拉手网是我一生中一次最好的机会
从不停“卖猪”，到“独立上市”，“60后”吴波最终在团购行业找到自己愿意当“儿子”养的公司
“互联网创业不是创业，真的就像打游戏。” “谁动你的地盘，你就和他打，缺子弹尽管找我要。”拉手网CEO吴波正在给他的大区经理们传达“闯关攻略”。攻略中的“子弹”，被他清一色换成 了海底捞、电影票，房产、宝马的“团购式抽奖”也不乏其中。“60后”吴波更像是一个老男孩，原本硝烟弥漫的团购网站线下“攻城略地”，他愣是打造出“游 戏通关”的气势。 这个老男孩新近做出的一个“艰难”决定，却将他推至舆论的风口浪尖。12月2日，拉手网宣布已获得第二轮5000万美元的风险投资，风投囊括了Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江创投、Rebate Network等风险投资公司，为其估值2亿美元。震动市场神经的是，在这一消息宣布的三天前，吴波与Groupon创始人Andrew Mason进行了六个月来最后一次越洋通话，他说了“No”。 显然，这是吴波事先做的两手准备——他不是第一次拒绝这位老相识“获得拉手网控股权”的要求了。“如果他(Andrew Mason)是Google，他就要把这个国家所有可能成为百度的公司都控制住，而我更倾向效仿当年的李彦宏，只能允许你占5％。”Groupon这家互 联网史上估值膨胀最快的公司为谋求独立上市曾拒绝了多家互联网大鳄的高价收购，同样，吴波坚持掌控绝对控股权，意味着拉手网独立上市的布局已经开始。 可是，独立上市，这可真不是这位浸淫互联网十余载的老男孩的风格。自上世纪90年代初硅谷创业至今，吴波共创办了五家公司，除去当前的拉手网，前面四家都被他“该出手时就出手”，卖了。其高“换手”频率颇有那句备受争议的“将企业当儿子养、当猪卖”(朱新礼语)的架势。 “卖猪”，还不是吴波创业“范儿”的全部，从某种意义上来说，这几次以“资本并购”收场的创业经历均有“起个大早，赶个晚集”，到头来反倒“为别人做嫁衣”的意味——影立驰(Enreach)、TVix两家最终实现借壳上市，焦点地产网、B2B电子商务网站拉拉手两家在2003年共以1600万美元的价格并入搜狐;焦点地产网(后更名为搜狐焦点网)作为搜狐矩阵的重要成员，在地产拐点来临前夕的2008年，一举拿下了超过2亿元的广告销售额，亦被指出存在分拆后独立上市的机会。 “拉手是我第一家准备带上市的企业，投资方和我都是这么想的。现在是我一生中一次最好的机会。”吴波坦言，自己不当CEO已经很多年了，好久没 有像现在这样披挂上阵了——从“该出手时就出手”到“谋求独立上市”，这个老男孩的转变过程中发生了怎样的故事?他在给大区经理们下达区域市场份额绝对第 一的目标时，说了这么一句：“打江山就可以坐江山，坐江山就可以抽税，多爽啊!”他越说越兴奋，顺手抄起桌面上的iPad摆弄起来。 时机总差一点点 是的，吴波还是个电子产品的“高级发烧友”，他最佩服的就是苹果CEO史蒂夫·乔布斯，按照他妻子的话说，吴波在生活方面颇为“低碳”，前提是要把苹果的东西给他买全了。 吴波欣赏乔布斯“对市场的一种感觉”，这样做出的东西才会“更有成就感”。纵观吴波此前的几次创业经历，恰恰是在介入市场时机上差了那么一点点。 
“当年你将焦点网卖给了张朝阳，正值中国房地产市场方兴未艾，之前纯烧钱的日子都熬过来了，革命即将胜利却给张朝阳赚去了，到底后不后悔?”面对直接提问，吴波愣了一下。 搜狐2003年底掏的那笔钱，事后收益率颇丰。张朝阳给出了以下评价：“焦点网长期都处在一个低成本、高盈利的状态，帮助搜狐度过了当时紧张、艰难的时日。” 在卖给搜狐之前，焦点网由美国一家做机顶盒嵌入式浏览器的企业负责运营，这家企业叫做影立驰，其早先制定的VCD3.0和超级VCD国家标准， 捧起来步步高、新科、夏新、万利达等一批国产品牌。吴波正是这家企业的创始人，现任奇艺网CEO龚宇当时则是CEO。吴与龚私交甚密，当年在清华园实验室 中就是编程搭档，在进军互联网的思路上更不谋而合。 时机不巧。1999年回到国内，新浪、搜狐、网易已经在中国互联网上占据了大壁江山，吴波原本设想将焦点网打造为流量前三的门户网站，知难而进 下的流量差距却成倍扩大，当流量相差10倍的时候，吴波意识到自己没戏了。这个经历形成了他的一条创业准则——“做不到前五，就要考虑转型或者出售了。” 另一方面，房地产网络广告当时尚未兴起，焦点网运营状态照吴波的话说就是“只烧钱不赚钱”，紧接着又是一场毫无征兆的互联网泡沫破裂——这恐怕 是吴波职业生涯中最艰难的一段经历了，至今回想起来依旧是满脸的苦哈哈：当他俩带着创业者的倔强拒绝一起作价10万美元的收购协议时，殊不知等待他们的将 是一场长达半年的广告费颗粒无收。