小伙子创业传统汽车用品 结合互联网引风投关注
创业秀 创业ID 公司名：金星汽车用品 创业者：李伟 创业时间：2003年创建网上商城，2009年创办实体店 创业地点：广州 汽车抱枕、汽车香水、汽车座套、导航仪……在李伟不大的办公室里，摆满了他的“生意”，汽车用品。没错，这些看似不起眼的小玩意为他带来的收益是每月销 售额过百万。而将传统的汽车用品售卖搭上互联网，以快手法线上线下打通渠道，他的这门小创业还曾引来知名风投机构的关注。 找诀窍，触网翻开渠道 大约在十年前，李伟开端了第一次创业尝试。那时是在湖北，做的就是汽车用品销售。不过，由于店面所辐射的客户群体较小，一旦有商品不契合小众客户需求时，一切的商品就只得作废。无法的他只得寻觅新的销售途径。 为了处置掉店面的存货，他开端不时地寻求出路。一次偶尔，李伟发现了网上拍卖活动。虽然当时电子商务对很多人来说还是很生疏的一件事，但他决议将存货放上网上实行一元拍卖。出人意料的，这样的方式居然把存货清算掉了，最多的时分一个月还能卖掉两三万。 2003年，李伟与另一同伴怀揣着幻想来到广州。一番刺探后，他仍旧操起了成本行，运营汽车用品。这次，他没有开实体店而是选择了网络。 “当时的互联网购物很少有人触及，所以不担忧竞争。只需翻开网上销售渠道之后，销量也就不会产生问题。”凭仗着本人对这一行业的理解以及简短的互联网卖家经历，李伟开端了创业征途。“我一到广州就直奔批发集散地，立即处理了供给链的问题。” 电子产品、外部装饰、内部用品、养护清洁用品等，李伟的网店最初在淘宝网上走得比拟平稳。不过2005年，在成为阿里巴巴十大网商后，他用“一炮而红”来形容本人的生意。“一批名气较大的批发商，比方汽车装饰店、美容店开端与我们协作，拿批发”。 当然，这里面是有诀窍的。 比方如何处理货源渠道就有窍门。李伟坦承，作为经销商，货源控制在上游厂家手中，有时难免深陷被动。假设本人向上游建工厂，本钱高不说，一家工厂产品的 单一性也会带来严重库存的风险，一旦畅销就会很费事。因而，对渠道货源的把控上，要采取从厂家拿货和订单式分离的方式。 “一些销量大、利润空间好的货品，能够本人找上游厂家做订单，心里没底的还是从商家手上拿货。”他引见说，比方汽车坐垫和方向盘套、内部饰品，都是销量大而且利润高的货品，能够走工厂订单，而其他销量小的产品宁愿从他人手上进货，只需让资金快速周转就行。 为了更好坚持互联网的渠道粘性，李伟在宣传上也花费心机。比方他延聘了专业的美编，用博客、论坛、微博等时髦载体，每天要发布七到十篇文章或图片，目的是当消费者在百度搜索汽车用品或者逛论坛时随时都能够看到“广告”。 月销百万，曾被风投关注 2009年11月，李伟在线下开设了一家汽车装饰美容中心实体店，将线上的汽车用品商城相分离，扩展业务辐射面。 他引见说，目前网络店里内饰品销售大约占领了半壁江山，而在实体店里销售占大多数的则是电子类产品，如D V D导航、声响改装、防盗器、倒车雷达等。“网店、实体店两种方式不完整分歧。在实体店内饰卖不动，由于用户在网上买的话选择比拟多。而像一些功用性的用 品，触及到手工装置的局部，实体店更有优势。” 虽然李伟以为本人做的只是小生意，但是他每天仅网络销售300多笔、均匀每月销售额100多万的成果，还曾在不久前吸收一家知名风投的视野。 “汽车用品所处的是一个很细分的行业，固然目前做的还不大，但就在这个行业里，我们应该还能排在前列。”李伟说。 不过，最终李伟还是和投资者擦肩而过。据他透露，“一方面由于店里的财务运作达不到风投的预期，另一方面是本人担忧承受大笔资金压力太大，完不成财务指标会很费事。”他说还是靠本人稳中求进比拟好。 “2008年时，很多人看到汽车用品是块赚钱的蛋糕，纷繁涌了进来，包括供给商、厂家都涉足进来，竞争越来越大。经过2009年的进一步的淘汰竞争，去年能够说汽车用品的利润曾经十分薄了。”李伟也有本人的懊恼。 为了防止被淘汰，他也只要不时创新。比方去年亚运期间，广州的汽车单双号限行，李伟便马上推出广东省上门装置效劳，“根本每天都会收到预定，如今这一效劳曾经常态化。” |
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