许家印：创业背后的足球梦
（图为恒大地产董事长许家印） 在2013年亚冠联赛决赛次回合比赛中，广州恒大队主场以1比1战平首尔FC队，以总比分3比3夺得冠军。这个冠军，中国球迷等了24年。而这支创造了历史的俱乐部队伍，其背后的老板，就是许家印。 对商人许家印来说，足球只是一个载体，利用它，他可以做自己最擅长的事情：谋利。 许家印砸在足球里的数亿元人民币，不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资。 许家印，男，生于河南周口太康县，中国著名企业家，恒大地产创办人兼董事长，广州恒大足球俱乐部拥有人[2]。为管理学教授、博士生导师，第十一届全国政协委员、全国劳动模范，歌曲《崛起》联合作词者。1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，全国第一。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。 几乎所有足球记者都知道，许家印买下广州队之前从不看足球。有人将他和绿城集团董事长、浙江绿城足球俱乐部老板宋卫平做比较，后者是真心热爱足球，他会和球队泡在一起，请足球记者吃饭聊天，甚至亲自上场指挥。而恒大集团董事局主席许家印豪掷几千万买下郜林、郑智、穆里奇、孔卡等大牌球星，很久之后还没认清谁是谁。 1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始了第三次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”，所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。 现在的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，恒大最多只能从银行贷到300万，而且一穷二白的恒大还未必拿得到。 为了获得这个项目，许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。 1996年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的恒大开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。 作为新公司恒大的首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘，珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师，并不为过，事实上，金碧花园之后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。 2010年，许家印曾豪言，三到五年内要问鼎亚冠。三年过去，广州恒大居然真的成为首支打入亚冠决赛的中超球队。 许家印再一次因房地产和商业之外的原因被置于聚光灯下。这种情形上一次发生在两年前，广州恒大作为“升班马”，提前四轮夺得中超冠军，被视为中超版的“凯泽斯劳滕神话”。 但对商人许家印来说，足球只是一个载体，利用它，他可以做自己最擅长的事情：谋利。这并不是一个贬义词，许家印砸在足球里的数亿元人民币，不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资：对于已经跌无可跌的中国足球，这是一次成功的抄底；对于急于扔掉包袱的政府，这是雪中送炭的分忧；而对于快速扩张时期的恒大，这是一次绝佳的品牌宣传。 洞悉世事也好，误打误撞也罢，回望许家印的履历，他个人狂飙突进史上的每一个节点，都准确地切中了时代的脉搏：他是恢复高考后的第一批大学生，是计划经济时代的“体制人”，是市场经济中最早的一批下海者；1998年，住房制度改革成就了真正意义上的房地产市场，而恒大一年前刚刚成立；2009年，中国房地产市场在各种刺激政策推动下触底反转，让走到悬崖边的恒大起死回生；2010年，中国足球处于最低谷时，恒大接手。 许家印喜欢的管理学大师彼得·德鲁克在其著作《创新与企业家精神》中，将企业家定义为“那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人”。 对商人许家印来说，广州恒大的神话不过是又一次利用了机遇并努力开拓的必然结果。 |
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