创业伉俪：男女搭配干活不累
（图为爱图购孙颖和谢旭） 很多人会把爱图购与美丽说、蘑菇街来做比较。美丽说与蘑菇街从淘宝C店导购做起，蘑菇街如今已经转向海外代购。而爱图购专注于各种服饰品牌导购，对接天猫商城甚至品牌服饰独立站。爱图购以“品牌”为核心，帮那些喜爱购买品牌货的姑娘们挑选ONLY、ZARA这些shopping mall中出现的品牌的新款，还会及时推送这些品牌在网上的折扣，以不同主题将各品牌的产品组合起来进行推荐。从这个角度看，爱图购与美丽说、蘑菇街的市场完全不同。 一个是浙江大学元老级闪客、阿里系的技术专家，一个是关注服饰消费的媒体人。这已经是孙颖和谢旭这对“创业夫妻档”的第二个创业项目——爱图购。技术男孙颖在浙大本科和研究生学的都是金融，但对技术很感兴趣，他不仅拥有著名的个人Flash技术博客，所写的《Flash AS3殿堂之路》一书被多次再版，同时译为繁体版引入台湾。 2008年，他作为技术专家被挖入淘宝，当时淘宝仅有1000多个人。直到2010年5月从中出来，他一直是淘宝开放平台最早的PD、最初的18个产品经理之一，那两年积累了丰富的经验。 然后他和原先从事媒体工作的太太谢旭共同经历了第一次创业的艰辛，没有引入任何投资，仅凭借专注和兴趣，做成了9RIA.com(天地会)，这是当时国内最大的页游开发者社区。由于其被腾讯、盛大等多家知名互联网公司看好，最终以数千万元人民币卖给了搜狐畅游。第一次创业成功，让他们的信心提升，这对夫妻档把目光瞄准了互联网女性导购平台。 在做完游戏开发者社区之后，他们就想尝试一个价值更大的、用户更多的创业项目。第一个创业项目是孙颖一直专注的，而第二个创业项目的选择，却是太太谢旭一直所喜欢的。 2011年，他们杀入女性消费导购市场，此时美丽说、蘑菇街等已经很有影响力了，市场壁垒开始出现。于是，他们最早做了一个图文导购的网站叫图图购购。图图购购主攻服装、鞋与包包的搭配，与现在的拖拉网有些相似。但当时卖的基本是淘宝C店的东西，这是由于市场主流仍然是中小商户的C店，2011年时的天猫也还没掀起来太大的风浪。 2011年后，新浪微博和SNS迅速发展，开始出现新的变化。他们新增了一个产品叫微博图购，是一款最早关注手机端的市场导购产品，还被新浪微博授予“最具潜力电商奖”。 孙颖和谢旭意识到，网购客单价的消费在走高，女性消费也越来越品牌化。以前在网上不是不想买，是买不到;现在网上有这么多品牌，感觉完全不同了。随着市场大势，面临转型的图图购购终于找准方向，推出自己的升级版——爱图购。 爱图购与美丽说、蘑菇街等有很大不同，不关注C店导购，只做品牌B店，客单价高，有购买力的女性是它瞄准的主力用户。C店导购，讲求的是几十万的小商家要把自己的商品传上去，有序又不侵占用户的眼球，更多是“发现”;而爱图购服务的是女性所最喜欢的几百个品牌。在品牌的导购上，爱图购会把导购服务做深度挖掘，引导用户去发现自己钟爱的新品牌。 孙颖和谢旭对创业者的建议： 1.让投资人主动来找你 尽量增加产品在业界的曝光，让感兴趣的投资人主动来接触;这样就过滤了一些意向不高的投资人，节约了信息不对称所造成的时间浪费。这轮没开始融资之前，爱图购参加了2013创新中国总决赛，获得了互联网组第一名后，找爱图购洽谈的VC就开始源源不断。 2.选择人民币基金 我们在选择的时候，优先考虑的是能够快速决策和执行的VC，因为融资期间对创业者的精力牵扯很大，越短时间完成融资，对VC和创业者都是双赢的。美元基金一般规模比较大，即使在决策之后资金到位还需要很长一段时间来准备结构，过桥贷款等等，少说也要半年时间。所以考虑这一轮规模，我们选择了流程更简单的人民币基金。另外，如果后期需要还可以从人民币结构转美元结构，但是反之则不便。 3.选择适合自己业务的融资时机 如果是新兴热门领域，那么产品还没上线也可以开始融资;另外一种常见的是，选择在业务上升期来融资，爱图购就是这样。 4.融资过程中不要说大话 在融资期间，创业者需要靠谱的业务发展，把承诺的事情和目标做到、甚至做得更好，增强双方的互信。这对于减少沟通时间，增加创始人在谈判中的话语权，乃至减少VC的观察期、后期资金到账等都有帮助。 5.融资效率远比单次融资金额重要 对创业者来说，拿到钱的时间比金额重要，稀释的股份比例也比金额重要。一般来说，资金只要满足12到18个月的发展就非常够了，少稀释股权比例也有利于创始人对业务的决定权，更有利于后期融资和团队的后期发展。这次我们用了很少的比例稀释获得了千万级的pre-A轮融资，为我们后续融资留下了足够的空间和可能。 |
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