爱肯牛仔向冀：做中国牛仔服饰的高端品牌

（图为爱肯牛仔的联合创始人向冀）

        向冀，互联网第一牛仔品牌--爱肯牛仔的联合创始人，现在担任公司副总裁，负责爱肯品牌的自有运营和推广。专业的电商运营和实践操盘，一年时间就将爱肯品牌跃居互联网牛仔品牌的榜首位置。2013年入选福布斯发布的30位30岁以下创业新秀的评选。尤其是对于产品品牌定位以及供应链管理，他具有非常独到的见地，被誉为年轻创业者最好的创业“师兄”。

        2010年3月，向冀放弃了外企高薪职位，辞职并联合创立公司。爱肯牛仔创立于2010年4月，短短5个月之后，爱肯 受邀加入淘品牌（现天猫原创）；2011年，爱肯牛仔跃居线上专业牛仔品牌榜首；2012年年销售额达到8,000 万。目前占据全网牛仔类目的领先地位，并通过性感牛仔的定位创造了极高的品牌价值。

        另外，作为爱肯牛仔的电商操盘手的向冀刚在三月中旬入选福布斯“2013中国30位30岁以下创业者”。这位因为经常和圈内朋友一起分享创业心得，而被业界年轻创业者称为“师兄”的电商导师。

　　向冀表示，爱肯牛仔都是将线下生产、仓储与网上销售合二为一。他们的下一步工作，就是发展线下销售实体店。

　　2013年爱肯更看重后端的整合和毛利的提高，以及品牌关键词在全网的一个搜索量，爱肯关键词搜索量是同行业牛仔搜索量的几倍。

　　向冀称，爱肯目前聚焦三点：产品的扩充，不断更新新产品的测试预上线；产品市场的快速反应，观察市场的一个敏感接受度；视觉+营销的推广，在“不裸露的性感”之外，加进文字描述性的推广。

        向冀还表示，爱肯不把牛仔当成牛仔裤卖，接下来会去做牛仔上衣、短裤，甚至牛仔婚纱，后期会有更多的尝试与创新。不少商家只把牛仔裤做成货品来卖，便宜好销是原则，但爱肯更希望把产品作为载体，传递给顾客的是用心做品牌。

　　如果单纯把牛仔当做商品做，会非常费力，因为牛仔更讲究附加值。一条一模一样的牛仔裤，穿在两个人身上时间长了后，会发现它只属于主人，胖瘦不同，习惯不同，会导致磨损不同，所以看着根本不会觉得是同一条裤子。这就是牛仔裤和梭织裤最大的区别。

　　“如果太多的人把牛仔当成一条简单的裤子，那就没得玩了。”自从做了牛仔，向冀一直呼吁，希望天猫能独立牛仔类目，而不是隶属于女装或男装。只有真正挖掘牛仔本身的文化，才不至于单纯将牛仔作为一种货品。

　    “当有人不停地在搜索爱肯，有人不停地在购买爱肯的产品，这个品牌才算靠谱。”向冀称自己是这么看待品牌的。向冀表示其曾做消费者时，便热衷于购买那些愿意在金属件、拉链等辅料上下工夫的品牌，认为这类品牌往往QC控制得更好。因此当向冀从消费者转为公司经营者时，也愿意花心思在小细节上，打上爱肯的LOGO，宁可增加辅料成本，也要传递给顾客品牌的概念。

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