沪江网的CEO阿诺：草根的传奇创业故事

（图为沪江网的CEO阿诺）

        “沪江网的CEO阿诺，曾经普通话不准，E-mail不懂，简直弱爆了。”“最早的沪江网服务器压根儿就是CEO阿诺的第一台个人电脑。”“当初第一间沪江的办公室才5平方米，比你家的厕所还小吧？”……在沪江网建站10年、创业5年的活动上，阿诺是第一个被拿来开涮的。

        作为一个互联网企业的创始人、最早的QQ用户，沪江网CEO阿诺却不用QQ，MSN常不在线，更为奇怪的是，他的办公室电话线只有在打电话时才接上。专心工作，屏蔽各种分心的网络功能，是阿诺使用互联网的原则。他做互联网，却并不依赖网络。清爽，适意，是阿诺的风格，也是沪江的基调。

         阿诺原名伏彩瑞，阿诺是他网名，知名青年企业家，大学生创业杰出代表。2001年，尚是在校生的伏彩瑞创立沪江英语论坛，进行了五年的公益化运营；2006年正式创业，成立多语种互联网学习平台沪江网。现任沪江网董事长兼总裁，。

        2001年尚是上海理工大学在校大学生的伏彩瑞建立了沪江网，毕业后，他以8万元借款起家，创业途中虽然面临各种挑战、困难和质疑，但他毫不犹豫的带领着自己的团队，创建了专注于为广大的外语学习者提供专业有效的外语网络互动学习平台和全面服务的沪江网，给他们提供了英、日、法、韩等10多种语言学习服务，并有上海话、广东话等本地方言学习。在金融危机期间，伏彩瑞不但熬过了这段令无数企业倒闭的死亡期，还将危机转化成机遇，于09年初带领团队打造出了首个网络社区外语学习平台——“沪江网校”。目前，网站已拥有两亿用户、千万注册会员、百万付费用户，十万人同时在线学习，行业排名第一，获得多轮千万美金级风险投资，并获得广发银行、招商银行联合亿元授信，成为了国内最大语言学习门户网站。

        阿诺这个现在在互联网创业界名头颇为响亮的名字，七八年前在上海理工大学的校园里还是籍籍无名。他本名叫伏彩瑞，1998年从江苏省连云港市考进上理工的英语（金融与投资）专业，在班里是个成绩不上不下的学生。唯一引起老师同学们注意的地方，是这个家伙会修电脑。

        纯出于爱好，也没受过专业训练，自己学过一点编程，但比较擅长的是网页制作。阿诺的“三脚猫”功夫在外文学院是个“异数”，学院就把英语学习BBS的建站任务交给了他。于今十多年过去，阿诺仍戏言自己“就是那批草根站长里的一员”。

        从他大三到研究生毕业，整整五年时间，经营网站都是免费的。校园里那些大二、大三英语没学好，但又要面临四、六级和各种证考试通关的学生，多出个找资料、讨论的地方。随着网站越来越热门，原有的服务器难堪重负，到了阿诺把打零工所挣都贴进去也负担不起的地步。“直到那时，才有个念头迸出来：没有其它路，只能靠创业了。”

        05年毕业就创业，公司正式注册成功却要等到次年9月。“那时在上海创业再便宜也要10万块钱注册资本，而且要求现金打到银行账上，验资之后才给你开户。我始终没能筹齐10万块，拖了一年才筹足。”

        期间，他曾试图向银行贷款。“招行、工行、交行一家家跑下来，通通只给注册资金百万级别的企业贷款。太痛苦了！”甚至有业务经理看他一脸学生气，直接拿“行长不在”来搪塞他。阿诺坦言，“在开始创业的三年时间里，基本是懵懵懂懂的对于创业的尝试，要求不是非常高，心态也不是非常急。对于非科班出身的我们，挺不容易的。还好做着自己有兴趣的事，谈不上痛苦的坚持，算得上带着坚持的长期享受。”

        十年过去，“大学生创业”却已成了铺天盖地的吁求。不仅在政府部门的行政干预下，为大学生创业设立了多条快速通道；更有互联网业界的资深人士如李开复、柳传志，先后投入到创业企业孵化领域。但如果大学生对创业的追求只是对财富的追求，那就变味了。阿诺谈到：“在还没有充分掌握职业技能，对社会的看法都没有成型的时候，为了财富和社会声望去创业，是不值得鼓励的。”

        没赶上这拨创业热潮，阿诺却有些庆幸，“这反过来赋予了我们一个优势，就是因为我们开始得比较早，因为我们错过了这点，所以反而没有依赖性。”创业最初的三年，也成了这帮“非科班出身”的创业青年的技术磨合期。

        企业的发展是需要眼光的，个人创业最容易陷入的泥潭就是一个人作站长，而忽略了团队的力量。作坊，永远做不大。不是所有人都愿意把自己的东西分给别人的，利益分为既得利益和未来利益。阿诺坦言自己从来不看重既得利益，“我相信一句话叫‘舍得’，这是老祖宗传来下的一个词，你不舍给别人你怎么得到。这话听起来很有道理，做起来却不是那么容易。”

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