Shokay创始人乔琬珊：哈佛女孩的创业路

（图为Shokay创始人乔琬珊）

        乔琬珊，Shokay 创始人。2012福布斯评中国30位30岁以下创业者之一。

        2006年，乔琬珊和创业伙伴们用从哈佛拿到的1.5万美元奖学金，创办了Shokay，她希望Shokay 能够成为“既具有异域风情又具有社会责任的奢侈风尚”。乔琬珊直接从中国西部、喜马拉雅山区的牧民那里收购牦牛绒，由专门的工厂纺织，Shokay的产品包括成人配饰、儿童系列和家居装饰，Shokay还提供定制服务。目前，Shokay的织品出口到中国台湾和香港，日本、美国、欧洲，在全球拥有100多家门店。2009年乔琬珊因为Shokay所创造的这种“直接从西藏采购牦牛绒，经过加工后把成品销往国际市场的商业模式”，获“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”。

        能把一个本来不存在的产业给从无到有打造出来，付出6年的青春，面对的是可能血本无归的风险，换做他自己，他自问做不到。徐新和靳海涛都认为虽然琬珊的企业目前仍然很小，但如果牦牛绒的产业链一旦成功，这必然既能成就一个伟大的产业，又能造福千万的藏区人民的生活。

        乔琬珊生长在台湾的一个知识分子家庭，二〇〇四年她从宾夕法尼亚大学毕业后进入哈佛的肯尼迪学院攻读。求学期间，小乔确立了奋斗目标：创造属于自己的“社会型企业”。

　　“社会型企业”是当今企业发展的新类型。与传统企业有所不同，为社会做出贡献是该型企业的首要任务。孟加拉国的格拉门银行就是其典范。他为国内许多小企业提供低息贷款藉以帮助它们生存和发展，并未求职者创造工作岗位。该银行的经济学家尤诺夫因此荣获二〇〇六年诺贝尔和平奖。“社会型企业”虽然是新生事物，但社会经济学界公认，在后金融危机时期，它将具备强大的发展潜力和生存空间。

　　利用暑期，乔琬珊访问了中国的边远地区。当她在青海高原见到芷族牧民在艰苦的条件下放牧耗牛时，一个创业计划在她心中油然而生耗牛是高寒地带的珍稀物种，每头耗牛能年产一百克牛绒，它是耗牛体表最柔软的纤毛，保暖力超越羊绒。以耗牛绒作原料制成编织物将会造就高档编织物的新产品，如果形成品牌效应，即能使企业发展前景可观，又能为社会创造就业机会。

　　二〇〇六年夏，获得哈弗MPA学位的小乔充满期待地启动耗牛绒项目。借助她在哈佛参加创业计划竞赛所获得的奖金和中国西部青年创业者基金会的支持，小乔和她的合伙人开展了一系列实际工作：在青海省黑马乡和牧民建立了耗牛绒采集收购系统；在内蒙选择一家毛纺厂进行毛线进行毛线加工生产；在上海崇明建立手工编织社，组织起十余位下岗女工担任编织，按设计要求完成手工编织物。新建立的公司命名为SHOKAY（耗牛绒的芷语发音），在上海康泰路田字防和虹桥地区开设两家展销厅。三年多来，SHOKAY和其产品在高端消费群体中的认可度有明显提升。同时，黑马河牧民生活也有了改善。

　　乔琬珊的创业，走了一条不同寻常的路。一位拥有名校学历的捌零后，未去选择优越的环境和常规的职业发展生涯，而立志在国内创业和为民众谋利，她是怎样为自己定位呢？小乔这样回答：贫困地区和人群需要获得帮助来改善现状，我们牺牲部分利益来给予帮助。企业要赢利，但不要唯利。我们是创新者，也是社会问题解决者。我们应该做的更好。

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