和VC打交道的小窍门

Bruce Gibney是硅谷著名的投资公司“创始人基金会” (Founders’ Fund)的合伙人。最近他向企业家们传授了和VC打交道的几个不为人知的小窍门。讲的都不算什么高深的道理，不过说实在恐怕平时注意到这些的创业者也确实不多。

窍门1 – 早点去！

　　VC和所有其他人一样，在一天的不同时候他们的状态是不一样的，所以尽可能的把pitch定的早一点是非常重要的。一项对以色列的法官的研究显示，假如罪犯的听证会在一大早进行，那他们将有三分之二的可能获得保释，然后这个概率随时间递减…在午饭之后会有一个突然的回升 – 这是因为法官们吃完了午饭，精神为之一振！然而不幸在一天的最后时刻出场的罪犯几乎没有获得保释的可能。VC也是一样，当他们累了以后，他们的判断能力就会下降。而到了下午之后，他们心里就只想着回家。虽然起个大早去见VC似乎听起来不怎么样 – 但这绝对是有很大的益处的。

　　窍门2 –不要直接找大boss

　　策略上讲，你应该去找那些有投资需求的人，而这很可能不是一个高级合伙人。有句俗话说：“不要找那些不能写支票的人。(“Don’t pitch someone who can’t write a check themselves.”)但他的问题在于，那些不是高管级别的人才会给你更多的注意力，因为他们需要名下有好的投资来证明自己 – 这样他们才能一步一步变成高级合伙人。与此相反，对于那些已经非常有名望的VC来说，他们不会有额外的动力来给你投资。相反，如果给你投资失败了，倒有可能砸他的牌子。

　　窍门3 – 吃人嘴短，拿人手短

　　创业者应该在即使不是特别需要钱的时候也努力募集资金，因为这是条件相对最有利的时候。假如所有人都知道某家公司急切的需要钱，即使他们可以拿到钱，条款也会很不理想 – 而大多数情况下他们根本拿不到钱。一般来说一笔投资可以让公司支持三个月左右。假如那就是你有的所有的钱的话，你的公司的命运就在VC手上了。

　　窍门4 – 想方设法找个人做介绍

　　很多人喜欢去直接联系一个陌生的VC（”cold pitch”），比如说，发邮件到submissions@givenVC.com 或者直接给他们打电话。这种方法几乎没有任何成功的可能，你会被直接无视。

　　对于你们之中在斯坦福上学的孩子来说（他对现场观众说），你应该有很多方法接触到一个VC，有很多VC在这里上学，然后在离这儿一英里的地方工作。所以你找个人介绍应该是很容易的 – 假如这都不行，人们可能会怀疑你的公司有些严重的问题。只要有个人介绍你，起码你不至于直接进入“垃圾邮件”。

　　另外一个方法是巧妙的公关。比如说，TechCrunch每天写20个故事，让他们来报道你。假如做的好，VC可能就会来直接找你
 

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