吴江洪耀良创业 10亿元产值原风投5000万元-1

　　经济全球化格局下，开展中国度基于产品内分工被归入全球价值链的消费体系，构成外向型开展的工业化形式。变革开放以来，我国东部沿海地域经过吸收、承接国际代工订单不时进入价值链的全球消费网络，快速完成了产业构造的调整，并完成了经济起飞。　　

　　但近年来，由于遭到环境约束、投入要素价钱上升等影响，外向型经济的开展形式遭到严峻应战，国际金融危机又加深了外向型企业转型晋级的压力。

　　后危机时期，“珠三角”、“长三角”密集的外向型经济能否在调整中占得先机？请看本报记者发自广东东莞和江苏吴江的报道。

　　“全国加工贸易转型晋级试点城市”东莞

　　要区域品牌 更要企业品牌

　　作为“全国加工贸易转型晋级试点城市”，在外需尚未基本好转的2010年，东莞完成消费总值比上年增长10.3%，工业消费和出口均超越2008年国际金融危机前的最好程度。

　　“原来的‘东莞制造’曾经是个十分有名的品牌，如今上升到提升企业品牌。”广东省社科院竞争力评价中心主任丁力等专家以为，这是对东莞近几年共同的转型晋级进程的生动注脚。

　　窘境：没品牌，利润薄

　　转型：前补研发后续销售，占高端环节

　　“东莞的企业，以加工贸易为主体。”东莞市对外贸易经济协作局副局长蔡康说：“加工贸易详细到东莞，就是贴牌代工（OEM）形式。”变革开放30多年来，这种形式使东莞从农业县一跃成为全球制造业基地。

　 　“但是OEM这种形式，招致企业普遍利润率比拟低，一旦劳动力价钱上涨、钱升值、水电土地等投入提升，就会运营艰难。”蔡康说。2008年10月 15日，位于东莞樟木头镇的玩具巨头合俊呈现巨亏，拖欠了7000多名员工2400多万元工资后忽然倒闭。2008年国际金融危机，东莞14000多家加 工贸易企业全面受困。

　　金融危机暴露的并非一时之难，而是产业构造深层次的问题。“早在2007年，政府就提出‘经济社会双转型’；但当时大家都觉得还有得赚，不敢转、不愿转。危机一来，没有退路了。”长安镇一位港商深有感触。

　　盘绕着前补研发设计、后续品牌销售，做长产业链，占领高端环节，东莞市鼓舞外资企业设立研发机构、设立地域总部、引进先进技术和设备、培育自主品牌、拓展销售渠道，还经过“就地不停产转三资企业”方式，协助2000多家不具备法人资历的来料加工企业转为法人企业。

　　东莞龙昌数码科技有限公司董事总经理梁钟铭骄傲地说：“公司OEM的比例已大幅降落到55%，取而代之的是ODM（设计消费）占30%、OBM（品牌消费）占15%，成为集研发、设计、消费、销售于一体的大型上市公司。”

　 　像龙昌一样，转型晋级后的加工贸易企业，其利润率很多都增长到20%—30%以上，一些低端行业、转得慢的企业，利润率也有所增长。据统计，自2008 年以来，东莞外资企业新增研发中心（机构）239家，新增外资企业地域总部3个，新增具有自主品牌（母公司或东莞公司品牌）的加工贸易企业521家，新增 海内外注册品牌974个。

　　 玩具产品是短命的，但玩具业是短命的，关键是你要不时有新技术、新发明。

　　——东莞龙昌数码科技有限公司董事总经理梁钟铭

　　窘境：无渠道，内销难

　　转型：办外博会，打通产品内销通道

　　产品100%出口，一旦外需削弱，企业就会运营艰难。

　　“内销？早就想，但很难。”长期接单消费，对国内市场需求不理解，与国内采购商打交道，也没经历。

　 　艾伦家具是厚街一家消费沙发的家具企业，从去年起开端拓展内销。总经理卓晓清曾算过一笔账：走卖场渠道，一套出厂价只要3000元的沙发，在卖场展厅装 修方面的均匀本钱就要破费3000元左右。加上其他费用，最后的定价要攀升到9000元左右。“这当然会削弱企业竞争力，增加运营本钱。”

　　但金融危机以来，出口明显受阻，不内销不行了。

　 　2010年6月18日，第二届广东外商投资企业产品（内销）博览会在东莞市开幕，在为期4天的展会上，来自珠三角的1100多家外商投资企业，携带着上 万种本来出口的商品，与展会方想方设法约请来的大型采购集团、经销商、专业市场等国内外采购巨头共同发掘“后危机时期”的内销。为协助外资企业开辟内销市 场，2009年广东省政府、东莞市政府等结合举行了首届外博会。

　　“企业从外销转内销，是转型晋级的表现。”中山大学岭南学院财税系主任林江表示，“做内销开渠道做品牌很艰难，但不走出这一步，就永远处于低程度竞争。假如不断处在低程度竞争状态，东莞的产业晋级就没有希望。”

　　经商务部批准，外博会永世落户东莞，每年举行一次。固然只举行过两届，但已被众多外资企业称为“开辟内销市场的快速直通车”。