“站在对方的鞋子上”思考-1

　　创业者跟投资人合作，有不少人觉得融资是第一位的。相反，我觉得融资很重要，但“融智”更重要。钱多了，不见得就是好事。

　　我第一次创业的时候，做3721网络实名，国内外没有这种成功先例，投资人找不到可以参照的模式，很难看懂。那个时候，我融资很艰难。当时，我看别人用国外已经有的概念融来很多钱，就特感慨：要是有一天能融到这么多钱，创业该多省心啊!

　　到奇虎做社区搜索，融资几千万美元，而且奇虎团队很多人都有丰富的经验，按理说有钱有人，成功应该是顺理成章的事儿，但我们却走了一年半的弯路。

　　事实证明，很多创业公司正是因为没有融到钱，既缺钱也缺人，所以才逼着自己做得很专注，逼着自己想出创新的方法。做3721的时候我没有钱，就想方设法去建立一个3721代理商渠道，这样才能自己养活自己，没想到做出了当时中国最大的面向中小企业的营销网络。

　 　相反，当时很多互联网公司很有钱，但很烧包，烧了很多钱还是一事无成。第一是钱多了，什么都想干，目标反而不专注了。第二是钱多了，招人就很容易了，人 员快速膨胀，但一个新公司要形成一种强烈的文化并不容易，需要时间沉淀。没有这种凝聚的、统一的文化，执行力就下降了。目标分散，执行力下降，要想成功就 很难了。所以，融资真的那么必要吗?创业者们还是先想想清楚。

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