经历了泡沫过山车，当张朝阳把真金白银拍在桌子上时，噤若寒蝉的投资方即刻要求落袋为安。 “一点也不后悔。”吴波回想起当时的情景依旧很清晰，“我和龚宇一直犹豫到签字的最后一刻，但是，这毕竟是我们职业生涯中最重要的第一桶金。此后只要不太奢华，基本上一辈子就不大会为生活温饱担忧了，后面的创业心态也就完全不同了。” “对于创业者，钱绝对不能成为问题。”吴波陡然话题一转，“一门心思与竞争对手对抗，已经很辛苦了，再来个吃不饱饭、穿不好衣，绝对会影响注意力，创业不是这样做的——要顺着走，你的企业才能上‘品’，你才有心思考虑若是腾讯之类的巨头进来了该怎么办?” 接下来，龚宇带着焦点地产网的团队进驻搜狐，吴波则带着影立驰的核心技术团队创建了中国第一家专业视频共享平台网站TVix.cn。2005年 介入网络视频绝对算得上“起个大早”。对于视频网站来说，带宽的确是个烧钱的项目，吴波当时面临的问题是投资方对于融资方案“就是不签字”，其间优酷、六 间房等鱼贯登场，待投资方纳过闷来，吴波甩手不玩了。“已经来不及了，争夺视频网站席位的游戏已经结束了，能卖就卖了吧!” 就这样，在归国的时间上晚了那么一点点，门户转型地产又早了一点点，视频网站则是彻头彻底的“起个大早，赶个晚集”。意识到企业错过了黄金成长期，不如趁早“卖猪”。 在这个问题上，吴波的判断前提是“一定要看得清”，“看准了就一定做下去”。实际上，目前他还在为一家IC公司投资，7年来一直撑着，累计也有2000万了。他的朋友劝别烧钱了。显然吴波是“还没有看清”，看不清就不要放弃，“什么是失败?没有放弃就不叫失败。” Byebye，Groupon 拉手网正在“野蛮扩张”，颇有在2011年把疆域深入三线城市之势。就在宣布融资后的第三天，拉手网进军台湾市场，呼和浩特与阜阳站亦相继开 通，这也直接导致在销售额每月100％递增的同时，尚无法实现盈利。此外，吴波还在赌3G信号全面普及，毕竟拉手网所标榜的 “Groupon+Foursquare”模式目前尚不能达到完美对接，移动运营商一个忽悠足以导致拉手网前期近乎“烧钱”的铺垫沦为沉没成本。与此同 时，稍微留意北京地铁的换乘通道即可发现，拉手网与启用独立域名的淘宝商城正各踞广告位两侧。 吴波的确需要钱。看得出来，他对割爱Groupon给出的 5亿美元估值还是余痛未消—毕竟是真金白银。“互联网CEO的首要能力就是融资，公司缺钱的时候你要去拿钱，公司估值高的时候你一定要挣到钱，其它能力都是次要，钱融不到就是对不住大家。” 他真的不想谈Groupon了，他变了，他找到了愿意带着它一路成长的苗子，他认为拉手网当下正处在一个“天时、地利、人和”的黄金时代。“中 国互联网有伟大的防火墙，敌人没办法蚕食我们的市场，还有模式可以抄，中国人擅于借鉴嘛，微创新是个好东西，关键是你要学得快。” “Groupon+Foursquare”模式的确是吴波的全球首创。北京时间12月1日夜间，Groupon2.0平台上线，新增Deal Feed和Groupon Stores功能，意味着商家可以在该平台上自助组织团购交易。吴波被问及对该业务的看法时笑而不语，事实上查看他在techcrunch上的简介即可寻 至答案，简介的更新时间定格在2010年3月份。他早已在做了，“老美这下不能不承认了吧。” 5000万美元是个什么概念?这是国内团购网站迄今为止融资额最大的一笔交易，距离拉手网首轮500万美元融资不到半年时间。12月8日优酷 (YOKU)在纽交所挂牌，其上市前最后一轮融资也不过这个规模，而相对于视频网站这个公认的烧钱行业而言，团购网站在带宽、服务器等方面的成本甚至可以 忽略不计。 2亿美元估值又是什么概念?2010年3月18日是吴波翻黄历选出的“良辰吉日”，当日拉手网的估值为100万美元。短短8个月时间，这个估值整整膨胀了200倍。 似曾相识的舆论板砖，也曾拍在Groupon这家互联网史上最快达到13.5亿美元估值的公司身上。反观中国，在尚处于跑马圈地状态的团购行业发生格局大洗牌之前，吴波也自然免不了这场“口水战”。 紧接着，吴波话题陡转，似乎是方才“当猪卖”话题的延伸解读：“我认为大公司有责任去买小公司，这样创新才能源源不断的涌现。企业做到一定层次，成为中国互联网产业旗帜了，就要顾及整个产业发展，这时候比拼的不是产品，是心胸。” |
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