林佐义:卖家具创造财富人生
(图为佛山市阿里顺林家具有限公司创始人兼总经理林佐义) 林佐义，佛山市阿里顺林家具有限公司创始人兼总经理。林佐义早在2007 年大学在读期间就开始在淘宝网上代理家具。2008 年正式成立现在的公司，2009 年建立自己的工厂，开设研发和生产线。从2008 年建立至今，林氏木业截至目前连续在淘宝天猫家具品类中排位第一。2012年销售额超过3亿。 2006年，还在广州白云学院念大三的林佐义，拿了最后一年的学费跑到佛山开了一家网页制作公司。1.1万元的学费，买了电脑、打印机之后也没剩多少钱，付完一个月的房租只剩下3、4千，如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水，林佐义的网页制作公司早就熬不下去了。 几个月后，林佐义的积蓄只剩下2000元，此时，他决定再度创业。这真是一个疯狂的决定，2000元如何撬动一家新公司？22岁的林佐义想到了在网上卖家具，“从广州到佛山，一路走来全是巨大的家具店，绵延数十里，场面相当壮观，佛山给我的第一眼感觉就是遍地是家具，全部都是宝，我要做的就是在网上将这些宝贝卖出去。” 2007年，从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面，唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是，淘宝上卖家具的人寥寥无几，这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际，“家具个头大又不便宜，动辄几百上千的价格，怎会有人冒险在网上卖家具呢？加上运输困难，东西坏了谁来负责？”大部分的人看到了艰辛，但也有人看到了商机，林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头，他决定啃下这块骨头。 “只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义说，没有做不成的产品，只有做不成的人。 2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。80后林佐义，在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的创业之路。淘宝，就是林佐义最重要的工作。自从决定在淘宝上开店，林佐义就踏遍了佛山大大小小的家具卖场，淘到质量好价格低的家具是成功的第一步。开店之初，林佐义卖的全是200到400左右的小家具，一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，至今仍是“镇店之宝”。 5月拿着2000元开店，7月销售额已经达到30万，林佐义淘来的产品款款热销。此时，他发现了一个特别的市场，“80后消费者的需求变化太快，一些被传统市场忽略的小众产品在淘宝上特别受欢迎，制造商的理念有些跟不上，这就是我的机会。”接触家具行业仅3个多月的林佐义找到了传统市场的空白点，内心已在酝酿创造自己的产品。 一个偶然的机缘，林佐义接触到一家生产碎花布沙发的小家具厂，产品主要出口日韩地区。他从未见过这种风格的沙发，觉得很新鲜，决定拿到网上试一试，没想到一下子就卖断货。林佐义马上意识到，“我的机会真的来了！” 设计图样，找工厂下单，在网上推林氏田园沙发，林佐义成为淘宝田园风的开山鼻祖，林氏田园沙发也成为林氏木业最热销的单品。此后，林佐义陆续开发了一系列田园风格的家具，并细分为韩式田园和美式田园。这一风格类目的家具受到80后淘友的追捧，迅速在淘宝上发酵，众多厂商和卖家开始追风，风头一时无两。到了2008年年底，林佐义赫然发现自己的淘宝小店一年卖出了2000万的家具，已经成为淘宝家具的“龙头老大”。 作为家具行业的电子商务的先行者，没有成功先例可供参考。作为一个25岁的创业者，没有任何工作经验可供借鉴。林佐义，第一个吃螃蟹的人，凭着自己的独特创意成就了“淘一代”的事业。 林佐义建议，大学生创业之前，要考虑如下几方面的因素。一是资金来源，二是市场前景的预测，三是运行过程中遇到突发情况的处理，四是公司内员工的搭配与任务分工。他特别强调第三点，突发情况这是无法预测的，有相当多的大学生心理承受能力不强，遇到突发情况不能从容面对，这是最关键的，也是最困难的。 |
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