御泥坊戴跃锋：“网络倒爷”变身亿万富翁

（图为御泥坊戴跃锋）

        作为淘宝网店“御泥坊”的总经理，戴跃锋总喜欢用“农民”自称，“农民小戴”一直都是他的网名。就是这位“农民”，自2006年开始在网上销售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的业绩增长速度，不仅让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”，还使得网店“御泥坊”年销售额过亿元，“御泥坊”成为知名淘品牌，戴跃锋也跻身亿万富翁之列。

　　在做“御泥坊”网络销售前，戴跃锋是专职“网络倒爷”。

　　2004年，大多数人还不明白电子商务为何物时，戴跃锋就试着在网上倒腾二手笔记本电脑。“一来二去，每个月也有几千元收入。”13日，在接受记者电话采访时，戴跃锋回忆说，“但做二手笔记本没有发展前途，想进一步做大做强太难”。

　　2006年10月，在湖南商盟淘宝卖家的一次沟通会上，时任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋见到了会议赞助产品“御泥坊”一款来自湘西边陲小镇，用当地特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料研制而成的面膜。

　　“我之前从没听说过湖南有化妆品品牌，这不正是我要找的商机吗？”戴跃锋立即找到当时“御泥坊”的老板谈合作，可老板见来谈合作的竟然是个毛头小子，心中不是很满意，只是派手下一名经理出面礼节性地接洽。“后来我托了关系，老板才答应将"御泥坊"的网络销售总代理权给了我。”谈成了合作的戴跃锋筹划了4个月后，“御泥坊”淘宝店于2007年初正式开业。

　　　“御泥坊”老板对戴跃锋不满意是有原因的。在戴跃锋之前，“御泥坊”也尝试过网络销售，但因为品种单一、品牌效应不明显，市场并不认可这款从山沟里走出来的护肤品。“怎么卖？我用了4个月来思考这个问题。”戴跃锋说，“我想出的结果就是品牌创意”。

　　有人说，模仿是最好的创意，“御泥坊”就是这一理论的成功实践者。2006年，淘宝曾进行了一次化妆品年度评选，“最佳面膜称号”授予了世界知名品牌贝佳斯，这一来自意大利的产品就是以泥浆和矿物“活水”为原料。

　　于是，戴跃锋依葫芦画瓢，从贝佳斯的产品形式、品牌诉求、包装甚至“御用”的渊源上，塑造了“御泥坊”的品牌形象。这次活动的效果非常明显。戴跃锋说，一方面，良好的使用效果获得了一致好评；另一方面，“御泥坊”的平价销售吸引了更多的大牌护肤品消费者的注意。

　　开业3个月，“御泥坊”网店的销售额突破了70万元。到了2007年年底，仅一年时间，“御泥坊”的网上销量就超过了4万件，成为淘宝数一数二的护肤品品牌。

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