专家教你如何走出风投误区-1

         误区一：　“风投只青睐风险较高的高新技术企业”一些民营企业认为，所谓风险投资，无外乎把资金投向蕴藏高风险、高回报的高新技术开发领域，却忽略了风投机构也是一个公司，也是以经济利益最大化作为根本目标。从这个意义上讲，风险投资机构同样很怕风险。也是基于这种原因，现在风投机构已经突破了只投资高新技术企业的传统，如技术含量不高，但市场前景很好的分众传媒、如家快捷酒店，都照样获得了风险投资的青睐。这表明，传统行业依然可以获得风投。

　　误区二：“风投就是什么都投”有些民营企业连最基本的风投常识都不甚了解，便盲目追求投资，最终只能失败。比如，做新媒体的企业与专投环保产业的投资机构很难洽谈成功，因为风投通常有较明确的专业领域限制，一个机构一般只在某个或某几个行业内进行投资，而一些民营企业似乎没有认识到这些，有的制作不出专业的商业计划书，还有的连自己处在种子期还是成长期都不能分辨，这样当然是白费力气。

        误区三：“我如此出色，你们为什么还不投？”有些企业实力雄厚，拥有高质量的产品、畅捷的渠道、高效的营销、忠诚的客户，甚至稳居行业龙头多年，而这些企业也很重视融资，接触了不少风投机构，有一定的融资经验，但始终没有成功，难免怨声载道。其实，这些企业在抱怨风投缺乏眼光的同时，应该反省自身的市场前景、核心团队、技术壁垒、商业模式、融资计划等硬指标是否真正达到风投机构的要求，是否还忽略了其他重要因素。如有些风投基金本身只有4-5年的投资期，若要等5年以后才能退出挣钱，那么不管这个企业前景多么诱人，投资家都不会介入。因此，在“追求”风投之前，企业要尽可能摸清风投基金的底细，以免做无用功。

近年来，许多民营企业认识到通过资本运营方式进行融资的重要性，也大胆地迈出了进军资本市场的步伐，尤其基于无担保、投资周期较长、专业投资家介入管理等诸多优点，许多企业开始引进风险投资，但不少企业家对于风投仍存在认识上的误区，缺乏对风投基金实际运作的真正了解，主要表现在四个方面：“我有充足的现金流，不需要风投”一些经营状况不错的企业逐步进入成长期，获得了稳定的现金流，自认为手中有钱，不需要引进风险投资。实际上，随着全球化时代到来，国外资本大量涌入，中国企业在规模上难以与外资企业巨鳄抗衡。若不能快速发展壮大，企业今天的地位很可能遭到重新洗牌，尤其是中小规模民营企业，在银行融资渠道不畅、上市融资成本过高的情况下，引进风投成为较好的出路。况且，这是一种权益投资，风险投资人的着眼点不在于短期利润，而在于长期的所有者权益的增值，这无疑为企业进一步扩张和发展创造了更多有利条件。因此，以现在资金状况的良好来否定风投的作用，是一种短视的表现。现在专家教你如何走出风投误区：

         一、先从写好商业计划书做起

　　国际风险投资资本从1990年代进入中国以来，在很大程度上弥补了国内风险投资基金规模过小、资金来源单一等不足，逐渐发展成为企业尤其是中小企业融资的重要渠道。据估计，2005年中外创投机构募集的新基金规模超过40亿美元，但是由于种种原因真正能够注入项目的不到四分之一；而另一方面，很多非常有潜力的好项目却与望眼欲穿的投资者们擦肩而过。问题究竟出在哪里呢，听众把问题抛给了专家。“不规范，很多项目方没有按照正常的游戏规则来操作”，香港稳得福国际投资集团总裁吴田平先生给出了他的诊断。

　　吴田平有着多年风险投资专案分析经验，但他的演讲不是形势报告也没有高深理论，他只谈了一个话题：“怎样完成一份理想的商业计划书”，而这可能恰好就是许多企业最应上的一课。据吴先生介绍，在他的工作实践中，好项目因为商业计划书不合格而错过融资良机的案例比比皆是，主要就是因为企业负责人对融资和风险投资的认识有误区，没有按照正常的游戏规则来运作，商业计划书的针对性不强，使得项目的吸引力大打折扣。吴的观点得到了专题研讨会的另一发言人、国内著名风险投资公司维信中国（VCChina)副总裁杨纲的支持，“很多企业连关于VC（Venture Capital，风险投资，记者注）最基础的一些ABC都不知道，资金方如何能够相信投资的安全呢。”

　　“找投资本来只是手段而不是目的，但企业应该把寻求融资的过程当作走向规范化的过程来认真对待”，杨纲说。如果处于初创阶段的企业能够以更高的标准来要求自己，借此机会厘清产权关系、提升管理团队的素质、增强韧性学会妥协，不仅能更符合投资者的考察标准，对于企业的长远发展无疑也是非常有意义的。

　　二、把握良机实现发展

　　对于中小企业来说，目前寻求风险投资面临着非常好的机遇。首先，几年前随着网络泡沫破裂而进入低潮的国内风投业已经有了非常明显的复苏迹象，中国的市场潜力对于国际资本总是具有非常大的诱惑，人民币明显的升值趋势也让他们考虑拥有更多的人民币资产。“可以说目前资金供应非常充裕，有足够的机会留给真正的好项目。”杨纲告诉记者。其次，中国证券市场的回暖为中小板、第三板以及场外交易市场的建立和发展提供了良好的条件，海外上市也在形成新的热潮，完善的多渠道的退出机制将会使国内风投资本越来越关注真正的初创企业，有创新和领先技术的好项目将得到更有力的扶持。第三，投资者的视野更加开阔，越来越多的行业受到关注。除了传统的与互联网相关的产业之外，生物、医药、新材料获得的资金已越来越多，而提高人们生活质量的一些使用新技术也为专家所看好。会场内外，一些风险投资企业的代表饶有兴趣地了解着参会的各种项目。

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