淘鞋网王冬竹：产品价格的战场就是品牌价值的坟墓

　　日前，淘鞋网作为派代年会的特别支持单位，其董事长王冬竹在期间接受媒体采访时表示，目前鞋类同质化竞争严重，价格战在所难免，为了建立有序和公平的市场环境，淘鞋网呼吁业界同行不要把营销搞成了倾销，以牺牲传统品牌的价值来做大自身规模，烧完投资人的钱后还能走多远呢?实现与品牌商的双赢才是鞋类生存发展的前提。

　　图为淘鞋网董事长王冬竹

　　王冬竹认为：产品价格的战场就是品牌价值的坟墓，三十年河东，一年就河西。消费者情愿购买的是别人无法满足的价值，千篇一律的促销品越来越难激发消费者的购买兴趣，产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力，品牌是感情的载体，是消费者共鸣感的不断积累。面对5亿网民现场直播的价格大战，既然现在都一拥而上，一哄而散还远吗?一哄而散后会留下什么?如何能找到相互信任、不离不弃，最困难的时候还在为对方的利益而坚持的伙伴，这是所有鞋类B2C同行都要思考的问题。

　　随着的强势涉足B2C，一些传统的线下品牌和渠道也开始在电商行业跃跃欲试。作为一向采取门店营销的传统企业，涉足有没有独特的优势所在?同时又存在哪些劣势?对此，王冬竹表示，品牌的影响力在电子商务领域仍将得以传承与延续，另一方面则要背负线下渠道这重重的壳，这是一把双刃剑，让传统品牌又爱又怕被伤害。不过，在门店营销成本越来越高的情况下，电子商务作为大势所趋，线上线下结合并举势在必行。

　　“线上和线下的纷争：品牌是父亲，传统渠道是长子，线上是幼子。不要过分的溺爱幼子，而让长子心生背离之意，大部分的责任和负担都在长子身上，伤的起吗?很多父亲培养长子颇有心得，培养幼子却束手无策。本是同根生，相煎何太急?办法很多，何必病急乱投医?”，王冬竹进一步表示。

　　针对业界关于冬天，特别是电子商务寒冬即将到来的观点，王冬竹反驳称，电子商务不会有冬天，只有春天，但不会很多人拥有。

　　据公开资料显示，淘鞋网目前拥有30多万的精准购鞋会员，网站日均订单突破2000单，团队规模超100人，2011年预计销售额超过1.5亿。其去年曾完成第一轮5000万人民币的融资，投资方包括投资、等三家。王冬竹透露，今年底将完成第二轮融资。

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