电商前进需要迈过的几个坎
从2003年淘宝成立的那天起，中国的电商产业就迈入了一个高速发展的时代，仅以淘宝为例，在2004年以前，互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置;但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。而时至今日，淘宝已经成为中国电商的绝对领头羊， 而它背后是中国电商每年100﹪的发展速度。 于是越来越多的人开始迈入电商这个行业，希望借着网购市场的巨大潜力实现自己的淘金梦，于是当当、京东、凡客、苏宁易购等等众多企业加入到电商行业，而大型企业背后是数目无法估计的中小型电商网站的融入，团购、返利等等电商模式开始兴起。可是2011年的电商寒冬让我们意识到，一个巨大的市场只有热情还远远不够，我们必须还要保持一定的理智。做好每一步，选择好该怎么发展，都是电商网站或是企业需要急切解决的问题。 将低价促销扭转为品牌建设 2012年的中国电商是属于价格战的，从新年伊始，各大电商网站就开始打出杀价，抢购的字眼，疯狂的抢夺消费资源，而价格战更是在5月份来到了高潮，国美9000万，京东8000万，天猫2个亿，苏宁直接放话，会拿出20亿元特价货源和4亿元让利额度。于是中国的电商充满了低价促销的字眼。而价格战的影响还远不仅仅局限于此，网购流量的激增，交易额的强势上涨，让许多人都看到了发展的希望。也许您会说，在物价飞涨的今天，电商巨头纷纷降低销售，那他们到底能不能赚到钱呢?其实说到盈利，我估摸着电商巨头门心里也清楚，自己虽然表面上雷声大，但实际进账的毛利还不足10﹪，但这些电商巨头并不傻，费了这么大的劲如果单单是为了盈利的话，那您就大错特错了。现在的中国电商之所以不断打出价格牌，是因为电商巨头迫切希望用价格打开发展瓶颈，迅速占领市场资源，因为低价促销并不是企业发展的良性循环，而巨头们的一再降价看重的就是价格战背后的市场资源分配。因为还有当你拥有足够的市场份额的时候，你才会拥有自己的定价权，就像2007年的亚马逊一样，当市场份额提升到30﹪，它的毛利率一下子就提升了10个百分点。 不过大家都应该明白一个道理，无论是抢占资源，还是提高网站知名度，低价促销的最终目的都是树立品牌，因为只有品牌才会给我们带来想要的垂直流量，而这部分流量才是我们发展的根本所在。 协调处理好企业入驻商城和做独立B2C的关系 其实上面说到的东西对中小型电商网站一样适用，因为价格战的“战争范围”并不仅仅局限于电商巨头们之间，中小型网站之间同样存在着价格比拼，因为在一个特定的发展大环境下，谁想独善其身都是不实际的问题，市场资源和品牌知名度才是关键。不过对于中小型电商网站来说，恰当的处理好入驻商城和做独立B2C之间的关系同样至关重要。因为从目前的发展状况来说，入驻商城可以减少很大的一部分开销，毕竟自己是电商的新手，很多方面并不是很熟悉，而且作为中小型电商网站来说，烧钱营销都是不切实际的想法，唯有靠扎实的积累才能赢得发展的机会。当然，入驻商城并不意味着电商网站就要摒弃自己的商城模式，转而投向开店，而是以点带面，通过天猫、当当商城的品牌平台，逐步拉拢自己的忠实用户，通过商城的主营业务进而进行有效的拓展，再次形成自己的商城体系，而2012年7月份的出淘事件就很明显的说明了这个问题，电商网站入驻商城和做独立B2C并不矛盾，因为时下竞争激烈的中国电商，先存活下来并拥有自己的固定消费者才是企业应该考虑的先决问题。 让线上的排名和流量有效地整合到线下营销中去 大家在做独立B2C电商网站的时候，关心最多的无疑是百度的排名和流量，因为百度毕竟是中国搜索引擎的No.1，依靠它可以给自己的网站发展提供强有力的保证，但另外一个问题就出现了，百度的流量和排名到底意味着什么?我想显然不是成交量，如果是成交量的话，那为什么乐酷天在6月份黯然退出中国市场，如果是成交量的话，那么淘宝为什么要自我屏蔽百度的搜索呢，这不是自杀的行为吗?其实仔细想一想，我们就不能发现，无论是大型B2C，还是小型电商网站，都应该正确的看待百度的流量和排名，这并不是我们增长业绩的绝对保证，而是我们发展的一个契机，因为流量和排名只会给我们的品牌发展提供了一个较高的平台，而我们接下来要做的就是尽量留住这部分流量并促成交易，那么这个时候网站自身的硬实力才是关键。另外，在时下电商的发展趋势来看，创新性的营销必不可少，无论是京东构建物流体系，还是网易CEO丁磊养猪，我们都应该尽可能的是自己的思维活跃，提前预知下一步的发展战略。而对于中小型网站来说，把线上流量合理的带到线下，对自己来说就是一种实惠的推销方式，鼓励商家入驻自己的电商网站，通过推广进行分利，或是介入当地某些领域的生产销售，都是中小型电商网站发展的必要之处，因为“混乱”的电商环境，只有多样化才能让自己稳定发展。 |
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