创业一年的教训与收获
2011年02月09日 01:31
来源：创业部
舒晓晓
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www.sunupper.com我们做的是跨国B2B2C模式。
与传统电子商务区别在于
1，我们做国别产品，比如在中国尽量做日本，韩国，欧美产品。
2，我们相信本地化的销售才是最有效的，所以打算在各国招募网络分销商。
3，我们打算自建物流体系。目前从仓储开始是自己操作。配送还是依靠第三方物流公司比如EMS。
经过一年的发展，公司雏形已经形成。
组成了20人的团队。收支平衡。生存了下来。
下面说下教训和收获：
1，选人篇
小公司选人不容易。工资给不高不说，办公环境也不是最好的。有些人来面试，刚进门就不打算来了。
所以，有新人来面试我们要向他们表明几点（公司是创业公司，待遇不是最好的，环境不是最好的，
但是机会多，提升快。锻炼人。）
切忌一点，不要去求人。我的技术部主管第一次面试向求人一样，导致我很生气。我觉得公司再小，也应该不卑不亢，说该说的，爱来不来。给双方留有相互尊重的余地。
另外，我在选人时候，最注重一点是判断这个人是否有负担，有胸怀。特别是重要职位的人，一定要有一颗大心脏。
2，执行篇
小公司，重在生存。这个阶段就是比拼执行力。当你有多个想法，一一被别人的公司人践行的时候，
说明你们的执行力还不行。高效执行？说实话，新公司都是摸石头过河根本不可能高效。那怎么提高执行力呢。我认为主要方法是：拼命。人家花8小时，我们花12个小时。这样才能赶在前面。
3，员工辞职
员工辞职的原因很多，我个人是从来不会去硬留哪个员工。
我大概总结一下这一年中离职的员工类型。
a呆着不舒服，认为自己不得志，和公司价值观不一致的。——这样的员工应该鼓励他们离职。
b就是认为公司待遇不好，辛苦。——这样的公司应该考虑下是否有能力提高一下待遇。
c认为公司太小，风险大。——这样的员工，应该理解。实际上就是公司对不起他们。
公司要努力发展，让普通员工感到骄傲才可以。
4，灾难篇
公司第一年最容易夭折。创业公司会遇到各种各样问题。
我们公司第一年也遇到了各种波折。我们一致认为：没有解决不了的问题！
面对灾难时，我这个人有一种变态的自信。感觉很刺激，
这才是创业。也许是自我安慰吧。哈哈。
但是我想主要是：淡定，不慌乱。特别是CEO慌了，基本下面更慌了。
这样很容易崩掉。
5，股权篇
创始人要学会当孙子。该出头时要敢于当老大，不该标榜的时候，
应该明白公司不是一个人做的。要舍得，要学会分享。如果你不是很自信，你可以留70%左右的股份，
不过你认为你足够powerful你完全不必要在乎股份的多少。
我认为如果你是创始人和投资人，你至少给人家分30%，40%是最好的状态，更好的状态是50%。
当你分享股份时，要让他们资本认股，价格可以很便宜。但是要明确告诉他们，
当他们拥有股份的时候，也承担了公司债务的责任。
这次就说到这里，刚从老家过年回来。明天接着上班了！
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