提升满租率，不少球场经营者也曾尝试与第三方平台合作，但这个模式最终没有成功。彭亮认为原因是线上订场缺乏用户黏性，一次体验不好很可能用户就不会再使用这种方式了。
“更为重要的是，线上平台很难为线下球场带来额外订单，用户并不会因为线上平台的存在与否而影响自己踢球行为。”彭亮表示，如何对增量市场进行引流，短期的补贴行为无法持续，导致用户很难沉淀下去，这些问题第三方平台一直没有解决。 |
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