周鸿祎：彪悍的人生需要柔道

几日前，在中欧商学院的一个讲堂，听周鸿祎布道，讲他和腾讯，和小米手机，和百度之间的争斗或者斗争。这是我近一年来，第三次直面这个中国最有急智和极度表达能力的创业家之一，每一次我总会把他想象成穿上互联网马甲的周立波，郭德纲，或者赵本山。

从查杀流氓软件到手刃自己的产品，到重磅力推免费杀毒软件，重整杀毒江湖，再到其后掐架客户端霸主腾讯，朝阳公园东门约斗雷军，而今挑战搜索国王百度，周鸿祎始终在演绎着周氏风格的彪悍人生。

于万千受到中国教育制度迫害的IT男中，周鸿祎的确是异类。“自己不挣钱也坚决不让对手挣钱”，每当他言及于此，总是会激起听众的掌声。然后，周通常会谦虚的推荐两本书：一本《柔道战略》，一本《颠覆式创新》。

人们很容易会把周鸿祎想象成一位快意恩仇的江湖大侠，他的绝学也不难猜测：正是柔道。柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。

关于柔道战略，其精髓大抵有三个方面：移动——让自己处于最佳位置；平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。

在周鸿祎那里，柔道思维其实就是只要碰到大公司，就应该下意识地去想：“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！”

柔道战略中很重要一点就是反关节战术的实施。什么叫反关节呢？就是做一些大公司没有办法做的事情，大公司如果也这样做，或者要高昂的成本，或者要改变现在的商业模式。柔道战略是如何让360完成从屌丝到高富帅的惊天逆长？柔道战略对创新的微小团队的指导意义在哪里？本文我们按照时间排序由远及近当场解剖周鸿祎的柔道创业人生。

案例：

“3721&CNNIC”

2001年，做网络实名的3721开始跟卖域名的CNNIC竞争。当时CNNIC已经有万网等九大代理商，它们各有一套自上而下的代理体系。这个庞大的代理渠道、经销商和客户群，就是CNNIC的重要资产，3721无法与其相争。首先，3721不能去用这9大代理商，CNNIC随时可利用自己的影响力封杀3721，而3721也没有足够人力绕开经销商去直销。CNNIC的代理体系隔离了3721和它潜在的客户群。

但这个代理体系有其天生弱点：CNNIC高居代理体系最上层，并未深入到基层的代理和客户中去；并且这些代理对中国底层的小企业也渗透不够。

周鸿祎的对策，是自建一个不同于总代理——地方代理这样分层级的，相反是扁平的代理体系。在每个城市都圈定一家代理，在全国圈定上千家，由3721直接管理。这弥补了CNNIC代理体系的不足。