中小企业如何有效吸引风险投资
对于中小企业来说，壮大规模，增强实力，提高在市场中的核心竞争力已成为企业毕生不懈的追求和努力的方向，上市前通过风险投资和企业资源的结合，是实现业务扩张、产业升级的有效手段。 但不可否认的是，现在的投资人往往是非常现实的，他们很少有战略合作伙伴，大部分是财务投资人，希望短期能在资本市场套利退出。因此想要获得风险投资，一是要让对方对你有信心，对你原有的信用纪录、工作方式，态度等有认同感，觉得你可以信赖；二是要对公司有信心，他们有一整套对技术、产品、财务等一系列的评估方法。 应该说，没有哪家企业敢说自己是不缺资金的，尤其是正在成长中的一些中小企业。而以中国的现状来看，要得到风险投资也不是容易的事。那么，中小企业要如何得到风险投资的青睐呢？ 对于项目的选择，投资机构历来非常谨慎，他们希望能有组织或有名望人士引见或推荐再好不过。他们会从中做出谨慎的分析判断，然后找机会与企业老板直接交流面谈。事实上，的确有些项目是很不错的，就其潜力来讲，也已进入投资机构初步考察的视野，但和老板一接触，完了，不能够准确的表达自身的经营理念、战略思想及为投资者创造价值的具体回报上的措施。在谈话中，老板们十有八九都是“我们怎么怎么管理”、“产品如何如何领先”等等千篇一律的东西，恰恰这些很多投资公司丝毫没有兴趣，他感兴趣的是企业在回报股东回报社会上及促进中国或区域经济发展上有哪些战略战术上的构想、布局或安排，许多老板不要说大体介绍了，几乎就没有这样的意识，答不上来的并不在少数。当然其结局也只能是投资公司与他们拜拜了。 中国不缺钱，最缺的是合格的企业家和企业家团队。事实上，企业成功的两大因素就是团队和执行力。在很多地方就是找不到很好的企业家，缺少管理人才、领导人才。中小企业刚刚成长的时候，往往面临着企业中层执行力很差，好的人才要不是为大企业服务去了，要不就是自己创业去了。企业家往往感觉自己是在孤军奋战，这时候，靠什么打造自己的团队，靠什么吸引人才？第一，不能靠钱，得让人才感觉到这是他的公司。但这个说起来容易，做起来难。归根到底，要能够真正让他感到他的成功对公司有影响，并且公司的成功对他经济上有好处。此外，要建立起企业文化。不是说我是老板，你是员工，而是要时时刻刻传达一个信息：你是整个团队一部分，每个队员都对公司有帮助。当老板见到新员工，能够叫出他的名字，员工会非常感动。而对中层干部，每个星期跟中层干部有一次一对一的交流，一个季度走过来一圈，事实上，很多企业家会感觉自己是孤军奋战。其实团队是有层次的，你不可能把一个信息同样传达给所有人，当传达到最底层的时候一定是非常简单的信息。建立团队的时候一定要有层次的建立，开始的时候建立核心队伍，这个核心队伍跟你有相同理念，但到最底层就只要说，“我们公司上市，就能挣钱”，这就可以了。 风险投资最看重企业的哪些素质呢？第一，团队。第二，市场。第三，创新。事实上，对一个很成熟、巨大的市场，风险投资未必投。特别小的，风险投资也不会投。风险投资愿意投的是在开始的时候是一个高速发展的市场，可能开始做的时候市场还不是很大，但是在飞速发展。从另外一个角度看，风险投资看重的是有三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，能够持续发展的能力。所以我们看重的是既要有赚钱能力，又要有扩张能力的企业。 |
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