力美广告CEO舒义：脚踏实地的创业

（图为北京力美广告有限公司CEO舒义）

        舒义，北京力美广告有限公司CEO。作为国内领先的移动互联网营销解决方案提供商力美广告的CEO，舒义的目标是，顺势而为，把力美打造成为一家顶级的广告技术公司。

       2004年上大一的时候，20岁的舒义学会了上网，在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔艾德维。在试探性地给艾德维发了一封邮件之后，舒义收到了回音，两人随后创建了博客网站“blogku”，“我们做得比方兴东还要早。”舒义说。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功，但舒义并不灰心，他接下来又创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。

        如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的这几次尝试均以失败告终。但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉。2007年，抵挡不住创业诱惑的舒义再次开始了征程。吸取了前几次创业模式新却无法保证现金流的教训，舒义创办的力美互动广告有限公司的主营业务很简单：代理地方网站的广告。在一线城市，与互联网相关的公司已经太多，而二线城市还是未被充分发掘的市场。仅《成都商报》一家，一年的广告额就有10亿元，可以想象这块蛋糕的丰厚。

        那时，正值腾讯到成都开设地方分站。舒义意识到，这是力美必须拿下的一个大客户。但腾讯的条件是先交16万元的保证金，而当时舒义还欠着前几次创业失败带来的几万元债务。徘徊许久的舒义想出了一个办法，他找到腾讯西南区的区域总监，提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件，腾讯免除了其第一年的保证金。当年，腾讯给力美的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1100万元。腾讯对这样的结果也感到满意，随后，力美又成为腾讯在武汉、重庆、西安等二线城市里的合作伙伴。

        毕竟创业是一场长跑，互联网给创业者的空间已经不多，舒义决定去移动互联网领域试一试。舒义将移动互联网业务放到了北京。在客户的选择上，力美只为腾讯、新浪等几家大网站服务。

        面对未来，当有人问他如面临大的互联网广告公司竞争的时候，舒义总会不客气地说：“那帮人都老了，移动互联网是80后的生意。”他认为一代人有一代人的生意，再过10年，90后那一代人的生意他也会跟不上那个潮流。“虽然我们的产品以Wap为主，看起来有些土，但是我们对未来有很长远的布局，只是我们现在走得很稳健。”他自信满满，言语之中透露出他文静的外表之下所隐藏的一股澎湃的力量。

        舒义也谈到，现在有不少创业者辍学了，辍学并不代表不学习。学习很重要，他当时辍学是因为大一把大三的都学完了，舒义七年来看哲学、历史等方面的书，每周看两三本书，新闻也是每天至少有一大半时间在看。所以大家不要误会，学习依然很重要，只是选择适合你自己的学习方法。舒义现在第三次创业的公司也有几百人团队来做，不是说现在的年轻人创业可以马上就成这样的规模，很多时候还是有之前不断的积累，总结起来舒义觉得还是两个字，还是要“踏实”，把公司踏踏实实经营。

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