铁血科技CEO蒋磊:600元打开的创业路

(图为北京铁血科技有限责任公司CEO蒋磊)

        如果你固执地认为一个80后只能在打工路上勤勤恳恳的话，那么铁血网的创办人兼CEO蒋磊会让你知道，这个世界上不是只有中年人才能历经打磨问鼎几千万身家的。

　　当然，蒋磊并非狂妄之辈，相反，他的亲切与随和多少有些让人刮目，年轻、朝气，有深度有想法，貌似不搭调的性情就这样结合在一个26岁却统领国内最大军事网络社区的“另类”CEO身上。

        蒋磊，北京铁血科技有限责任公司CEO，2000年保送进入清华大学材料系，后保送直接攻读博士学位;2001年创办铁血军事网站，任站长;2004年4月起筹建北京铁血科技有限责任公司，任CEO(20岁)。铁血网现已成为能够提供社区、在线阅读、游戏、电子商务等产品的综合平台。每日时实时影响500万军迷，成为军事、电商领域，影响力最强的综合网站。2007年创办铁血军品行，后更名为铁血君品行。进军电子商务领域，并在北京、上海、成都、哈尔滨、深圳等地开设实体店(线下体验店)。之后筹备在国内省会城市陆续开店。

       保送进入清华大学后，蒋磊有更多的时间浏览军事网页，阅读军事小说。“当时发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站的想法。”说干就干，2001年蒋磊就创办了网站。没有资金支持，刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间，直到第一桶金的到来。

　　蒋磊的第一桶金来自于国外，是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多，却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名，租了一个服务器，为以后网站的发展打下了基础。

　　虽然忙着办网站，蒋磊的学习也没落下。因成绩优秀，2004年蒋磊被保送直接攻读清华大学博士学位。

　　大学期间，蒋磊都在不断尝试，为自己网站的用户提供更好的浏览体验。面对公司不乐观的经营局面，蒋磊决定休学全身心投入创业，随着网站的扩大发展、用户的增长，2004年蒋磊决定成立公司进行运营。在运营中，蒋磊尝试了多种方式，包括创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等，其中的尝试有成功有失败，但网站的注册用户呈直线上升，也为其攒下了一批非常忠实的用户。

　　到底怎样才能实现盈利？这一问题困扰着年轻的蒋磊。蒋磊发现军事迷这一群体十分庞大，他们并不简单地满足于查看军事信息、阅读军事小说，他们还有更多的需求，如购买军品服饰等。于是蒋磊联系了国外知名品牌，购进一些服饰用于销售，那时候网购并不流行，网友纷纷来到办公地点购买产品。从国外引入的经典军服很快销售一空，这成为军品电商的起点。

　　随着网购的迅速发展，蒋磊销售的军事用品越来越受到军事迷的欢迎。与此同时，蒋磊也十分注重网站的建设，努力打造军事迷喜爱的网络社区，走出一条社区电商新模式。

        经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据其透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。稳健与踏实的作风，给铁血带来了一定损失，但更多的，是在铁血网发展摸索中，铺垫了一个整体稳重而务实的氛围。

　　80后在铁血网员工中所占份额高达90%，这样一个真实的年轻团体，企业文化却是不太合乎青年人性情的稳重与务实，受蒋磊个人性格影响，也是铁血网整体前进经验的深层次积累。

　　“我们做的不是一年两年的事，我要做让铁血网成为五年、十年，甚至更长的一个发展轨迹。我希望铁血可以一步一步脚踏实地地前进，我们没有条件去骄躁冒进。”蒋磊口中的“没有条件”，更多的是国内军事网络发展的大环境。

　　因为已经是“互联网军事类第一门户网站”，所以前面没有步履可以遵循，而后面则是虎视眈眈的竞争者，“我们能做的只能是摸着石头过河，在踏实稳妥的基础上还不能畏缩不前，这个‘第一名’的位子并不是好坐的”，蒋磊坦言，目前最担心的，不是网站的运营，而是如何对铁血进行突破性的改编。

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