新生代创业者田宁
（图为盘石网盟创始人、董事长兼CEO田宁） 田宁，盘石网盟创始人、董事长兼CEO，全面负责盘石的战略与运营管理，创立全球最大的中文网站联盟，是一位备受尊崇的中国青年商界领袖。2000年毕业于浙江大学，2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2011年成为G20峰会区域企业领袖代表，2012年被世界经济论坛(WEF)授予"全球青年领袖"。2012年初接棒马云成为中国电子商务之都杭州新一届电子商务协会掌门人。 财富杂志在评语中写到：1999年，田宁在大学学习期间就已经开始创业。如今，田宁创办的盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选，专注为中小企业提供精准的定向网络营销服务，田宁本人也成长为中国电子商务领域年青一代的领军人物之一。今年初，盘石官网完成了向社交电商平台的转变，实时竞价及价格预测功能和模式将成为新的亮点。田宁喊出口号，盘石要“在技术领域全面超越百度和谷歌，像卖自来水一样卖广告。” “创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素。我的创业路走得比较顺，很大程度上与自己在大学时积极参加社团活动和当院系干部有关。我参加了很多社团，像什么气功学会、音乐学会，还办起了浙大第一个学生话剧团，成功举办了浙江省首届大学生曲艺大赛。同时担任了系学生会文艺部干事、系学生会主席、院学生会主席，一直到校区学生会副主席。组织好一个学生社团与创业后经营一样，要不停策划活动，要沟通，要管理，还要学会化解失败后的挫折感，历练自己的组织和社交能力，更重要的是学会了管理。再有就是在参加社团的过程中，结交了很多浙大精英，物以类聚、人以群分，你想变成什么人，就要跟什么人打交道，成功需要借助他人力量，才能实现自己的伟大梦想。” 田宁的人生目标一开始就直截了当——赚钱，做大生意，成功的重要要素是目标。田宁认为成功者之所以稀少，那是因为并非所有人都心怀梦想，也就是说你连目标都还没有还谈何成功？ 田宁的人生目标一开始就直截了当——赚钱，做大生意。这个现实目标源自于家境：父亲下岗，母亲务农，日子一直过得紧紧巴巴。那么，当然首先要想办法改善生活。 他以一个现实主义者的眼光，一开始就在确定自己的人生道路——“我读浙大动物学专业，毕业之后无非三种选择，搞科研，从政，或者经商，这三条路都能到达成功顶端。可是，我好不容易高考解放出来，实在不想再死读书读下去，所以一开始就把搞科研这条路给砍了。至于从政，似乎也缺少一些条件，或者说成功太慢了，这样就只剩下经商做企业一条路了。目标明确以后，人就可以全身心投入这一件事了。” 大三时，因为看了太多网络新贵一夜暴富的神话，田宁为之热血澎湃，嗅到了网络带来的无限商机，开始和同学谋划着要从里面掘金。于是，这三个并非计算机专业出身的学生开始筹划创建中国考试网。因为那时候学生参加高考或雅思，查分过程很长，他们想如果能创办一家提供考试查分的网站，能在第一时间查询各种统一考试的成绩，5元一次有偿查询，那将是一个庞大的市场。 但是，网站成立之初的几个月里，没有一家风险资金愿意入股，也没有任何盈利，公司面临生存和债务的双重压力。而在当时，正是高校学生买电脑热潮兴起的时候，在经过市场调查后，他们迅速调整了思路，决定抓住市场机会，把公司主营业务改为电脑硬件销售，因为卖电脑和配件具备可以欠账和资金回笼快两个优势，这样至少马上能看到现金。 这样，从一开始“千山鸟飞绝”的偏僻店铺，到后来颐高大卖场规模最大的卖家，先后经历三个店铺。到2004年时，盘石的电脑生意在高校里已经如日中天。 创业时都是从零开始，一定别把自己看得太高，不要只想着第一桶金，能有第一分钱就不错了。 “创业时都是从零开始，一定别把自己看得太高，不要只想着第一桶金，能有第一分钱就不错了。我记得当时刚开始在杭州电子市场卖电脑时，业务要自己跑，自己谈，货要自己搬，说实话，当时有失落感。你想，大学里我们每个人都很优秀，都是叱咤校园的风云人物，怎么干起苦力了？可是，你后来到了社会上，你会发现自己只是一张白纸，一文不值。那时候我就说服自己，我其实什么都没有，我应该摆正心态，从零开始。你想，成龙做了十几年替身才得到露面机会，导演李安在小孩七八岁的时候还是个写着‘无效剧本’的居家男人。成功哪有那么简单？ 成功的确不易，需要反复折腾。2004年，电脑硬件销售进入微利时代。同一时间，网络营销在国内刚刚兴起。 硬件市场是赤裸裸的资本市场，有多少钱就做多少生意。而互联网没有物流，没有库存，只要有网络就可以做任何事，似乎拥有无限可能性。于是，田宁单枪匹马开辟新战场——就是现在的浙江盘石信息技术有限公司。通过开发软件，为想在互联网上做广告的中小企业提供服务，帮助他们做到精准投放。发展是惊人的，目前盘石信息正为近一万家中小企业提供网络营销服务。近3年来，营业额每年增长200%，盘石信息已跻身国内中小企业互联网广告业前三，成为浙江省内继阿里巴巴、网盛后第三大互联网企业。 事实上，在曾经几年的连续亏损中，压力巨大，田宁坦言自己每天都想过放弃，只要有人愿意出资买下公司，他立马转手。在守得云开见月明后，“坚持”成了他对事业、对人生最深刻的认识。 “任何事只要足够坚持都能成功，别跳来跳去地心神不定。”这是他对选择创业的大学生的忠告。 |
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