女性在风投界不得不知的十大法则-1

在高层企业家组织(企业家协会)里，有85%的成员是男性，女性只占到4%这个数字乍一看令人惊讶，也让人感到沮丧。女性似乎不占什么优势，尤其是有数据统计，女性所占比重其实还不到1%。但女性如何在创业路上或者是募集基金或者融资的过程中能够顺利进展，这个不仅要靠实力，同时还需要一点技巧。这些诀窍可能对女性来说特别有帮助和实用，但是大部分经验都适用于所有正在学习风投游戏规则的人。在风投行业的女性要担得起自身的担子，要牢记下面十种技巧，或许会是你少走弯路。

1.这是马拉松比赛，不是短跑冲刺。在你开始推销计划前，花三四个月的时间把你的公司整理得井井有条。比如说，我们聘请了一位法律实习生(通过我们的律师推荐，免费工作)，他花了几周的时间兼职工作，把我们所有的法律文件整理到Dropbox文件夹(合同、版权、商标、公司文件等)。在风投公司提出进行尽职调查的时候，这为我们节省了数周的工作时间，帮助我们更迅速地完成交易。在我不在公司的情况下，我相信我的团队能够正常运行，因为我不在办公室的时间是我在办公室时间的两倍多。

2. 与其他企业家和顾问会面。在我与潜在投资者会面前，我至少花了六个月的时间联系Little Pim公司的顾问和董事会，以及其他筹集到风投资金的企业家。他们提供了免费的良好建议，这些建议出奇的一致，包括如何定位公司，筹集资金的数额，如何寻找合适的投资者等。这些会面的另一个好处是，你可以向你的顾问咨询他们了解或者合作过的风险投资公司。对风投的热情介绍不仅是最好的建议——而且是唯一的建议。

3.准备多次尝试。我曾经向我的家人和员工诚实地说出我的想法，准备需要他们的支持。得到这么多人的反对，我感到心灰意冷(我看到有些企业家通过200多次推销，才找到了风投！我进行了25次推销，就感觉像100次……)每次谈话和会面可能不会带来资金，但是每次交流都是一个良好的机会，练习你的推销计划，改进你的PowerPoint 幻灯片，完善你对公司发展潜力和需要资金的阐述。即使投资者没有向你提供资金，他/她可能会向别人介绍你的计划，因此保持积极向上的精神状态，这样你可以在每次电话或会议上尽力做到最好。

4.准备不断学习。你可能会发现，需要全新或不同的技巧才能完成目标。即使我已经筹集了超过200万美元的天使投资，为非营利组织筹款了5年，我必须为筹集机构资金接受新的培训。当我发现自己要在一家风投公司向100位听众推销计划，只有10分钟的时间和一次获得成功的机会，我决定聘请一位公开演讲教练。这让我的自信心和表现有了很大改善，这次推销计划也很顺利。

5.做好功课。如果这是你第一次进入风险投资领域，需要了解风险投资的游戏规则。下面是我认为最有帮助的资源：

《风投交易：比你的律师和风险投资家更聪明》(Venture Deals: Besmarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist)，作者：布拉德·费尔德(Brad Feld)、贾森·门德尔松(Jason Mendelson)和迪克·科斯特罗(Dick Costolo)。

《精通风险投资规则》(Mastering the VC Game)，作者：杰弗里·巴斯冈(Jeffrey Bussgang)。

“推销风投前你要知道的10件事”——大卫·罗斯(David Rose)的两段谈话

Youtube观看地址：http://www.youtube.com/watch?v=lzDBrMisLm0

电视剧《创智赢家》(Shark Tank)Youtube地址：http://www.youtube.com/watch?v=2-4KoO4-xxA

6.学习谈论风投。你需要了解风投公司使用的特定金融术语，并且能够运用自如。《风投交易》这本书将教给你最需要了解的内容(我在筹资即将结束的时候读了这本书，真希望能早点看到)。不要认为你的律师会处理好所有问题；你需要精通这些专业术语进行谈判，理解你的术语表。下面这些词需要经常挂在嘴边：流动性事件、资本支出、估值、股息、偏好、级别等等。

7. 充满自信的风度。你需要相信自己的力量，把你的不安全感抛在门外。现在不是表现谦虚的时候。你可以做任何需要做的事情，克服你的不安全感，相信你有能力让你的企业取得快速增长(至少在一段时间内)。

8.了解企业内部和外部情况。你需要令人信服地阐述你的利润率、运营率、销售成本和息税折旧摊销前盈利，无论是现在还是三年后的数据。我必须强调这一点。你可能会谈论你的公司提供的产品和服务，风险投资公司将对此产生初步的兴趣，但是他们最感兴趣的是数字。确保你聘请了优秀的会计师，帮助你准备预测表格，在你实际召开会议前，邀请你的顾问向你提问考核。

9.制作出色的PowerPoint演示文档。如果你身边没有平面设计师，那么考虑聘请专业人士来帮助你制作优秀的PowerPoint 幻灯片。这个文档不需要花里胡哨，但是观点要敏锐，注重良好的视觉效果。不要太多的文字，也不要太多的幻灯片。你的幻灯片将展示十几次，因此你要保证用最理想的方式阐述你的计划。我们至少修改了10次，才做出了我们最终版本的演示文档。向顾问咨询，他们对你的展示有什么看法或喜好。把演示文档存在你的iPad平板电脑或随身携带的任何设备里(你永远不知道会遇见谁)。我建议你练习使用远程遥控器，而不是在电脑屏幕上寻找。

10.要看起来像是有钱人。购买一套昂贵的西装，如果你去筹集一百万美元的资金(以我来说，是筹集两百万美元)，确保你的外表看起来像是百万富翁。

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