冯仑：找准自己的创业合作者

（图为冯仑）

        冯仑自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。

        他曾经和潘石屹、王功权等打造了地产巨头万通，如今正在努力二次创业。他在《创业家》黑马营黑马课堂分享经验。在他看来，创业更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人对待终身大事那样选择合作伙伴，同时追求安全感，与合作伙伴实现良好的沟通。

        创业相当于人生，我个人觉得更像女人的人生，不像男人的人生。什么意思?女人的思维是正经认真，而男人的思维是娱乐快活。比如《非诚勿扰》这种相亲节目，都是女选男，女嘉宾一见到男嘉宾就和终身大事联系起来，挑选起来特别认真，而男嘉宾总是想先牵手再说吧，该结婚就结婚，双方差异是很大的。所谓终身大事就是要求双方价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面都撑得住“终身”这个层面。

        对于创业而言，选择合作伙伴如同选择终身伴侣。其中最重要的标准是价值观一定要一致，这和女性用终身大事思维找对象是一样的。这样你们可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危机。合伙人价值观一致还有一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不影响继续做朋友。你会发现，今天凡是做得还可以的创业者，当初都有一些伙伴，这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素，反而是很大的帮助。

        找合作伙伴时，你要有超出钱的想法，最后挣钱是最理想的，而不是一开始就完全是一个凑合的事儿。如果是你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，这事儿最后都会掰。所以找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视，更多的讨论，不完全是你有钱、我有关系、他有产品，最后凑合一块干。这样短时间可能还好，但是接下来会很麻烦。

        冯仑说：“我和一个老江湖聊天的时候说这个时代快过去了，今天创业的人都会有伙伴。马云他们是很成功的，十几个人最后做得很好。当然也有不需要伙伴，一开始就自己一个人做的。20年前我跟刘永好一块儿做生意，那时候只有非常少的人敢做生意，这些人慢慢发展成江湖大哥。他们的模式就是一个人，下面一堆职业经理人。那时候更多的是一个英雄带领一群人。 现在更多是几个股东合伙做事。在几个人合伙的时候，整个价值观体系非常分散，价值观这个事重要在哪儿?重要就在于人和人之间相同又不同，坐在一块儿聊天、吃饭是相同的，一出门思考的事、做出的判断都不一样，相当于两个教徒，一个基督徒，一个穆斯林，说话彼此都知道，写字彼此都认识，但是一出门一个找上帝，一个找真主，完全不一样。”

        我们一方面很需要沟通，另外一方面沟通也非常困难。不是说我会说话、你会倾听就叫沟通。当你语言沟通不够的时候就可以用行为来缓解，比如两个人为一件事情争执，你出去吃饭，给他拿个盒饭打包回来，这就是行为，他感觉到你还是关心他的。创业伙伴之间的沟通，需要找到统一频道，这就是价值观。

        创业的时候，你作为创业者，作为董事长或总经理，要注意这些细节。你不注意这些事儿，老用自己的方式沟通，效果未必好。沟通有很多细节和技巧，一定要特别留神，你不留神就会误判。创业就像人的一生，公司长期发展就是相处，首先审视对方，变成终身大事和伙伴;其次不能苟求一时快乐，而要在安全情况下去寻求一生的幸福;最后，既然是相处，伙伴之间的沟通就非常重要，要习惯于沟通，用各种方式做到彼此理解。

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