真格基金方爱之谈投资就像做媒

（图为真格基金方爱之）

        方爱之，真格基金总经理，曾任职通用电器(GE)业务发展部门, 负责分析执行GE中国的业务发展计划。在此之前，曾任职于JPMorgan担任投资银行部门分师，负责执行合并收购，股票和债券发行的分析。方爱之女士拥有哥伦比亚大学学士学位和斯坦福大学工商管理硕士学位。

        那天使投资做媒有啥讲究呢？方爱之说，真格基金看人的话就看学习能力、工作力、影响力和坚持力。

        学习能力也包括自省的能力，比如说聚美优品的陈欧一开始拿到真格基金的投资是做游戏广告的，不到几个月就发现没法做下去，及时反省、总结错误后开始做化妆品团购，才有了今天的聚美。

        工作力，则是指创业需要的无尽的工作能力和热情。要创业就要有无尽的精力，刚开始时产品，财务，人事，营销等样样都要创始人亲力亲为，一段时间下来没有旺盛的精力是撑不下去的；同时，也要对自己做的行业有较好的把握，比如说，找钢网的创始人王东原来在一家以钢铁现货搜索为主的互联网公司做职业经理人，对钢铁交易里遇到的问题深有体会，所以找钢网一出来就很成功，目前已拿到A轮融资。

        影响力，也是所谓的个人魅力，要能够把最好的人的组织起来，向同一个方向前进。很多人也许有很强的技术背景，但是也未必能领导和管理团队，需要方爱之来帮他们做媒人，找互补的团队。所以真格基金投的公司里，除非技术特别好的，或者是如格灵深瞳的创始人赵勇一样，既有技术(他是谷歌眼镜项目的早期核心成员)也有很强的个人魅力，不然一般会要求有一个互补的团队。

        最后是坚持力，创业中可能会遇到不同的挫折和挑战，要遇到什么困难都撑下去，必须有强大的心理素质。

        光看人够吗？方爱之坚持这一标准：做天使投资和做媒一样，不需要研究行业，只需要找到最好的人，因为公司发展不是一场短跑，而是像一个马拉松，是持久战，团队能力强能够长跑的才行，比如说团购千团大战，模式产品千篇一律，真正脱颖而出的像美团王兴这样的创始人，凭借的是在创办校内和饭否时期就被验证过的能力。

        不过做媒也是要看人的契合程度的，方爱之总结了3C：chemistry，complementary和compromise，也就是第一要对眼，第二要互补，第三要能够互相包容。

        这三点，方爱之不光在做媒和天使投资中应用，甚至也用在了自己身上。她和徐小平老师的合作，就是建立在以上基础。方爱之的个人风格和经历非常契合徐小平老师对总经理的要求，这是对眼；方爱之在做天使投资前, 在通用电气发展并购部负责公司业务发展。再早之前，则是摩根大通的投资银行部门的分析师，对于财务和运营了解较多，比徐老师更能把控风险,通常是徐老师指导创业团队战略，方爱之负责对人事财务运营等具体事项给予帮助，这是互补；当然，也有10%-20%的时候两人对于投资的意见不一致，鉴于徐老师很多时候是会凭着他过人的直觉马上做决定，而方爱之会做很多研究后根据分析做决定，两人就设定了一些小规则来平衡双方的习惯，比如不要马上做决定，过一小段时间再看，建立了检查表来用更加科学的方式决定投资等。这是两人互相包容的结果。

         在生活，工作和为人处事中，方爱之巧妙地扮演着不同媒人的角色。找准自己的定位，是她对自己成功的总结。

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