风行网罗江春：效果营销与品牌曝光结合电商营销-1

   　3月30日音讯，风行网CEO罗江春在谈及电子商务企业 能否应做品牌时表示，要做品牌，但是品牌怎样做，一定要有耐烦，品牌的曝光是需求时间的，电子商务企业想要树立一个有认知度的品牌需求一定的时间。　　

　　他以为品牌曝光、效果营销两种方式分离的媒体更合适做电子商务营销。这个媒体应当具有用户掩盖量、用户忠实度、掩盖用户应有高消费才能、媒体自身有优秀的品牌曝光方式和胜利的电子商务营销经历、能做精准营销。

　　罗江春谈到流行网有90%以上的收入是来源于电子商务营销，有30-50%是经过精准营销来完成的。他以凡客及淘宝的案例细致剖析了视频网站如何停止电子商务营销，提出经过品牌曝光加上精准细分营销再加上专业的购物，单一的媒体做好精准营销，最后获得的效果会十分好。

　　以下是论坛实录：

　　今天我简单的跟大家分享一下目前比拟抢手的行业，一个是视频，一个是电子商务，我给大家报告的主题是电子商务的大交融。

　　我们这个公司成立于2005年9月，我们比拟低调，我们掩盖全球1.62亿的用户。

　 　我们行业的位置是这样的，整体用户的运用上，整个视频网站加在一同，流行排在第三名，仅次于优酷和PPlive。在人均的运用上，流行在整个行业是第一 名，为什么呢，这跟我们的产品有关系，我们产品不断做高清，做专业的视频，我们材料库的完好水平、用户体验是我们比拟擅长做的事，我们会为用户提供很好的 效劳，这样才有今天在人均的运用上到达第一名的成果。

　　视频行业最早是优酷、土豆，逐渐转型，包括迅雷从下载开端，如今也做一个转变。风 行在全球影视的点播大约是10%以上，我们不断做高清，不断做影视点播和用户体验，这样我们有沉淀下一大批高质量的高端的用户群，我们的用户年龄比普通的 网民都要大，其中受过本科以上的教育占了17%。

　　在我接到约请的时分，我来讲视频和电子商务这个大的产业，我想最重要的是我们来说这个话题，很重要一点是我们整个收入来说，我们75%以上的收入是来自于电子商务，与电子商务相关的，我来说这样的话比拟有代表性。

　　我想讲的一个观念，视频和电子商务两个都是宏大的产业，互联网历来不擅长消费新的形式，互联网的形式是把线上的互联网搬到网上，视频改动了人们看电影、看电视的习气，把看电影、看电视搬到互联网上，这是一个很重要的打破。

　 　电子商务改动的是人们购物的方式，固然说，中国的互联网开展了十多年，但是我个人以为，我们中国的互联网随着电子商务的崛起才刚刚开端，为什么呢，在过 去十年，中国的互联网主要是与文娱相关的范畴比拟多，包括游戏、包括视频等各种各样的聊天工具，这些都是与文娱相关的。互联网进入到为人们提供生活信息的 时期，开展的时间才刚刚到来。这是我们本人是从业者，电子商务又在蓬勃开展，我们看看电子商务有什么样的分离点。

　　从2008年开端，我 就开端本人做一些与电子商务的事，我想总结一下，什么样的媒体合适做电子商务营销，我总结了有几条，第一，具有相当的用户掩盖量，我以为应该阅读会到达 10%以上，具有用户品牌，用户的忠实度高。方才有嘉宾提了很好的观念，互联网都是各种效劳都是用户，用户的品牌和用户忠实度是一个关键的问题，由于媒体 引荐给用户的东西，电子商务在上面的营销效果是很差的，所以用户忠实度在这个中央特别的关键。第三，这个用户具有高消费的才能。第四，具有优秀的品牌曝光 方式。做电子商务的公司一定要与效果分离，需求在用户的心目中树立认知，逐渐到佳誉度。第五，胜利的电子商务营销经历。我想，电子商务进入到互联网大行业 以后，整个电子商务的营销，关于媒体也是越来越重要的，你们具有电子商务营销经历的媒体，他做电子商务的推行和营销效果更好。第六，能做精准营销。互联网 上做精准的公司，能够帮客户精准的找到投放的目的受众。以流行为例，这样几个规范我们流行有几个。流行的月度掩盖5000万，第二，流行的人均运用时长第 一名，我们的日反复率68%。这个阐明了用户不断不时的运用流行这个产品。消费的才能，方才提到25一40岁的年龄段，以上班族为主。优秀的品牌，也个是 十分关键的，开端播放之前，有一个播放时间，这个展示方式十分好。这样的广告方式是电子商务树立品牌很好的方式。我们有90%以上的收入是来源于电子商务 营销，精准方面，我们下了很大的时间，我们经过测算有30一50%是经过精准营销来完成的。

　　说了这些，很重要的一点是我们打造的是高价 值的产品，我方才说了，任何一种商业形式搬到线上能够在线下找到对应，大家到电影院看电影的时分，商业的形式在电影院里面有各种各样的形式，如今大城市的 电影院就是这样的形式，能够吸收很多的用户来看电影，在周边吃喝玩乐一体化的效劳。

　　我们在打造互联网高价值的影视商圈，看电影来吸收客户，在周边做形形色色的商品店，找到需求的用户。

　 　即便在单一的媒体上，就是要有优秀的品牌和包装的方式，一定是品牌曝光，效果营销两种方式分离的媒体更合适做电子商务，一定要树立品牌的认知度，这个很 重要。一会我跟大家分享一些数据，从协作的历史来看，但凡做品牌曝光的电子商务公司，在网络的平台上到达的效果是十分好的。我方才说的电视广告，由于集中 度十分高，只集中在看电视前的30秒，这个是很有协助的。

　　我们有一整套完好的办法来做精准、细分红就影视商圈，我们该做品牌的就做品牌 曝光，该做效果的时分我们就做效果，包括各种定向在里面，协助广告商找到他们需求的客户，25一35岁的女性对某些化装品感兴味的。流行从去年开端成立了 一个购物频道，我们如今曾经和淘宝、麦包包协作，我们的定位是购物导向，这里面就是把流行里面的用户在互联网有购物的需求提供信息，这样他们能够直接的看 到在流行上曝光的品牌，他们能够从购物的平台里面找到本人需求的产品。

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