启明创投童士豪：创业前期找准方向

(图为启明创投合伙人童士豪）

        童士豪，现任启明创投合伙人，在加入启明创投之前，童先生是美国BVP投资的中国代表，协助发展BVP在中国的投资计划，并担任博客中国、弘成教育及辐技威手机设计三家公司的董事或董事会观察员。

        在加入BVP之前童士豪曾任职于美林证券公司和亚洲昆仲私募投资公司。在昆仲私募时，童士豪协助公司募集4.35亿美金，并参与了两件成功的投资：Omni Industries和Ascent Logistics。童士豪也是香港Asia2B及新加坡HelloAsia两家公司的共同创始者。童士豪曾求学于美国史丹福大学，麻省理工学院，及哈佛甘乃迪政府学院。

        童士豪现负责的三家企业——主打衬衫产品的在线零售商凡客诚品（VANCL）、在线租车公司一嗨租车和游戏开发商欢熊科技，均属于无线互联网大众消费这一大门类。童士豪称他和董事总经理甘剑平都认为，在“宅经济”的推动下，未来无线、互联网和消费会结合得更好，从一线城市开始，然后在二三线城市沉淀下来。如在市场上很火、北极光投的开心网就是一个好例子。

        他认为，相较之下游戏对年轻消费者能提供的娱乐性更高，而种类也会越来越多，甚至一位玩家可能和不同类的朋友玩不同的游戏，因此游戏仍是一个大有可为的投资领域；而国内的网站也会逐渐地社区化、游戏化、甚至电子商务化。 市场研究公司IDC的数据显示，2008年，仅网络游戏在中国市场实际销售收入为183.8亿元人民币，比2007年增长了76.6%。

        童士豪表示，2008年启明5月完成募集的二期3.2亿美元基金，绝大部分还没有投放，“至少要投三年的”。但他说，尽管经济环境不佳，启明还是在积极地看案子，有好的项目还是要投。他认为，在中国会有很好的投资机会。他说，VC投资已经从狂热回归理性，大部分企业都对期望值有了调整，很务实。此外，童士豪也认为，除了无线互联网消费行业外，环保、医疗、农产品领域也显露出很好的发展趋势，而且这些趋势可能会持续10年以上。

        近年来传统行业与电子商务结合逐渐开始受投资人关注，而这其中VANCL又成为了业内的一大焦点，随后而来的传统服装报喜鸟和雅戈尔也开始涉猎这一市场。对此童士豪表示传统的服装进入电子商务绝对有机会。但懂得怎么铺渠道，做促销和跟用户沟通的方式是不同的游戏规则。

        他指出VANCL在卖产品的时候每天都知道效果，可以做适时调整，跟后来进入的报喜鸟和雅戈尔做法都不同。对于传统行业与电子商务结合的机会，童士豪举例启明所投资的企业一嗨租车，他透露一嗨租车80%的订单是从互联网上来的，“由传统行业变成适应电子商务行业，要接受新的思维，接受新的概念。”童士豪说。

        作为一个创业公司，我们给他们一些空间去尝试，谷歌也不是一开始就知道竞价排名方式可以是盈利的，风险投资很清楚，互联网不可能一开始像餐厅一样可以实现盈利的。是一定需要一段时间去摸索的。像视频也一样，虽然说很多人不看好，但做风险投资是必须要去尝试的。腾讯是97年推出QQ的，开始获利的时间是02年，所以这5年都可以说IDG投错了，IDG在2001年的时候投了很多新浪，腾讯等互联网的公司，很多人不看好。所以太早下定论了没有意义，需要给创业公司时间去摸索。

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