海银资本王煜全：年轻创业要尽早赚钱

（图为Frost & Sullivan中国区总裁王煜）

        王煜全，Frost & Sullivan中国区总裁王煜全资深的电信市场营销和战略咨询专家，在业界有多年的丰富经验。王先生熟悉中国与世界电信市场的需求与运作，是OSS、业务创新、现代化运营管理、电信业务模式研究等国际先进电信经营理念的引进者和倡导者。王煜全熟悉中美电信市场的需求与运作，是中美技术交流引进方面广为人知的专家和竞争情报方面的权威。他和国际电讯业保持多年的广泛联系，包括Dalas电信走廊、电信管理论坛等； 王先生是 北京信息产业协会BSS专业委员会常委、中国通信企业协会增值服务专业委员会委员 ， 和国内外的运营商、电信公司等都有良好的合作关系。

        Facebook肯定死不了，而且肯定会发展良好。道理其实非常简单，电信网络有一个麦特卡夫定律，就是网络价值同网络用户数量的平方成正比，即N个联结能创造N2的效益。不得不承认，现在Facebook是世界上最大的一张社交网络，有9亿多用户，这是不可替代的。任何一个网络，都不可能有这么多的朋友、这么多可玩的东西。所以Facebook的作用是不可撼动的。社交在国外正风起云涌，既使Facebook明天死了，也不意味着社交过时，Facebook已经把社交的浪潮带起来了。

        王煜全谈到，最近游戏增长迅猛，但他的做游戏的朋友却经常自我批评觉得做的不好，他觉得这位朋友这么做是对的，因为大家确实做的不够好，说日本的动漫产业发达，宫崎骏是个很好的代表，那中国游戏的宫崎骏在哪里呢?没有。所以说，中国游戏的繁荣目前来看，不是因为自己做的好，而是因为用户群上来了，而之前两三年做工具类产品的也做的风生水起，却不赚钱，为什么呢?因为你面对的客户群可能是有问题的。

       最早，大家是做三低人群，做移动增值服务，扣费，收费高，而且那些人群每天忙着工作，被扣了费也没空回来找你麻烦，但没有哪一家大公司是做三低人群做成功的，赚点小钱倒是可以。后来，大家开始矫枉过正，开始做白领，但王煜全认为，做白领也是有问题的，这部分人虽然可能拿着iPhone，但他们拿iPhone很有可能是出于一种身份炫耀，而并不愿意真正在后续的服务上花钱，如果你恶意扣费，用户就会拿这事没完，折腾你。

       而现在游戏增长反映出这样的一种趋势，那就是有两部分人群正走向消费的核心地带，很有可能成为你的下一波客户。

       第一个群体就是新增的能买得起小米的人，或者说现在湖南卫视的受众群体，有人曾精确的归纳这一部分为人“三线城市中专技校的学生”，这个群体有这样一些特点：一，家里期望没有那么高;二，相比打架，家长更支持他们去追星，没准还能自己上个快男快女什么的，光宗耀祖;第三，他们的学校会组织一些活动，让他们手里有了一点闲钱。这样，又有闲，又有钱，又追求时尚的这个群体，是非常有潜力的消费群体。可惜的是，目前大部分创业者都太高端了，没能深入的去了解这个群体的需求。

        第二个群体就是这些高端的，有身份炫耀需求的人。很多年以前，普通香皂可能就卖三毛钱，后来宝洁来了， 他们给加了一些香料，换了颜色，换了更好的包装，卖三块。没有人去呵责他们为什么去卖那么贵，香皂反而卖的很好，因为你买了它，你就是那个身份的人。同样，二十年同学聚会，只有那些混的好的人才会乐意去，因为他可以去得瑟，他是有那个炫耀的需求的。

        现在也有人做奢侈品电商，不过，这些电商似乎都是有问题的，都是在以打折的方式卖奢侈品。一个LV的包，卖100块钱，它就不能称之为奢侈品，而一个假货，它卖一万块钱，它就有可能成为真的。而你给他打了个一折，你让他怎么好意思跟同事说“我买了个奢侈品，一折买的”，这个方式就是有问题的。

        从王煜全的分析中我们可以总结到这样一些信息，这两部分人群的消费需求现在已经非常高了，他们应该是未来互联网移动互联网的主力消费群体，而他们的基数、消费意愿已经发展起来，就看他们的需求如何被满足了。

相关阅读：