创业课程五-2
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VC点评： “没头脑”别以为他口气硬、牛逼，创业公司融资这么重要的事情可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子…… “有头脑”嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC的老油子喽。不过弄到头来很多VC也就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“有头脑”知道VC心里的念头，知道如何体贴VC： 1. VC喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”，头颈就伸长了，生怕错过了机会； 2. 省事儿之心，人皆有之，VC也不例外。“没头脑”想要的300-500万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！ 3. 这“有头脑”的CEO明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完整，分析周全，做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，多省事儿啊！ 4. 话说回来，如果8000万砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“有头脑”把钱烧光多少会是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换了个门户重新又去混了。 5. VC是有钱人家的游戏，VC们的主营业务是“砸钱”，“赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧…… 弟兄们别心疼啊，VC亏钱赚钱都是人家VC自己家里的事情，不关你创业者的屁事……怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一次。
唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的真实想法吧。 CFO就是你的军师 创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议。 会计就是你的大管家 会计是来帮你管账的，省税，入账出账、帐簿做平，帐户管理、现金管理……钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严谨保守的好会计。 财务顾问（FA——Financial Advisor）是拉皮条的…… 喂喂喂，安静……请安静，做FA的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。 讲个真实的故事。 前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，洽谈过程中，这FA拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们所要的信息和材料，弄得我们也对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是以前的朋友，所以那天我在北京就顺便给他打了个电话，约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留下，不愿意留下的今天结清工钱，明天不用再来上班了。 CEO在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300万美元，有个新加坡的FA打包票说能搞到1000万。所以CEO大喜，给了那FA股份，也讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，结果那新加坡FA九个多月来一分钱没搞到！ CEO求我说，你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，告诉他实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也起码得经过两、三个月才能把钱到位……CEO说，这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉……这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA太不负责任？ VC们在市场上争抢项目，这可把FA给乐翻了天，形形色色的FA们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易改好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，你要把企业做大，没有财务知识是不行的。 FA在创业者当中造成的问题在于： 1. 误导创业者，让创业者误认为融钱很容易，好像FA给VC打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里流；FA们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC烧钱更好玩！ 2. FA为一家小公司融钱，要花的时间、精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA按比例提成赚得更多；所以你明明只要300万，FA拼命鼓动你融1000万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA对你情有独钟，却不知你已被人在暗地里送上一条死路； |
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