不安分创业 我赚了一百万

　从小我就不是一个安份的人，总是爱琢磨点什么，现在想起来我还非常的得意，最得意的有两件事：

　　第一件是85年我读初中时，我们这儿有一年流行穿一身涤卡军装，脚上穿双军勾，胸前带一枚毛主席像章，街上满眼的绿。军装皮鞋都差不多，大家相 互间没什么可比的，就开始比起了胸前的像章，你的是绝版，我的就带个夜光，最贵的瓷质带夜光的竟卖到了200元钱，那是个什么概念？我父母加一起一个月才 挣一百多元。我觉得机会来了，就在寒假用了九天时间，带着保镖（只听我话的男同学）跑遍了锦州周围的偏远山村，只要是主席像章，不论大小，不论材质，不论 品相，小的五角，大的一元我全要，收了476枚像章（在这里我坦白，如果不是我看到价值不大的，就说钱没带够，我这些天收两千也不止），用光了我十几年的 压岁钱，但其中有二十七枚瓷质的，四枚瓷质带夜光的，能卖就卖，剩下的，全卖给了倒像章的小贩，我一家伙挣了一个天文数字-3647元，这个数字我这辈子 都不能忘记，那是我当教师的父母三年多的收入。

　　另一件事是我手里有了钱，虽然费了九牛二虎之力才没被老爸没收，但是告诉我这钱不能动，让别人知道我们家出了个只想钱的疯丫头，我就永远别想再 离开他们的视线。没办法就这样的过了大半年，我初中毕业在家闷得快发疯了，就撒个谎说去同学家，出门后就象没头苍蝇一样的在街上乱诳，这一诳就看到了我们 锦州后来火了十多年的林西路市场在卖摊位，因是新生事物，观望的人特别的多，一个两米六的摊位两年才要三百六十元租的人都很少，我当时不知哪根筋扭了，一 下认定这是个机会，就回家偷偷的拿出了我的存折，但还是太胆小，只租了三个摊位，不到手中积蓄的一半。而且一转眼就以每半年一百二十元转租出去了。租我摊 位的人不是不想租，只是怕字当头，想让我来担这个风险，万一市场不行他们也少损失一些，如果他们知道后来他们要花那么大的代价，谁也不会这样笨。就这样过 了不到三个月，我父母就知道了，那一次我的腿差一点儿被雷霆之怒的父亲给打折，倒不是他们不缺钱，而是在他们眼里，这是不务正业，只有考上大学才是唯一光 宗耀祖的道路，他们在人前才会抬起头。没办法，全部兑给租我摊位的人，一个摊位的价格是一千二，而且后来我才知道，当时的市价应是一千六到一千八，我被黑 了。

　　从那时起，在老爸老妈的一日三查下，我就当起了乖乖女，再也不敢去折腾了。于是我就按照父母的意愿，非常老套的上学、工作、找对象、结婚生子， 平平淡淡走过了十几年，老公疼我，儿子可爱，银行的工作虽说压力很大，但算上年终分红平均每月近三千元的收入在锦州这个落后的老工业基地，下岗工人多如牛 毛的地方，也足以傲人。按说也该知足了，可自从前年底搬进了我们单位集资修建的号称我市最高级的高层楼房后，看着车库当中那么多车，可没有一辆属于我，再 想一想我的同学当中成为大款的全部是当初所谓的差生，在我挣钱时他们还在抹鼻涕呢，我觉得我心中的某个地方又开始跳动了。经过了近两个月的内心煎熬和不断 的上网寻找创业项 目，看着一个个说得天花乱坠的项目，终于我有一天鼓足了勇气对老公说了我想辞职的想法，没想到老公虽然是个书呆子，却非常的支持我，这时我们银行改革政策 出台，允许买断工龄。于是我就不顾朋友同事的劝阻，很快就办完了手续，那时在他们眼里，我是不折不扣的疯子。对父母呢我是这样想的，与其实话实说害他们担 心还不如一下就断了他们的想法，省得唠叨个没完。就说我犯了错误，和储户打架了，不买断也在银行呆不下去了，省得他们烦我，而且创业还能得到他们的支持。

　　现在看来，我当初在没有任何准备的前提下就贸然下海，真是太盲目与可笑了，到今天老公还在笑我，说我总是躺在十几岁的成功簿上下不来，总以为小女子一出手，大把的钱就手到擒来，虽然到现在我还是不承认，但心里是深以为然的。

　　我做的第一个项目是加盟了一个玩具租凭店，连房租、装修、加盟费、进货、宣传等等一个月就进去了近八万元钱，然后就是每天美滋滋的做我的清秋大 梦了。可是除了开业初火了半个多月后，就门可罗雀了，打广告又扔进去两万多元，但没起什么大作用。又过了两个月，看着只在每日均摊成本上下晃的营业额，听 着只知给孩子报这班那班的家长发的牢骚，说我们的业务员天天在校门口引诱孩子，被磨得没办法了才来，觉得接着走下去也没什么大戏，就毅然的把店铺转租给别 人开了包子店，玩具因为还很新，档次高而进价又很低，没费什么力就卖给了一家玩具店。这样算下来，我不到五个月就陪进去六万多元，别提对我的自信有多大的 打击了。

