石昌佳:一条毛巾背后的创业故事

（图为洁丽雅毛巾有限公司董事长石昌佳）

        石昌佳，浙江洁丽雅毛巾有限公司董事长，浙江省民营经济研究会副理事长，绍兴市工商联常务理事，诸暨市工商联副会长。

       1986年，时任诸暨三都区工业办公室主任的石昌佳参与创立洁丽雅毛巾厂；1994年公司改制时，买下了毛巾厂。经过10多年的努力，洁丽雅集团现成为中国毛巾行业的龙头企业

        思路决定出路。”洁丽雅董事局主席石昌佳谈起未来，信心满满。他认为“大不是美、小不是美，从小到大才是美。敢想敢做“想好就大胆去做”。

        洁丽雅脱胎于一家1986年创立的乡镇小厂。1986年至今，毛巾行业经历了大起大落。上世纪80年代末90年代初，很多曾经叱咤风云的大毛巾企业都无法经受市场的洗礼，当时的洁丽雅还只是一家靠帮大毛巾企业代加工的乡镇小厂，却逐渐走出了自己的路，成为全国毛巾行业的龙头企业。

        1994年，毛巾厂改制的时候，已经累计负债700多万元，是个“烂摊子”，可石昌佳放弃了返回原单位安安稳稳当行政干部的机会，独自背下了475万元债务，甚至拿自己家的房屋作抵押贷款。同时，他还押上了自己儿子的前途——他把在绍兴市乡镇企业局任职的儿子找回来帮自己。当时，正值全国毛巾企业重新洗牌，很多人都不理解他的做法，可是他没有犹豫，也没有迟疑。

        石昌佳已经不年轻了，可是他的很多理念比很多年轻人还要新。跟他聊天，经常会突然听到让人耳目一新的观点，觉得受益匪浅。

　　回顾洁丽雅这些年的发展，也不难发现石昌佳的超前意识对企业的影响。在企业发展的最初阶段，日子异常艰难，石昌佳想的并不是如何降低成本，尽快摆脱困境，而是想着如何把企业做大做强。“毛巾是日常生活必需品，虽不起眼，却关系着每个人一生的健康和生活质量，要做大做强企业，得到市场的认可，就必须以质量、品牌和信誉做保证。综观世界上的任何一家大企业，无一不是以品牌作最有力的支撑。当时的国内毛巾企业，厂家无数，可没有一个著名的品牌，真是有‘机’可乘。”因为有了自己的定位，洁丽雅的路也就慢慢清晰起来。染料助剂，便宜的只要几千元一吨，而符合国际环保要求的却要几万元一吨，洁丽雅选择的是后者；制造毛巾的棉纱，很多企业是按国家标准的下限组织生产，而洁丽雅是按上限组织生产的。这样下来，每条毛巾的成本至少要增加一元钱。在当时，很多人并不理解石昌佳的做法，他却有自己的看法：“不能光想着赚眼前的钱，要赚以后的钱，人要把眼光看远。”

　　市场给了洁丽雅回报。洁丽雅在短短三年里就起死回生，到2006年，洁丽雅的销售额达到了14.15亿元。2003年洁丽雅毛巾荣获“中国名牌”，2004年洁丽雅商标又被认定为中国毛巾行业第一个“驰名商标”。

        产品的销售蒸蒸日上，可石昌佳却说：“现在不能靠产品赚钱，要从经营企业、经营品牌的角度整体考虑问题。要跳出常规的思维，要靠经营理念的创新来发展企业。”他给我举了收购湖北一个棉纺厂的例子，“很多人觉得那是一个烂摊子，可是我却不这么想。价值2亿多的企业，我只花了2800万元就收购了。棉纺厂本来就有自己的品牌，而且还能完整我的产业链。我的资产其实一下子就得到了很大的增长。现在的企业讲究的是品牌和资本。

        对于具备了相当创业基础的青年人来说，石昌佳说自己还是支持他们通过创业实现自已的人生理想，现在从国家及社会多方角度，都在全力支持有一定创业基础的青年人进行创业。怎么引导创业者，不光是政府和学校要考虑的问题，我们民营企业也应肩负起支持青年创业的社会责任。我们通过招商，就是想用自己的资源帮助大家创业，以自己的优势减轻创业者初期的不足。

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