商业计划书的五种错误写法-2

        还可以做些试验，比方市场测试。在写商业计划书之前，验证的假设越多，你就越有说服力。但是要注意：假如你要把所有的东西都验证了，才开始写商业计划书，机会可能就丧失了，有人可能赶在你的前面占领市场了。

        商业计划书中每一个陈述都要有证据支持，假如没有，就删掉它。

        看看我们的（预测）利润

        这可能是最难发现的一种问题商业计划书。它的原型是失败的互联网公司pets.com，这家公司在网上卖宠物食物。简单来说，一次一袋地销售配送狗粮的经济效益，是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。

        这种商业计划书一般有一个详细的Excel表格，说明这些数字是怎么来的。这也是为何这种计划书非常难被发现——因为这些数字看起来有可行的。有个创业者跟我说过：“几瓶啤酒和一个Excel表格，你就能迅速挣一堆钱，”或者说看起来是这样。

        老练的投资人不仅仅会把你的Excel表格撕得粉碎，还会用一堆问题考验你：收入模式是大量小额交易（比方Amazon.com）还是少量大额交易（比方汽车制造）？净利率是依靠高毛利来抵消高额研究开发成本（比方Microsoft）还是低毛利低成本运营（比方Costco）？需要大量固定资产投资（比方生产设施）？运营资金周转是否有利（可以预收吗）？需要维持库存和应收账款并占压现金吗（生产和分销业务）？上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺陷的。

        我们的团队非常牛B

        投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

        每个行业都有关键的成功因素，概括地说的话，一般都会有2、3条，假如处理好了这些，其他不重要的因素即便处理不好也不会影响你成功。比方，对于零售行业来说，位置就是一个关键的成功因素。

        在商业计划书中，确定行业的关键成功因素，并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就非常有可能吸引投资人的注意，至少也会让他们多看几眼。

        在这里，实话实说也有帮助。

        非常奇怪，商业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。

        能够成功融资的商业计划书中，一般包括有1个或多个团队成员有过失败的创业经历，假如从这个失败经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是别人帮着交了学费。

        什么都非常好

        那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的商业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。

        投资人知道，现实世界中，大部分的商业机会，即便是非常好的机会，也有一些缺点。一般，对于早期公司，客户是否愿意购买或者是否愿意承受设定的价格都不清楚。另外，在现在全球经济生产能力过剩的背景下，大部分行业并不是机会无限。

        有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有非常多潜在的陷阱。

        大部分的创业机会有非常大的不确定性，大部分的创业公司会失败。那些成功的少数——得到资金、客户和正现金流——一般都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。

        这里，实事求是还是关键。你的商业计划书中也许会包括一些问题没有得到解决。你的解决方案可行吗？客户会买账吗？他们愿意花多少钱购买？竞争对手会怎么对付你？创业团队有需要的专业能力和经验吗？

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