　　这样我消沉了几天，每天说是出去找项目，但我知道这只是个借口，因为当时我真的非常的怀疑我还行不行，正在我魂不守舍的时候，我接到了一个老乡 打给我的电话，一个劲的谢我，还说感谢我给他们找到了一个好财路，说这个月他们挣了一万多块钱，给我邮来了两千元资料费，弄得我丈二和尚摸不着头脑。一边 心不在焉、假装热情地应付着，一面在脑海里飞速的搜索，因为我的老乡太多了，直到他提到“花生”两字，我才猛然想起三个月前我曾给了老家绥中一对下岗夫妇 干花生变鲜花生的资料，一个月一万多？要知道他们可刚刚开始啊！那是我老公找外地做农业技术服务工作的同学要来给我看的，大多都是关于吃的、关于农产品深 加工的项目，但那时我认为我是干大事的人，不能挣这个小钱，没想到，大事让我赔得很惨，小事却让我赚到了辞职后的第一笔钱。

　　我觉得我又找到了我过去的感觉，急匆匆的回到家，乱翻一气，总算没有把这个宝贝扔掉，如获至宝地看了三、四遍，觉得这几十页纸中的八项技术个个都是一座金山，因为人人都离不了吃，只有人人离不了的东西才是个大市场。

　　上网一查，才知道我国在世界上是-个花生生产大国。种植面积居世界第二位，在1999年的总产量己达1300多万吨。据报导说，有些花生种植大 户为了获得好的价钱和满足大城市消费需要，特意调整种植品种，让新花生提早上市，将新鲜花生运到上海等大城市销售，很受欢迎。的确，不管是城市还是乡村， 很多人都喜欢吃新鲜花生，或者是喜欢吃盐煮花生（也有不加盐的），尤其是不少餐馆、火锅厅和卡拉OK厅等休闲娱乐场所，作为休闲食品更是倍受青睐，非常受 欢迎。但是由于新鲜花生的收获时间不长，加上保鲜时间很短，因此仅靠自然收获季节所具有的新鲜产品，不能满足广大消费者的需要。

　　哇，一年起码能做八九个月。我决定还是先从花生上做文章，我怕老公笑我，就偷偷的买了几个小号塑料桶和二十斤生花生果及一些材料，跑到我妈家做 起了实验。每天早出晚归的，脸上满是兴奋的神情，弄得老公莫名其妙。看着我把好好的卫生间弄得又是土又是泥的，爸爸想说什么也不敢说，怕我又提起他当年耽 误我成为富翁的事儿。几天后，我把生产出来的鲜花生一称，居然有四十二斤，爸爸吃着我煮的鲜花生不住的点头连说香，我明白这下我成富翁了。

　　但我明白我自己，让我天天弄这个花生，虽然很挣钱，但是会破坏我的美丽，特别是一双玉手肯定要受到伤害，这不应是我做的，我要的是靠头脑、靠智慧创造财富，我可不想用我的容貌变丑为代价，这样我的同学同事会笑话我。

　　一位名人曾说过：“给我一个支点，我能撬起地球。”我得找到这个支点。当天晚上我一夜未眠，天蒙蒙亮时我终于伸了个懒腰，来到老公床前狠狠地亲 了他一口：“起来，你的富姐老婆马上诞生了！”我当天拎着十几包每包一斤的花生，走了所有的菜市场，找到九位夫妻经营的、面相和善的卖菜人（这是为了让他 们一个生产一个卖），每人送了他们一包花生，叫他们尝尝鲜，如果想进货就找我，而且价钱便宜，在那个市场上只供应他们一家。如我所料，当天晚上他们就打电 话给我，被我带到了老妈家那套生产鲜花生的装置前，告诉他们我不是让他们做小贩，要让他们做商人。

　　给他们分析了成本后，他们看到有近100％的利润，而且没有学费，只有事后提成，争先恐后的答应学习，都在我打印的合同上签了字。合同中规定， 我免费教他们技术，供应“秘方”制剂，而且在他所在的那个市场只教他们一家，以他们盈利的10％做为我的报酬。这个“秘方”制剂就是我的法宝，我的支点， 其实说白了就是其中要用的一种原料，哪儿都买得到的，但关键是我掌握着配制的百分比，每次我买回后，先稀释十倍再卖给他们，再告诉他们配制比例，这样我不 但每一桶都能挣一笔，而且能大概掌握他们的产量，算出他们挣了多少钱，就这么简单。后来我又从市内的早市上找到了六个合作伙伴。

　　不到一个月这十五位合作伙伴只投资几 百元买了大号塑料桶，都达到了日产二百斤以上，批发出去每斤都是两元钱左右，每天纯收入近四百元，看着他们来送我那10％时千恩万谢的样子，我觉得特有成 就感。有周边城市的人在我市的饭店里吃到这种反季的小吃后，连说爽口，找上门来要求学习，我仅以千元的资料费用给他们带来了一个拥抱财富的机会。我算了一 下，除去鲜花生刚下来那会儿，全年我市的市场容量应在二十万以上，于是，我又回老家找到了花生果的货源，质量更好，价格更低，这不但又给我带来了一笔财 富，因为我的收购价格比原来每斤多出一角钱，老乡们的收入也得到了提高。

　　到此时我才真切的体会到，财富真的是给有准备、有眼光、有头脑的人准备的，想想当初我那掉水里都没响的几万元钱，真的是感慨万千。细心的留心一 下媒体与网络，鲜花生生产技术早就为几位有心人带来了可观的财富，但他们无一例外的宣称这是他们自己独家发明，还编出个故事说这个发明是怎么怎么难，靠这 个大做广告来收取数千甚至近万加盟费的做法是我不齿的，也是对真正的发明者的不尊重。

　　现在，我正准备把其它的什么水晶豆腐、蔬菜香肠、土豆香肠等几种技术引进我市，在给我带来财富的同时，使更多的下岗职工找到了奔向小康的道路。我把我的家叫财富制造工作室，最值钱的家当就是我的这个小脑袋，靠着她，我在朋友同事们各种含义的目光中稳稳的迈向一百万。