奇虎360周鸿祎专访：中国故事讲美国人听-1

　　当地时间3月30日，经过四年多的创业，周鸿祎胜利将平安软件公司奇虎360带到了纽约证券买卖所。

　　上市首日，奇虎股票涨势强劲，开盘报27美圆，较发行价14.5美圆上涨86.2%，尔后高开高走，收盘时涨134.48%至34美圆。

　　以当日收盘价计算，奇虎市值39.6亿美圆，超越新东方、搜狐、浩大等知名公司，位列一切中国概念股第6位。奇虎首日涨幅也仅次于百度2005年的354%和优酷2010年的161.25%。

　　周鸿祎在IPO后持股18.46%，按首日收盘价算，周鸿祎身家为7.31亿美圆。

　　在纽交所6楼的会议室，周鸿祎承受了《21世纪经济报道》记者的专访。周鸿祎看起来很宁静，只是声音显得有些沙哑。

　　奇虎360给投资者讲的故事

　　《21世纪》：中国公司到美国来都会给投资者讲一个故事，比方说是中国的谷歌、亚马逊、Youtube之类的。你们给他们讲的是一个怎样的故事？

　 　周鸿祎：中国很多公司确实是把美国的形式拿回去，只需找一个参照物，美国人就特别容易了解。我们当初路演时，包括和投行讨论，最大担忧就是360形式非 常共同，全世界没有第二家。这中间也有两种不同意见，一种是要努力找一个参照物。按我的作风，要我去找一个包装的东西也很难，我实打实做了4年，有3亿多 用户，我觉得我们还是做最好的本人。我们从亚洲开端到美国，反正要见这么多投资人，一定有人听得懂，听不懂无所谓，也不要希冀一切投资人都喜欢你。

　　以360这几年在中国开展经历看，网络平安的确越来越重要，360提供免费产品满足用户的需求。其实这是一个空白的市场，中国有几亿网民，都有平安的需求，但是没人满足，当然就给了我一个时机。我用了三四年时间，把大局部网民变成我的用户。

　　在这个用户的根底上我来推行我们的阅读器和应用桌面商店。我有一个平安上网的平台，网民总需求运用阅读器，总是要装应用吧，所以我们等于变成互联网十分关键的一个平安衔接。

　 　在这个阅读器和PC的应用商店里，360的商业形式就出来了。比方每天有超越8000万人用我们的阅读器，这里面有一半用户选择用我们的起始页，一翻开 360阅读器，有一个能够搜索的网站，也能够有很多引荐的网站，未来可能还有很多其他引荐的效劳，这里面就能够有收入形式。

　　另外，360如今还做网页游戏，做开放平台，我们和一切网页游戏协作。我有这么大的阅读器用户，在里面引荐一些网页游戏，有合理收入当然很正常。这个形式不是很简单、直观，但的确被我们探究出来了。

　　我们和投资人讲这个故事或道理的确花了一些时间，每次都至少花15分钟来讲一遍。你要说我是中国的亚马逊，一句话就够了。但我们不修饰、不包装，投资人也了解了。公司很真实，没有瞎包装，他们反而有好感，并且还更认可公司的创新才能。

　　《21世纪》：我看到有报道你们说本人是中国的Facebook？

　 　周鸿祎：我历来没说我们是中国的facebook，投资人再傻也晓得我们是经过免费平安软件拿到用户群的，facebook是社区，是完整不一样的。我 在PPT中提到facebook，是提了我们从facebook学到的两点。facebook当年也是给大家提供免费的交流效劳，汇集了用户。今天 facebook也不是靠这个收费，而是在上面做别的开放平台。这是我们从facebook总结的经历。只是拿它举例协助了解。

　　《21世纪》：你们开展过程中不断和很多中国网络公司有剧烈抵触，今天来纽交所上市，开盘比定价翻倍了，觉得怎样样？

　　周鸿祎：能变成一个上市公司，我肯定觉得很开心。我们不是来套现的，连我们第一轮第二轮第三轮的投资人，也都没有卖股票，反而在这一轮上市中又投了5000万美圆。

　　我们对公司将来很有自信心，只是把上市当成新的起点。不可承认，上市关于招徕人才、留住人才肯定是有协助的。

　　将来公司肯定希望有一些国际化业务的拓展，上市对走进来有利。另外，国外互联网公司进中国，我们是很好的协作同伴，由于我有宏大的用户群。但假如你不是一个上市公司，和国外公司很难树立沟通和信任。

　　今天的上市价钱是几我不太关怀，这是市场决议的。我们只想上市得到资本市场认可，有更好的品牌提升，有更好的国际化形象，再应用这些资源尽快把公司的潜力给做出来。

　　就算是上帝买了你的股票

　　《21世纪》：你提到日本核危机，它一度形成全球市场猛烈动乱，对你们上市有影响吗？

　 　周鸿祎：我们出来路演的时分核危机还没开端，半路中开端了。我听说有些公司因而取消了路演，有些延迟了上市，有些痛快取消了上市。我们对本人还是比拟自 信的，还是那句话，在最惨淡的时分可能有人往上走，最红火的时分可能也有人赔钱。我觉得只需本身形式足够强，本身业务数据足够好，外界有风吹草动，也不会 因而感冒打喷嚏；但假如本人不强，是包装出来的，外面一变天可能就受不了。

　　《21世纪》：有很多传言说巴菲特、索罗斯、Jim Cramer买了你们的股票，你能证明或者廓清一下吗？

　 　周鸿祎：我对这些的确不懂。这次我们午餐会、早餐会，加上一对一，我们访问了几百家投资者。结果是400多家基金要认购我们的股票。那个名单很长，我根 本就看不过来。最后是40倍的超额认购。我通知投行说，你们最懂，什么投资者愿意长期持有公司，就给他多分一点股票。所以谁投资了我如今不是特别分明。你 说的传言我没看过，也无法去评论。这个不重要，就算是上帝买了你的股票，你还是得把本人的业务做好。我如今思索更多的是这个。