雷军：做企业不挣钱那就是犯罪-3

　　很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。“因为不成功，就无法和周围的人交代。”然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。

　　自从金山 IPO之后，雷军感觉“很落寞，迷失了”，“每天早上起床都不知道要干嘛。” 事实上，金山有过互联网化的机会，卓越网就是其一；但当时，雷军无法说服公司董事会。有一次，马化腾甚至找过雷军，洽谈把QQ出售给金山，但也未果。

　　“这都是他四十岁前的命，”乐淘网创始人毕胜说。后来，雷军体会到创业能否成功要靠命。可命是什么呢？他说，“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

　　“我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。”雷军说。

　　事实上，雷军这种“顺势”的体会，是从他做天使投资人时开始的。2007年，离开金山的雷军开始到处找项目。

　　他投的第一个项目是孙陶然（微博）创办的拉卡拉。1996年，在中关村组织的一次会议上，孙陶然和雷军相识。“我进去时，台上是个年轻人，讲得慷慨激昂。”孙陶然回忆，“后来散会我们没走，聊了很久。”二人算是一见如故，之后数年里二人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解。2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做尽职调查，雷军不但对孙称赞不绝，还立马给孙陶然打来电话，“他很谦虚，说能不能给他个（投资）机会，我当然求之不得。”孙陶然说。“陶然做什么都能成。”

　　这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”这话，2004年他对孙陶然说过，2005年对陈年说过，2006年对俞永福说过。

　　1998年，陈年与雷军相识，后来共同创立卓越网。2005年，陈年开始做我有网，雷军投资。后因错误地估计行业环境，我有网陷入困境，陈年放纵自己干脆去写了本小说《归去来》。2007年，联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军认为陈年一定会再成功，于是又投钱给陈年，并全力帮助他重新创业，创办凡客。

　　2006年，联想投资否决了其时任副总裁俞永福投资优视科技的提议。俞沮丧之余，与他相识一年多的雷军跟他说：“如果你从联想辞职来做优视科技，我就投。”

　　“人靠谱比什么都重要。”雷军说。而在毕胜看来：“雷军就是一哥们。”勤勉的雷军在圈内人缘也好。他总结创业成功的经验，其中有一条就是：“把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的。”

　　而他投资的企业分明沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说：“全中国都是雷军的试验田。”

　　不过， 俞永福最先猜中了雷军的心思：“我在2008年就说了，做投资是一个特别无聊的生意，只能闷骚，你很少能看到投资人自己开一个场子，自己讲故事。雷军是不甘寂寞的人，一定会创业。”

　　“现在，移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。”第二次创业的雷军，确信自己这次是顺势而为：“小米并不是做手机，而是尝试用互联网的方式去做消费电子，这其中的机会大得惊人。”

　　B=《外滩画报》

　　L=雷军

　　做企业不挣钱就是犯罪

　　B：最近，小米手机几乎都是好消息，你为什么焦虑？

　　L：我最痛苦的就是要预测未来3个月的销量。智能手机市场很奇怪，如果好卖，就是打抢；如果不好卖，就会压货。如果一旦压货，我们的资金积压，我们就完蛋了。

　　B：在这一轮说服投资人进来时，你说服他们的最大理由是什么？这一过程对于您来说是难是易？

　　L：这一轮投资是去年11月20日。我把资金融进来的时候，还一部手机都没有卖，我就告诉投资人，你们投的公司是10亿美元市值。这怎么令人相信呢？我让他们相信小米是一个伟大的公司，我们能够实现这个梦想，其实他们很多人都是我多年的朋友。人和人之间的诚信，其实很重要。

　　B：小米现在的产能，还有销售渠道会制约小米将来占领市场份额，你怎么看？

　　L:我对份额不在意，份额是一个伪命题，我真的不在意。

　　B：你在意是什么？

　　L:我在意用户口碑。我在N年以前，为了推动整个金山的互联网变革，我逼着所有人背过Google实践，也逼着大家打印出来贴在笔记本上。一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。我最在乎的是“米粉”（注：小米手机的粉丝），只要他们拥护我，这个公司就有意义。

　　B：小米手机“新”在哪里？

　　L：小米就是集合了一群“靠谱”的人，采用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。

　　总体来说，就是利用互联网来做研发和销售。用互联网的模式进行开发，我们每周五就开始升级。一般的手机买回来就永远不动了，但是，我们的手机是活的。

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