杨浩然：创业要勤奋

（图为赶集网创始人、总裁杨浩然）

        杨浩然，赶集网创始人、总裁。德州大学达拉斯分校计算机科学硕士，曾任职于Intel技术市场部并于硅谷一家上市公司网络监控组任项目负责人。

        赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、哈尔滨、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。

        赶集网的运营公司（全称“北京鑫秀伟烨科技发展有限公司”）于2004年在北京市海淀区注册设立，股东为杨浩然和其兄杨浩涌。生活信息门户网站赶集网上线于2005年。2009年，全球最具影响力的科技投资风向杂志《红鲱鱼》将其评为“2009年亚洲科技创新公司100强”。

        “夜里三点我经常突然醒来，看网站哪里需要改。”外人看，赶集网CEO杨浩涌似乎已经功成名就，但作为草根工程师的创业者，杨浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出来的小米科技CEO雷军和搜狐出来的优酷CEO古永锵，打着赤脚的杨浩涌只好用勤奋来弥补。

        互联网广告一开始兴起的是品牌广告，这些广告主要在一些门户网站上展示；第二阶段是外贸企业的需求，满足他们需求的是阿里巴巴这样的外贸网站；第三阶段就是中小企业的推广需求，百度和谷歌恰逢其时做成了几百亿上千亿美元的公司。

　　“而赶集网服务的是比百度推广还小的小微企业、甚至是夫妻店。”杨浩涌说，这些本地的“蚂蚁企业”，可能是街边包子店、鲜花店，也可能是一个人的搬家公司，这些小店如经济大潮的毛细血管一样密密麻麻布满整个城市，看似很小，但却是人们经济生活必不可少的本地服务提供者。

　　整个北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一两个人的个体户，这些公司的业务推广需求很大，但以前没人能瞧得上，赶集网做分类信息，就满足了这些商户的需求。杨浩涌说，正是因为满足这些小蚂蚁一样的小公司，赶集网才能每年都翻倍成长。

　　以前都市报的信息分类广告很多，自从赶集网诞生之后，报纸这类广告逐年萎缩，现在已经完全移植到互联网上来了。

　　“生活的点点滴滴，空调坏了、马桶坏了，在赶集网上都能找到方便快捷的解决办法。”杨浩涌说，互联网的长尾效应在赶集网表现最明显，在这些最普通的老百姓和最小的本地服务公司之间，赶集网找到了金矿。

        中国互联网的特点就是蜂拥而上。几乎在杨浩涌创办赶集网的同时，中国一下子涌现了2000多家分类信息网站，一场激烈的搏杀开始了。杨浩涌感叹，如果晚了一个月开始创业，也许他就不敢踏进这个行业了。

　　现如今剩下的分类信息网站只有赶集网、58同城和百姓网，为什么那2000多家会死掉?杨浩涌的答案是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。

　　差不多每家网站都标榜自己是覆盖全国100个城市的全国性分类信息网站，赶集网只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。杨浩涌坦言，资金实力不如别人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的优点去打别人的弱点，所以我们就缩小范围，全力攻占一个‘山头’。

　　为了打开北京市场，赶集网想尽各种办法，比如在高校派送印有赶集网介绍的课程表;和社区的物业商量，把“不能践踏草坪”的牌子交给赶集网免费制作，为的就是能在上面印上赶集网的标志……赶集网从创建时的每天只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到2005年7月时，赶集网在北京的所有信息量超过了新浪、eBay两个门户网站的分类信息版块。

　　不过一直折腾了四五年，赶集网也不过二三十人。赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后。

　　杨浩涌很看重4年磨炼。“那时候我们看不见钱，支撑我最大的是这个网站本身的一个价值。”最困难的是2008年金融危机的时候，当时资金链快断了，发不起工资，杨浩涌说，当时鼓励大家，赶集一定能活下去，离钱越远离成功越近，离钱远的事情，别人不会干，我们才有机会，才能体现价值。

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