意欲取之，必与之先——让创业者与风险投资共舞
伴随着搜狐、新浪网在中国市场上的异军突起，大量海外风险投资已蜂拥而入，激发起每一个创业者大干一番的热望。风险投资成了人们耳熟能详的字眼，尽管来自大洋彼岸，但它却承担着国人创新求进的厚望，尤其对于创业的人士，风险投资无疑是一发冲天的原动力。 其实，对于热望风险投资的创业者们来说，是意欲取之，必与之先。看过本文，相信你能更好地拥抱风险投资，与之共舞。 成熟的风险投资发源于美国，在美国也取得了令人瞩目的成功，而在中国则当属新生事物。但是在政府大力倡导企业创新，神州大地创业热潮涌动的今天，了解风险投资并进而为自身的企业谋求一个神通广大的同行者，对中国广大的创业者们不乏现实意义。 高风险高回报的风险投资 风险投资，顾名思义就是高风险的投资。它与传统的投资方式有诸多不同。 首先是风险投资追求的高回报。传统的投资目标在于长时期内稳定的投资回报率，如在２０年内每年１５％的回报率对一个传统投资来说是一个不错的选择。与此相反，风险投资因其项目的高风险，追求的是短时期内的高回报率，它对年回报率２５％以下的项目一般不会考虑。风险投资于数年内在一个公司获取几百倍的回报也谈不上稀罕。 投资领域。风险投资目前主要集中在ＩＴ和生物保健品行业，尤其是互联网行业。所投资的公司也是创建初期快速成长型的公司；与此相对，传统投资覆盖所有行业，所投资的公司以有稳定营业收入的成熟型企业为主。 和投资企业的关系。传统的银行投资一般仅仅是充当债权人，不会直接介入企业的管理；而风险投资者在所投资的企业所谋求的是股权，有时甚至是控股权，对企业的管理也会有不同程度的介入。 风险管理和赢利机制。传统的投资方式通过专业人士监控企业的现金流量来控制投资风险，通过定期收取企业支付的本息赢利；而风险投资主要通过风险投资家的个人判断来控制风险，通过企业的在证券市场的上市或被购并实现赢利。 而站在企业的角度，风险投资和传统投资最大的不同在于，你从风险投资公司不但可以获得企业快速发展所急需的资金，更为重要的是还能从风险投资公司获得管理上的扶持。由于风险投资家一般对于所投资的领域，具备丰富的经验和卓越的见识，许多风险投资家以前就是大型企业的高级主管，手中还握有各类人才网络，这就保证了获得投资的公司同时能够在管理方面得到及时的指点和所需的人才资源，而这对一个企业的快速成长恰恰是至关重要的。 风险投资主要来自于风险投资公司，还有就是跨国公司和投资银行所设立的风险投资基金。 而在中国最为活跃的当属后者。如新浪网的风险投资就来自于高盛公司和戴尔公司的风险投资基金。 企业不同发展阶段的风险投资。 在企业的不同阶段，风险投资在注资额度和扮演的角色方面各有不同。 1.创业投资。根据创业者的商业构思，或某些先进技术的雏形产品，风险投资提供创业投资，作为企业的启动资金和早期运作资金。尽管所涉资金较少，但由于市场不够明朗，投资风险最大。很大程度上是一种赌博，主要取决于风险投资家的个人判断和决策。 2.开发投资。企业已有雏形产品，但需开发成定型产品。这时企业需要以可靠的技术资料和有说服力的市场数据，要求风险投资公司提供开发投资。此阶段企业尚不能做到收支平衡。风险投资所介入的大部分公司往往在这一阶段被市场淘汰。 3.发展投资。企业基本做到收支平衡，但为在市场上确立地位，往往需要风险投资公司的发展投资。只是此时由于市场已经明朗，要谁的投资，投资条件如何，企业握有主动权。 4.拓展投资。企业已经进入获利阶段，谋求更大程度上的发展。此时企业可以非常有利的条件，得到拓展投资。一般企业在这时应考虑公开上市。 对于风险投资公司而言，真正的风险在于创业投资和开发投资阶段。而对于创业家来说，引入风险投资难度最大的也就在于这两个阶段。一旦冲过这两个险滩，则风险投资家和创业者皆大欢喜，都能赚个盆满钵满。 如何获取风险投资 那么，创业家在设法获取风险投资时，应该从何着手呢？ 首先需要了解风险投资公司的背景，目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解。如果他们不了解的话，一般不会进行投资。再者，他们是否曾经在这一领域的一些公司中参与投资。凡此种种，都有助于你的初步判断。 在企业和风险投资公司初步接触，风险投资公司产生一定兴趣之后，企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的企业规划书。关于企业规划书的内容，我们在之前的文章中有过详细介绍，此处不再详细列出。需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。 没有免费的午餐。 对于许多雄心勃勃的中国创业者来说，获得风险投资是事业有成的象征，也是迅速致富的可能捷径。但要获得风险投资家的青睐是要付出代价的，包括突如其来的严格监控和苛刻的新要求，创业者一人大权独揽的日子也会一去不复返。所以在中国有着“宁为鸡首，不为牛尾”传统的文化中，创业者万不可为风险投资眩目的外表所迷惑。获得风险投资可能是你最好的事，也可能是你最坏的事。你可以得到最聪明的人们的建议，但风险投资家们可是坚持按他们的游戏规则行事的，甚至有可能不再带你一块玩。 有人把风险投资家比作中小企业的园艺家。他们象园丁选择好苗子一样，找出那些他们认为有远大前途的企业，注入资金，施肥，浇水，间苗，然后坐等秋天丰美的收获。也许对于中国的创业者们来说，在寻找风险投资，努力使自己茁壮成长时，首先要做好日后被修剪的准备。 |
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